医院医药代表怎么做 怎么认识那些主要大夫

Question

我现在在做一个医院的医药代表 品种都不错 但现在做大的困难是医院的人我都不认识，现在就是不知道怎么下手 怎么认识那些能开处方的医生 怎么接触到他们，怎么让他们认识我 认可我。各位朋友 请给我具体的方法 越具体越好。

Answer 1

1，你要把你们的产品定位，你们主打哪个科室。
2，分析主要科室的人员结构，包括谁是主任，谁负责病房，谁是门诊负责人等。
3，开始拜访。一般要先和主任聊聊，最好争取在科里开一个科会，这样就可以一下全部认识科里的医生。如果想做点的话，也可以慢慢观察谁的门诊量大，一个一个击破。
刚开始接一家医院的时候要勤跑，每天没事就去送瓶水，送份报纸啥的。慢慢来，认识总是要一个过程的。

Answer 2

1,我做了五年
2，和认识朋友一样，有很可以多方式的，直接表白啦，经人介绍啦，迂回啦。
3，在诊室外观察，或找到护士查看遗嘱，细心看每位有处方权的医生的都开什么药，是不是竞品。为什么会开竞品的。
4，如有临床费须及时兑付，学术推广细心准备。
5，适当送些小礼品，最好送书，有条件可以吃请，但不要过分，否则，会把医生惯坏的。
6，做好公司内部各部门关系，尤其是顶头上司和老板
7，建议看看麦肯66问！

Answer 3

要有医科大学专业学历的,或者有关系

Answer 4

呵呵~
我从事这一行已经两年了啊~

刚开始的都是很迷茫的

我刚开始都是什么都不知道怎么说些什么

后来

慢慢熟悉了
就有话题了啊
还有
就是让他们知道
你是个诚信的人
你是个值得信任的人

还有就是要不断的兑现承诺
维护好与他们的关系

有时候约出来吃饭的啊
顺便说说产品都行的啊

很简单
做我们这一行起步很低的

另外
我想跳槽~
你们那什么公司啊~
顺便帮我介绍下
呵呵~

加油！