今天要说的是砍价的第二个方法 - 给对方一个台阶下+ 以实际行动展示出你的意向。
商家一开始往往报一个很高的价格,如果下调幅度太多无疑是打自己的脸,人都是要面子的,所以不好砍价,这时需要给他创造一个台阶下,顺着这个台阶往下谈保住对方的面子,底价才好谈出来。
话术就是「你找你们经理申请一下」,「你再找你们经理申请一下,说我今天就买,能不能再优惠点」,「你再去找你们经理申请一下,如果可以我马上就刷卡」(把卡拿出来)。
这是一个经典的台阶,因为表面看上就是店员优惠的权限已经到了最大,尽了最大努力了,只有向经理申请才有更大优惠,三方都很有面子。