怎么和别人砍价

如题所述

哪里怎样砍价? 生活中的话 1.结伴购物 从不一个人逛街,那样很容易被商家“温柔一刀”。通常,每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日子,人太少没有气势太多又会乱,一般三、四人为宜。 到了小店,有谁看中了什么衣服,都不会表现出特别的喜悦,而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸:一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼,另一个对着店家猛投糖衣炮弹,既不能让她一怒就不谈了,又给出我们是高手不会上当的信息,看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10的价钱,让店家再升一升价钱,最后总能以我们的心理价位成交。 当我们买到称心的东西和店家说再见时,他们都会半真不假地说,别再见了,你们多来两次,我不是血本无归了。这时,我们就带着无比的满足杀向下一家店。 其实我们也想对店家说,不是我们太狠,实在是你们太黑。 ~ 2。逛大商场也要砍价 虽然我是女的,但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店,在那里,轮不到我说话,通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责,和下一次的继续当“冲头”。 无数次下决心苦练砍价绝技,终究发现自己不是可塑之才,只好放弃搜街的快乐,直奔大商场。在那里,折扣、送礼、积分都写得明明白白,蓝色的实价标签和黄色的折价标签让我放心,没有了红色标签漫天要价,就地还价的困扰,我体会出一点购物的快乐来了。可是这种快乐并未持续很久,很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。 那次,我看中一件女装,在营业员主动给我打了九折以后满心欢喜地买下,想着还有数百元的礼券送就开心。这时,来了两个女的,同样看中了我买的这件衣服,她们冲着营业员一口一个阿姨,结果打了八折拉掉了零头,还将应该换领的礼券直接抵扣了,可是刚才营业员信誓旦旦地对我说这样不以的,最后她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后,我愤怒地质问营业员,营业员一句她们太厉害了,就把我给打发了。 以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来,我只能信任卖场式的大型超市了。 ~ 3。给店主算成本 上大学时爱听碟,不知不觉宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟们三番五次地声讨之后,我终于决定到襄阳路淘一个CD架。 到了襄阳路,老板一听我的外地口音,眉毛一挑,一个普通的铁制CD架开价160元。当我刚表示出惊讶和疑义时,老板指着那个CD架说:“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型,保证独一无二。你要有诚意,一口价130元。”我摇摇头。老板立即白了我一眼,一口一个“不行”,说我不懂进货流程、不懂税收原则,这样“捣糨糊”他要亏本的。 我心里暗暗好笑,我是学经济的,这套,我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠道,分别帮他算了运费,再加上税和店铺租金,算下来一个CD架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了,小声地说:“兄弟,这CD架你对折拿走吧。别再算了,给我留点秘密,我还得做生意呢!” 回头我跟室友一说,他们都觉得,一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战,一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节,一点都不失男士风度。 ~ 4。永远别问最低价 买东西,永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然,针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。 那次,我陪朋友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人,看上去很爽气的样子。当朋友看中一件标价180元的外套后,老板表示最多打七折,再低就没法商量。对于这种人,他爽快你也必须爽快,开诚布公是唯一的选择。于是,我显出非常真诚的样子,告诉他今天我们肯定有买外套的打算,而且觉得他的东西也不错,只是在价格上有些不能接受。我们诚心让他做这笔生意,但是如果他一点都不肯让步,我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了之后,态度明显有所松动。这时候,我就趁机态度坚决地跟他讲:“大家都是男人,爽快点。70元,我顶多就出这么多了!”在报价的那个间,我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招,故作目光坚定状,从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然,最终顺利成交。 不过,遇到女老板,这招“开诚布公”就不管用了。一次就从180元砍到70元,这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受,“层层剥笋”则比较适用。我那个漂亮的旅行包就是使用该战术所得的战果。这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高,让老板再便宜一点,等老板一点一点地把价格降下来,降到她告诉你的最低价时,你再最后补砍一刀。在这个过程中,得看着点老板的脸色,只要她一直笑脸盈盈,即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地
满意请采纳
温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2021-03-17

今天要说的是砍价的第二个方法 - 给对方一个台阶下+ 以实际行动展示出你的意向。

 

商家一开始往往报一个很高的价格,如果下调幅度太多无疑是打自己的脸,人都是要面子的,所以不好砍价,这时需要给他创造一个台阶下,顺着这个台阶往下谈保住对方的面子,底价才好谈出来。

 

话术就是「你找你们经理申请一下」,「你再找你们经理申请一下,说我今天就买,能不能再优惠点」,「你再去找你们经理申请一下,如果可以我马上就刷卡」(把卡拿出来)。

 

这是一个经典的台阶,因为表面看上就是店员优惠的权限已经到了最大,尽了最大努力了,只有向经理申请才有更大优惠,三方都很有面子。

第2个回答  2006-07-30
毫不隐瞒,我是中南财经政法大学营销管理专业的高材生。对于砍价,我有点自己的独道见解。并不是像什么有的人说的,不管什么样的,先K一半。
1。卖方总是喜欢抱着试试看的心理,对买方开高价。所以,买方在听到卖方的第一次报价之后,应该作出具大的反应(譬如说:“啊??”,这么贵??太离谱了吧????)。因为人们往往更相信自己的视觉。如果你作出这样的反应,卖方会马上放弃以高价成交的想法。相反,如果卖方看到你没有反应,他会觉得如果我努点力说不定可以以这个天价成交呢。这样,就极大的增加了卖方的信心。所以,听到卖方的第一次报价,买方要做出惊讶的反应是相当重要的。
2。不要过份暴露对商品的喜爱。一个成功的买家在买任何商品时都会扮演一个不情愿的买家。这样,会使自己处于有利地位,并使卖家作出很多让步。
3。买方不要轻易报出自己的起始价格。也就是,不是迫不得己,不要让卖方知道自己的底价。因为卖方得先报价,所以,买方应该在卖方逼自己报出底价之前极大的压低卖方的报价。这样买方可以避免自己开出的底价过高。
4。买家不要主动提出分担价格差异。例如,卖方开价是200,买方开价是160。此时,价格差异是40元。在中国文化中,大家都认为,平分价格差异是一件很公平的事。但是,此时,买家不要主动提出分担价格差异。因为,买家一旦提出,就会将议价范围从160元到200元变为 180元到200元 。此时,卖家很可能会将价格向190元靠拢。。所以,如果买家一直不提出平分价格差异的话,卖家会提出来。一旦卖家提出后,议价范围就会由160元到200元 变为
160元到180元 显然,这对买家是很有利的。此时,买家可以将价格向170元靠拢。也就是再一次的平分价格差异。 同时,平分价格差异如果是由卖家提出买家接受的话,卖家会在潜意识里觉得是你接受了他的观点,他会有一种优胜的感觉。如果是买家提出的话,卖家会认为自己是被迫接受了你的要求。所以,一个真正的买家应该是以最低的价格买到货,差且让卖家觉得是自己赢了。
第3个回答  2020-11-16

砍价,买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分,是买方消费行为,是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价,以达到自己满意价位的行为。

第4个回答  2021-03-17
在买东西的时候需要讲一下价,适当砍砍价,不然被黑心老板坑死了。可是该如何讲价和砍价呢?这篇指南会给你几个不错的建议,一起来看看吧。

操作方法
01
适当对半砍试探一下
对半砍的意思就是老板要多少钱,你直接给一半的价格,比如老板要三百块,给他一百五或者一百三左右,看看老板的态度如何再说。

02
适当提高一下价格
当你对半砍价的时候,如果老板表现的很愤怒并且很冷淡的不想和你交易了,那么就是你给的价格实在是太低了,那么你可以适当的提高一点。

03
态度坚决的询问最终价格
有时候有些老板会特别的磨叽,让你给涨涨价,一百块,五十块,二十块等等这样和你磨叽,那么你直接态度很坚决的询问老板,最后一口价是多少,你的态度出来了,老板要是有心做生意的话,自然会找一个合理的价位。

04
抛出一个价格走人
当老板不同意你的砍价的时候,直接根据这件货物的价值,给出一个相应的价位,然后报出来,老板要是不同意,你转身走掉好了,这样老板如果觉得能交易,自然就会喊住你和你进行交易的。
相似回答