会展策划的重点是什么

Answer 1

　　确定投资方案：
　　一、公司现有情况
　　1、公司目前每月的固定业绩额
　　2、公司目前每月的维护资金
　　3、公司目前的固定资金（可随时用与公司资金周转）
　　二、基本情况
　　1．本次展会合作双方
　　2．公司员工人数
　　3、本次展会的场地参考
　　4、本次展会的产品商类别
　　5、本次展会的投资规模、经营范围 、经营期限
　　6、展会的市场优势
　　三、技术上的合理性和可实现性
　　公司的实力与技术操作在同行业中的信誉，操作的具体实施方案。
　　四、资金投入计划
　　说明每一期投资的金额、时间和方式。
　　五、经济效益分析
　　1．经济效益分析
　　展会的收入预计：
　　直接人工：
　　生产费用：
　　毛利：
　　行政费用：
　　2．项目投产后，预计税收缴纳情况
　　包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。

　　展会的具体事实计划：
　　一、展会名称
　　分别由：基本部分、限定部分、行业标识组成。
　　1、基础部分
　　用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等
　　2、限定部分：
　　①“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等
　　②一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”
　　3、行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如**服装**。
　　二、展会地点
　　1、展会在什么地区举办。
　　2、展会在哪个场地举办。
　　①场地大小
　　②确定使用时间是否空挡
　　③场地设施和服务情况
　　三、办展机构
　　1、主办单位
　　2、承办单位
　　3、协办单位
　　4、支持单位
　　四、展会时间
　　1、具体开展日期
　　2、筹展和撤展日期
　　3、开放的日期
　　五、展品范围
　　1、根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
　　2、可参与展会的哪几个产业、哪个产业中的哪几个产品大类
　　六、办展频率
　　1、多少时间段里举办多少次，还是一不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
　　2、几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
　　七、展会规模
　　1、展会的展览面积
　　2、参展单位的数量
　　3、参观展会的观众数量
　　八、展会定位
　　1、告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”
　　2、明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等
　　九、展会价格和展会初步预算
　　1、为展会的展位出租制定一个合适的价格，包括室内展场的价格和室外展场
　　2、便于展示和观众流量大的展位的价格偏高
　　3、展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入
　　十、具体实施计划
　　1、人员分工
　　2、招展（招揽企业参展）
　　3、招商（招揽观众）
　　4、宣传推广计划（建立展会品牌、树立展会形象 并同时为展会招展和招商）
　　5、展会进度计划（时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。）6、现场管理计划
　　①开幕
　　②展会展场管理
　　③观众登记
　　④撤展

　　个人整理，仅供参考。