客户要投资我的公司，我却有想法，怎么办？【高分】

Question

如题

我自己有家服务公司，由于自己资金不足，所以规模不大

有位很好的之前工作认识的大客户，知道我开这个公司后，觉得不错，想投资和我一起把公司规模做大

问题来了：
1、客户即使不投资，我也能顺利的往下做，规模问题只是时间问题
2、客户对公司的理解多有有与我不一样的地方
3、客户一旦投资，那意思就是：我可能会失去公司的控制权或者我的控制权被削弱
4、如果我不接受投资，那估计这个大客户就要飞了，因为这个客户平时都是比较强势的，而且这个大客户能给我带来很多的新客户
5、如果客户投资，客户说他只管收益，其他的不管，但是说实在的，如果我要扩大规模，我也可以自己借钱来做，完全用不着有别人投资这个概念，大家都知道，一旦有别人参与投资，那我自己的收益就会大打折扣，我还不如借钱来做方便

综合来说，就是：
客户投不投资，我无所谓
客户投资，我就有损失，是后期既得利益的损失
我不接受投资，大客户会失去

有经验的朋友说说，我该怎么办？
拒绝的话，我该怎么说不至于让客户流失？
接受的话，我该如何与客户谈判以确保我自己没有后期损失？

希望大家的回答不要就是1、2句话，如果是，那您还是不要回答好了，分是要给认真回答的朋友的，希望大家理解！

谢谢！

Answer 1

很冒昧，我不是你说的有经验的人。不过我有点个人的想法，说出来供你参考。
第一，我想你很明白，最终那个大客户能不能投资你的公司，决定权在你（当然在这之前，要综合考虑各方面的问题了。）。
第二，从经济情况考虑。你说如果拒绝，你自己也可以找来发展的资金。这里面有两点值得考虑，一方面是你自己筹资，确定有多少资金能在短时间内注入，而后续资金有没有保障；另一方面是那个大客户投资的规模与你自己筹资的比较，然后是你所说的他能带来的客户群，评估一下他能带来多大的客户群？
第三，从公司管理情况考虑。你的担心有两方面，一是对公司的控制权问题，一是公司发展方向的问题。怎么说呢？我曾经听过一点会计学的东西。我个人觉得，这些可以在签订的合作协议上面写明双方的关系及公司的控制等问题。最好找专业人员去做，这上面要特别小心，不要出任何问题。
第四，从市场发展考虑。不知道你从事的是什么服务业。我个人认为要评估的是近期内你所在地区会不会出现同类公司。会不会出现比你的公司规模大的跟你的公司抢占市场？
第五，从后期利益考虑。如果公司一切运行顺利，一段时间过后，你的公司规模肯定比最初的大很多，可能是很多倍。那么我觉得你说的损失应该就无从说起了。因为我个人认为公司要做大，自己一个人努力很难在短期内做到，需要一个团队为之而不懈奋斗，而且需要外来的资金注入。例如阿里巴巴，日本软件银行就给它注资过，现在占有他公司30%左右的股份；还有千橡公司，为了做大，接受日本软件银行注资，累计要占有他们公司35%的股份，成为该公司的最大股东。
总得来说，比较稳妥的发展方法就是你自己筹资，然而缺点可能是资金力度可能不够大，后续资金也可能没什么保证，而且会失去一个大客户以及客户群（我个人觉得，这一点不很重要。如果你们公司做的好，知名度很高，就不会缺少大客户），另外就可能滞后于市场发展；短期就能使你的公司壮大的方法应该就是让那个大客户投资了，而缺点就上涉及公司的控制权和发展方向的问题（个人观点：这些都应该能在合同协议上面明确的说明，详细的你可以咨询专业律师。）。
最后说一些价值观方面的东西，我觉得最大的成功是达到双赢，如果你的公司很大以后，可能金钱对你来说已经不再是一种必需品了，更重要的是一种成就感。当然我说的不专业，仅供参考！
上面这些基本就是我要表达意思的全部了。因为我不知道你的公司的实际情况，所以说的话可能有失偏颇。希望你能够见谅！
最后我要说的是，不论做出怎么样的决定，都要实事求是，所有的信息都要确定基本真实可靠。我想如果这样，你最后的决定肯定能使你的公司更好的发展！

Answer 2

我觉得可以接受客户的投资。
首先，对于你来说，这个大客户是个不可多得的资源，对今后公司的发展非常有利。如果你不接受他的投资，你明摆着是损失，而接受了，你不一定是损失，说不定还会赚不少的。现在中国经济还是处于低谷期，价值投资还是这位投资者所看重的。
其次，接受客户的投资并不一定意味着你就对公司的控制权的失去或者控制权的被削弱。因为，客户说了，他可以什么都不管，只要收益。
再次，你可以发展多项经营，或者通过投资资本市场来运作这部分资金，比如说购买有价证券，企业债，可转债等等的，这样对你们公司的业绩的提升也是非常有利的。而且可以积累这方面的经验。
这些是我的初步想法，随时交流。

Answer 3

首先，他投资的钱你现在还不知道怎么用最划算，一下就能获得最大收益。如果这个算好了，肯定划算。

其二，公司的房展方向，规模的拓展，融资的需求，你要有个计划，

其三，如果你现在手下有得力的干将，对于一些具体的事情可以放下去了，同时现在公的经营比较稳定，感觉市场潜力很大，很有前途，那么你现在应主要考虑公司的发展，对于这笔融资应该是个好机会。

其四，要充分了解你的投资人，

其五，只要他投资后你能获得更大的收益为何不做？

六，如果现在你确实不缺钱，他有确实有客户，你可以给他回扣，给你带来一个，你带他分点，这也是一种合作。当然你要解释好，现在公司为什么还不需要他的加入。

七，可以问问投资后，经营上他提供哪些条件，以及他对公司的愿景，了解了解。

Answer 4

向他借钱，利润分配比例协商一下，能早点做大就早点，你进度一点，别人进步很多点，那就意味这你在倒退，时间只是把差距拉大。

Answer 5

我感觉和顾客合作投资，和他点条件，就是说和你合作也行，不过你只分红而不总是管理，要签合约，不然吃亏的是自己，顾客投资必须让他的股份少，你资金不够取代也行，去接也行，但是你要做大股，让他做小股，指挥权还是你的，不想失去顾客只有这样。