我是做海运货代的销售,但是几个月没什么进展,头疼啊!请高人给指点一下,怎么样才能与客户更好的交流啊!

Answer 1

　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下 “营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

　　一、每天安排一小时
　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

　　二、尽可能多地打电话
　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

　　三、电话要简短
　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　　四、在打电话前准备一个名单
　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

　　五、专注工作
　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售
　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

　　七、变换致电时间
　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统
　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

　　九、开始之前先要预见结果
　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

参考资料：www.yicang.com

Answer 2

专为物流、快递、报关、货代行业人士提供巨量中国海关进出口记录查询服务,帮你寻找最真实的潜在客户资料。
我们知道
－某个企业是进出口企业，但是，这个企业未必真的就有进出口！
－某个企业即使真的有进出口，也未必就知道这个企业的进出口频率、进出口数量和进出口品种！
－对于物流公司来说，真正有价值的客户是－－你对这个企业进出口的每笔交易记录都很清楚，就象你揭开了这个企业的底牌一样！

情报用途
－在您的业务范围之内，哪些公司是您的潜在客户？
－这些潜在客户都在进口或出口哪些产品？
－他们进口或出口产品的数量、金额、价格、时间和频率？
－如何联系这些潜在客户？

海关进出口数据格式
月份 HS.CODE 商品名称 经营单位名称 地址 联系电话 传真 电子邮件 联系人 目的国／来源国 运抵国／起运国 报关口岸 贸易方式 运输方式 出口数量 出口金额 单价 数量单位

一、按照海关提供中国进口或出口交易记录
可以指定下列任何一个或多个海关－－
中国海关列表：乌鲁木齐海关、银川海关、西宁海关、兰州海关、西安海关、拉萨海关、昆明海关、贵阳海关、成都海关、重庆海关、海口海关、南宁海关、湛江海关、江门海关、汕头海关、珠海拱北海关、广州海关、长沙海关、武汉海关、郑州海关、南昌海关、福州海关、合肥海关、杭州海关、哈尔滨海关、长春海关、沈阳海关、大连海关、满洲里海关、呼和浩特海关、太原海关、石家庄海关、黄埔海关、厦门海关、南京海关、青岛海关、深圳海关、天津海关、宁波海关、上海海关、北京海关。

二、按照原产国或目的国提供中国进口或出口交易记录
可以指定任何一个国家（地区）如美国、德国、日本、韩国、香港、台湾等来提供所有进出口记录。

三、按照运输方式提供中国进口或出口交易记录
可以指定任何一种运输方式，比如：空运、海运、邮件快递、汽车运输等来提供所有进出口记录。

联系方式在我的空间.

Answer 3

.........................................我也是新手，做几个月了，也没出什么单子。。头疼死了啊。。。。。。。。。