投资建机械加工车间，求老前辈指点

Question

小生倔强，大学毕业后不顾家里反对，只身投奔一家小加工厂下车间学习，一心为了以后能自己创出一番事业，干了几年，加工工艺和技术略知一二，如今打算单干，但深知加工订单不容易找，现在想请教前辈们先前是如何搞到单？请教业务上的朋友给一些网络平台或网站宣传？是注册公司有优势还是做个体有优势？我的规划是2普车，3经济型数控（广数980td），1铣，N钻，1库（其他不能做的搞外协），车间比较偏，打算另租，设备可选二手，投资在25万内能不能实现？小生愚昧，请求前辈们给点实际性的建议，也许还很稚嫩，但追求的梦想永不改变。先谢谢了

Answer 1

不知这位朋友是哪儿的？我是山东的，一些情况可以讲给你，仅供参考。
我原来在一家大型机床厂工作过，搞单要盯住一些大厂的外协科的人，特别是有关的领导；还要经常和搞设计的人交往，因为他们最知道要有哪些产品加工生产；还要和评估工时的人员搞好关系，他们直接决定了你的产品的价格。目前，我们这儿的机械加工在网上营销的还不多，这是因为机械加工厂的老板太务实，他们很多人出生在60、70年代，对电脑这些信息化的东西不太了解，除了工程技术人员用于绘图以外，用得也不多。而且，你知道，机械加工除了有特别特殊的工艺需要一些专业的厂家生产外，机械加工的利润都很薄，机械加工的区域性都比较明显。所以，在网上找机械加工的业务不太好找，关键是还要和有关的人员处好，搞好关系。
你说，是注册公司还是注册个体，其实，我的建议是，你一开始做这个行业，成本是关键，不要太过于追求一些比如形式的东西，有些朋友，可以没有注册公司，但抓住了成本这个关键，却能把业务做得很大，关键是你的产品要比人家价格低，这个是在我们国家做生意竞争的法宝，因为你没有比人家明显长处的产品，所以，你也只能这样做了。我们这儿有些机械厂的老板甚至都自己亲自开机床，就是为了少雇佣工人，降低成本。
搞机械加工前期投资很大，你可以到好像是北京一代有一个是白沟的地方，我们山东有临沂这个地方，都是地区的集中二手市场，机床都很便宜，带个专业的师傅去看看，买便宜的二手设备，重点看看导轨、齿轮箱，买回后，你可以请专业的师傅来大修，如果机械加工的零件精度很高，可以复磨导轨，提高精度，这些都花不了太多的钱。
干这个行业，特别是加工，因为整机生产厂家会占压你的资金，所以，你一开始不能追求把事业做得太大，要注意经常结帐，避免欠帐不还、生产资金紧张等现象。但你要有思想打算，人家是不会完全给你结清的，因为大家都在用别人的钱赚钱，你不这样做，你就没有办法发展，更谈不上生存。但可以选择信誉稍好的整机生产厂家搞配套生产。
因为你雇佣的工人的工资直接关系到你的成本，你可以选择高薪聘一名或几名师傅，然后让他们带几个农村出来的学徒工，这样带着干可以少开工资，还可以省去不少的人工费用。在选择加工的零件时，不要找什么精密铸造的零件，那样铁屑太少，反而不合算了，可以找一些毛坯加工量大的活，一方面可以方便要工时，提高产品的价格，另一方面，可以产生大量的铁屑，据统计，卖铁屑生的钱，完全可以抵消工人的工资和电钱，这样你如果再额外要的钱的话，就算你的利润了。
其实生产面向市场的整机最好，利润高，资金回笼也快，但风险性大，一旦产品失败，就会倾家荡产；搞加工相对稳定，风险性相对较小，但利润低，竞争激烈。
最后，祝愿你心想事成，生意兴隆！

Answer 2

我就是个人做机械加工的，货源是最重要的，如果说厂子办起了再去找活，这个就没保证了靠运气了，所以没稳定货源不建议做。还有25万肯定不得够，单说你买旧设备都不得够，还要找场地，还要压货，一般都不是现金结账，要拖一段时间…最后问下你是什么地方的人？

Answer 3

楼上的讲的很好，学习了