客户要求报CIF,可公司只做FOB,我该怎么办啊?

Question

我刚刚学做业务（主要从阿里巴巴上接单），今天有个印度的客户，单子蛮大，对方对我方产品也蛮认同，但对方要求做CIF报价，由于我们公司外贸才刚刚起步，之前做的都是按FOB报价，我问过经理，他表示只能做FOB,因为没有报CIF的经验，担心风险，我作为一个新人，也不能说什么，但客户那头还是咬住CIF报价不放，我已经来公司上了整好一个月的班了，很想做成一笔单子，难道这次的机会又要黄了吗？我该怎么办才好?希望前辈们给我点帮助和指点，小妹我将不胜感激！

Answer 1

CIF比FOB风险要低，你可以跟经理解释一下。

另外如果什么事情都不开头的话，业务单一也无法有大的发展。

客户的订单就是一切，在拿单的前提下，降低风险。FOB价格能做，CIF价格没有理由不能做。CIF价格就是在FOB价格基础上加上国外海运费或者空运费以及保险。

运费和保险你都可以找给你们公司报关的那家公司询价，另外你也可以找其他货代询价，做个比较，不至于被别人要高价就行。

从客户的角度讲，CIF对他来说是比较省事的，他不用找货运公司，直接在目的地港报关进口就可以了。

你要对CIF条款做个深入的了解，劝服公司满足客户要求。

希望对你有所帮助！

Answer 2

CIF货物全程控制在自己手上，比FOB风险小多。找家好点的货代，所有的事都能帮你搞定。货代是自己的不怕客户和货代联手骗你的货。把海运费和保险费加上就是CIF价了。