急!!!我正在想一个木地板的促销方案,有什么好提议吗?

Answer 1

　　这个就是你要的吧？！

　　某某地板2010年51促销活动方案

　　第一部分：活动总述
　　1、 活动目的：
　　“低碳”生活概念在2009年底的哥本哈根气候大会期间开始风靡中国，今年两会上对“低碳”的热烈探讨掀起了新一轮风潮。全国人大代表会议上提出，低碳的生活方式值得提倡和推广，一些代表还津津乐道地介绍“低碳一族”的生活理念。德威NCD技术能使地板使用寿命延长2倍，大大节省了木材的消耗，保护了森林资源，正与时下倍受关注的“低碳经济”概念不谋而合。
　　五一劳动节即将到来，对于消费者来说无疑又是购物的一次良机。各大厂商都开始针对五一筹备各种促销活动，当“低碳环保生活”成为大势所趋，德威木业为全国经销商提前策划了“低碳五一，德威NCD全国惠民行动”提前抢量。在向广大消费者传达“低碳环保生活”理念的同时，充分展示了NCD技术的优越性，也让德威品牌的社会责任感深植人心。
　　2、 活动范围：
　　德威地板全国所有经销商。
　　3、 活动主题：
　　☆ 主标题：低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动
　　☆ 传播口号：德威NCD技术为您打造低碳健康生活
　　4、 活动时间：
　　2010年4月18日—5月9日（各区域可根据当地情况提前开始）
　　5、 活动策略：
　　品牌策略：利用“德威NCD技术使地板使用寿命延长2倍”的终端概念诉求，将“使用德威NCD产品＝低碳消费”作为宣传由头，并借助公司的《媒体荟萃》等公关导具增强说服力，树立德威品牌的技术标准形象。
　　促销策略：通过主题促销活动在全国各区域的开展，将德威地板诚信、责任、权威的品牌意识作为销售上新的利益增长点，同时利用售后服务增强市场口碑效应。

　　第二部分：活动内容介绍
　　低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动 火热进行中
　　【德威NCD技术为您打造低碳健康生活】
　　自去年12月的哥本哈根全球气候会议结束后，“低碳”已经成为全球关注的焦点，“低碳生活”这个新名词，已成为一种新的生活理念、生活方式，一种流行时尚。值此“五一劳动节”来临之际，德威地板将以一种全新的模式，主办一场以“低碳五一，德威NCD地板全国惠民行动”为主题的大型促销活动，为广大消费者献上一场特别的低碳生活大餐。
　　低碳乐享1：买5送1，更有豪华礼品相送！
　　低碳乐享2：五一特供NCD地板 51元/㎡，限时限量抢购！
　　低碳乐享3：活动当日光临现场的顾客，来就送 德威精美小礼品！
　　店内活动还有更多惊喜（详见当地专卖店海报）
　　促销时间：2010年4月18日—5月9日（各区域可根据当地情况提前开始）
　　促销地点：（经销商当地专卖店地址）
　　咨询电话：（经销商店面电话）

　　【德威NCD技术，为消费者省钱，更为国家节约森林资源】
　　近期在市场上出现的“边角刷漆”仿实木地板，是已被国外淘汰的过时产品。采用该技术的仿实木地板，边角油漆易遇水脱落，导致基材裸露在空气中，容易吸湿膨胀，严重影响了使用寿命及外观效果。因此这种“边角刷漆”仿实木地板返修率过高，投诉不断。
　　德威独有的“NCD”专利技术解决了地板边角容易磨损的难题，有效的延长了地板的使用寿命。这项技术的发明和使用，不仅减少了地板的质量投诉，为消费者节约了大量的人力财力，更重要的是，如果这项技术能全面推广使用，将每年节约40万立方米木材，相当于少砍200万棵树，少毁6600多公顷林，在很大程度上缓解了我国森林资源的严峻局势。
　　【DM单页】

　　“五一特供NCD地板 51元/㎡，限时限量抢购！”执行要点：
　　 运用“51元/㎡”的震撼价，引发消费者的关注，从而产生购买兴趣，增加客流量，烘托活动气氛。通过降价优惠手段，带动其他系列产品的销售。
　　 以“限时限量”为刺激点，一方面形成抢购卖势，另一方面尽量控制“五一特供NCD地板”的销量，更多的引导顾客购买高端系列产品。
　　 利用公司全国性的宣传支持，以及强调包装上的相关促销信息，取信于顾客，让消费者认知到此次促销产品在价格上有很大的优惠，同时又有工厂的质量保证。

　　第三部分：传播策略
　　1、 终端促销物料：
　　序号 物料名称 数量 规格 布置标准 备注
　　1 海报 2张/店 580×800mm 专卖店内醒目位置 公司配置
　　2 单页 5000份/店 210×285mm 店内适量，其余派发 公司配置
　　3 X展架 2个/店 1600×600mm 专卖店内 当地制作
　　4 吊旗 30张/店 420×285mm 悬挂在专卖店内 公司配置
　　5 横幅 1条/店 悬挂于门头下方 当地制作
　　6 空飘 4个/店 有条件的门店悬挂 当地制作
　　7 拱门 1个/店 宽度10m 有条件的门店布置 当地制作
　　8 活动标贴 自行设定 210×140mm 张贴在活动产品上 当地制作
　　9 促销礼品 自行设定 店内形成堆头 当地准备
　　2、 终端宣传策略：
　　序号 广告类别 次数及时段 执行要求
　　1 TVC（10’以上）
　　或 电视字幕 活动开始前1周，共半个月
　　TVC 1次/天，字幕 10次/天 当地民生栏目或热播电视剧
　　时段以19:00—21:00为佳
　　2 报纸广告和软文 3天/次，活动开始前1周，
　　到活动结束截止 硬广和软文结合做
　　硬广至少1/8版，软文500字
　　3 小区广告 促销活动开始的前半个月，
　　到活动结束截止 重点小区20平方以上的广告画2幅以上，条幅5条以上
　　4 建材商圈广告 促销活动开始的前一周，
　　到活动结束截止 40平方以上的广告画2幅以上，
　　条幅10条以上，彩虹门1个
　　5 宣传车 促销活动的前三天，每天：
　　08:00—10:00，17:00—21:00 宣传车在三辆以上，
　　在主要街道和商圈周围流动
　　6 传单派发 促销活动的前一周，每天：
　　08:00—10:00，17:00—21:00 进入建材市场或重点执行小区，最好有统一广告衫和帽子
　　7 当地网站 促销活动开始的前半个月，
　　到活动结束截止 当地主流家居建材网站
　　新闻和论坛推广同时做
　　备注：前期广告预热对促销活动成败有非常重要的影响，应在活动前半个月开始预热。为了让尽可能多的消费者知道本次活动信息，可尽量采用不同媒体的组合来传播。上述的广告宣传方案为公司建议，可根据实际情况作出选择、调整。
　　3、 终端现场布置：
　　 悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。
　　 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。
　　 贴海报：向消费者表达参加活动的价值。
　　 X展架：让消费者清楚了解活动内容及消费流程。
　　 现场体验区：通过NCD技术现场展示台，让消费者切身体验产品功能，明白消费。
　　 标贴：特价标签、专家推荐、让消费者了解产品信息。
　　 样品陈列：样品的整洁度、样品陈列的美感度。
　　 礼品堆头：形成促销感，冲击受众视觉，激发消费者购买欲。
　　 电视播放：播放德威地板企业宣传片和广告带，提高消费者对品牌的认可度。
　　 背景音乐：音量要适中，不能影响谈话。音乐以轻音乐为主，如钢琴曲，古典音乐等。
　　 资料摆放：在显眼位置摆放各种宣传单张、宣传画册、产品手册等。
　　 导购服装：所有现场导购及临时聘用人员要求统一着装，形象整洁。
　　 接待用品：准备矿泉水2箱，水果、糖果、饮料要高级，口杯应使用德威标准口杯。
　　 卖场周围：用拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗等烘托热烈的促销氛围，广告牌更换成本次活动的主题画面。
　　4、 物料制作及使用方法：
　　本次促销活动所需的设计稿及通稿可通过德威地板经销商专区下载。
　　经销商专区使用方法：登陆www.cndewei.com主页 → 点击“经销商专区” → 输入帐号密码登陆 → 查询、下载（咨询电话：0519-83883328-8014）。

　　第四部分：执行要点
　　1、 店面活动执行要点：
　　前期准备工作要充分：终端布置要到位，礼品、宣传资料等要齐备，人员要充足（如导购员不够，可聘请临时导购员）。
　　宣传推广排期：媒体广告宣传发布严格按照方案时间。
　　产品准备：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。
　　促销前期培训：工作分工（广告派发、客户接待、现场导购、开单收款、安装服务等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。制定激励奖惩制度，提高工作效率和参与积极性。
　　对于参与活动的人员要统一说辞，特别是针对我们的产品特点，以及本次促销活动的内容。现场工作人员既要分工明确又要相互配合，并佩带工作卡或绶带。
　　赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放赠品时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理。
　　可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此角色。
　　有条件的话可以邀请当地名人、质检机构、政府官员等来签售或助阵，德威地板的品质得到他们的认可，再通过他们的眼光和权威性去引导消费者。
　　设立活动督导人员，检查每个环节的准备及活动进行情况，出现问题及时调整。
　　2、 人员宣传要点：
　　派驻临时促销人员8～10人，由导购人员带队，进行拉网式搜楼工作，携带工具（单页、意向性顾客登记表、小礼品），针对刚发钥匙的小区及装修高峰期的小区，重点跟踪；主要工作为：A、搜集意向性顾客的电话及姓名、地址等；B、将促销信息宣传出去。
　　对家装公司，售楼员进行公关，将正在装修及交钥匙客户资料搜集到手，将每天收集的意向顾客信息汇总整理后，由导购人员进行电话沟通传递活动信息。
　　活动开始前一周，由导购人员带队，携带促销人员进入重点执行小区、人口密集区宣传（主要有广场、大型超市等人流比较集中的地方），做单页派发，时间为早上8～10时、下午5～9时，以每组两人的方式为市民散发广告礼品和促销资料。
　　活动开始前3天，在建材市场周边集中力量以8名促销人员分区散发宣传资料，在其促销人员的胸前、背后粘贴广告画。活动当天，应根据当时情况临时安排，尽量抢先在竞争对手之前，将消费者带入店内。

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