首先要判断销售工作的前景。符合以下至关重要的5个标准的销售行业前景更好:
问题重要性
决策复杂性
市场成长性
生产力先进性
反馈高效性
1.销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。
2.好的销售会介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的,唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。
3.销售分类:实体销售;电话销售;网络销售;会议销售;电视销售;渠道销售;关系销售;广告销售。
4.市场销售销售计划,制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。维护老顾客,开发新顾客。进行顾客关系管理,意思就是与顾客保持良好的关系,从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。用积极的情绪来感染顾客,在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。