专业主义创业利器深度挖掘一个领域
孙子兵法里面有句话：叫着，守则不足，攻则有余。是什么意思 呢？就是，自己力量不够的时候，要想着防守，其实创业人，甚至经 营了很多年的企业力量都不是很强大，除非你是行业第一，一般你都 有强大的竞争对手。自己如果想去进攻别人，那么，你必须要有多余 的力量。当我们在一个领域做企业的时候，如果你想多元化，就叫着
攻，深耕自己的领域叫着守。 大家别以为，做企业，必须得进攻，必须得多元化，这是很多老
板做生意的一个毛病，老是吃着碗里，看到锅里，什么都想去摸一摸。 别以为守就是不思进取的。守，也可以叫着深耕自己的领域。是胜的 积累，而且是加速积累自己的优势。
当年，王石把所有的公司都卖掉，这些公司包括连锁零售店，电 影制片，百货公司，等，就只剩下一个房地产，而且在房地产这个领 域内，进一步集中资源做一个业务，就是只针对白领的住宅房产，深 耕出了一个万科。
从个人角度来讲，行行出状元，就是专注，坚持。任何一个人只 要专注一个领域，三年开始赚小钱。五年成为专家，十年成为权威， 赚大钱，十五年成为世界顶尖级。当然我说的专注与坚持不是你在这 个领域混日子，而是要每天都勤勤恳恳的修行，一直在学习新知识与 实践。
做企业的时候，你守住一个地方，能守出个世界顶尖级来，你的 企业能够活在他人的想象之外，守是一个从量变到质变的积累，你天 天在这个领域里积累，就没人知道你的水有多深，因为他们没有在一 个地方深耕过这么久，没有达到过这个深度。你就能形成别人永远也 攻不破的竞争壁垒。
我本人就是一个专业主义者，这一辈子，就围绕着创业这两个字， 把创业给研究透彻。我每天的工作就是开发互联网暴利项目，每天晚 上与人分享当老板的经验，创业的经验，团队管理的经验，天天学习+
实践，如何零成本创业，如何空手套白狼。除了吃饭，睡觉就是这件 事。那么 20 年后，我必然成为创业这个领域的世界顶尖。
我的思路就是，不轻易选择项目来做，选好一个项目，就干一辈
子。什么叫着竞争？竞争的本质就是你没法跟我争，而不是我要跟你 争。因为我在一个领域里专研的非常深，你都不知道我的水有多深， 怎么跟我争？
所以，创业初期，选择一个项目，积累的时候，要耐得住寂寞， 耐得住别人比自己风光，专注于自己的领域，专心打磨自己的核心竞 争力。就如同当年华为不进入房地产，一心一意做交换机一样，如同 阿里巴巴，就只做电子商务，游戏领域这么赚钱，他也不参与，当他 的根扎的很深的时候，他就没有竞争对手了。别人想学，得坐着时光 机器回到十年前去学，甚至你得回到小学去跟马云学英语，因为我知 道，马云很小的时候，就到西湖旁边一个外国人经常来的宾馆找老外 聊天，最后因为英语很好，才到美国见识到了互联网，把互联网搬回 中国改造。
所以我提出一个观点，每一个创业者，都要专注于自己选择的项 目，深耕十年，二十年，甚至一辈子。必然成功，没有悬念，而且会 做得没有竞争对手干得倒你。
从这个角度上来讲，每个人都可以创业成功，创业从来不神圣， 就如同学英语一样，只要你认真，不三心二意，花一定的时间去学， 每个人都能学得炉火纯青。但是如果你想学好 10 门语言，这就要天赋 了，很多人做得项目远远不止 10 个，这种做法，不成功，也是同样的 道理。
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孙子兵法里面有句话：叫着，守则不足，攻则有余。是什么意思 呢？就是，自己力量不够的时候，要想着防守，其实创业人，甚至经 营了很多年的企业力量都不是很强大，除非你是行业第一，一般你都 有强大的竞争对手。自己如果想去进攻别人，那么，你必须要有多余 的力量。当我们在一个领域做企业的时候，如果你想多元化，就叫着
攻，深耕自己的领域叫着守。 大家别以为，做企业，必须得进攻，必须得多元化，这是很多老
板做生意的一个毛病，老是吃着碗里，看到锅里，什么都想去摸一摸。 别以为守就是不思进取的。守，也可以叫着深耕自己的领域。是胜的 积累，而且是加速积累自己的优势。
当年，王石把所有的公司都卖掉，这些公司包括连锁零售店，电 影制片，百货公司，等，就只剩下一个房地产，而且在房地产这个领 域内，进一步集中资源做一个业务，就是只针对白领的住宅房产，深 耕出了一个万科。
从个人角度来讲，行行出状元，就是专注，坚持。任何一个人只 要专注一个领域，三年开始赚小钱。五年成为专家，十年成为权威， 赚大钱，十五年成为世界顶尖级。当然我说的专注与坚持不是你在这 个领域混日子，而是要每天都勤勤恳恳的修行，一直在学习新知识与 实践。
做企业的时候，你守住一个地方，能守出个世界顶尖级来，你的 企业能够活在他人的想象之外，守是一个从量变到质变的积累，你天 天在这个领域里积累，就没人知道你的水有多深，因为他们没有在一 个地方深耕过这么久，没有达到过这个深度。你就能形成别人永远也 攻不破的竞争壁垒。
我本人就是一个专业主义者，这一辈子，就围绕着创业这两个字， 把创业给研究透彻。我每天的工作就是开发互联网暴利项目，每天晚 上与人分享当老板的经验，创业的经验，团队管理的经验，天天学习+
实践，如何零成本创业，如何空手套白狼。除了吃饭，睡觉就是这件 事。那么 20 年后，我必然成为创业这个领域的世界顶尖。
我的思路就是，不轻易选择项目来做，选好一个项目，就干一辈
子。什么叫着竞争？竞争的本质就是你没法跟我争，而不是我要跟你 争。因为我在一个领域里专研的非常深，你都不知道我的水有多深， 怎么跟我争？
所以，创业初期，选择一个项目，积累的时候，要耐得住寂寞， 耐得住别人比自己风光，专注于自己的领域，专心打磨自己的核心竞 争力。就如同当年华为不进入房地产，一心一意做交换机一样，如同 阿里巴巴，就只做电子商务，游戏领域这么赚钱，他也不参与，当他 的根扎的很深的时候，他就没有竞争对手了。别人想学，得坐着时光 机器回到十年前去学，甚至你得回到小学去跟马云学英语，因为我知 道，马云很小的时候，就到西湖旁边一个外国人经常来的宾馆找老外 聊天，最后因为英语很好，才到美国见识到了互联网，把互联网搬回 中国改造。
所以我提出一个观点，每一个创业者，都要专注于自己选择的项 目，深耕十年，二十年，甚至一辈子。必然成功，没有悬念，而且会 做得没有竞争对手干得倒你。
从这个角度上来讲，每个人都可以创业成功，创业从来不神圣， 就如同学英语一样，只要你认真，不三心二意，花一定的时间去学， 每个人都能学得炉火纯青。但是如果你想学好 10 门语言，这就要天赋 了，很多人做得项目远远不止 10 个，这种做法，不成功，也是同样的 道理。
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第1个回答 2017-09-24
有人认为，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。如，不少白领就有过开书店的畅想，他们寻思租上一间房，找亲戚朋友打理，自己工作之余过问一下就行啦。甚至有的人认为，离退休的父母更适合开家书店，既悠闲又赚钱。经营一个小书店赚钱到底是不是一件唾手可得的事呢？
近日，记者采访啦一位有着20多年图书经营经历的专业人士——深圳“读者长廊”连锁书店总经理易抗。他是长沙市人，1988年辞去湖南省新华书店《图书市场报》编辑工作，卖掉全部家当到海南办实业，后血本无归，用身上的衣服才换啦一张回家的船票。再得恩人一万元借款，重新创业，短短5年间开书店、办厂子、创公司、开餐馆，生意迅速扩张。1994年应深圳朋友之邀举家南迁，重操旧业，目前已坐拥4家连锁书店和一家图书公司。采访中，围绕怎么样经营好一家书店，手捧一杯清茶，易抗聊起啦自己的生意经。
开书店先定位
易抗认为，任何营销模式首先一定有清晰的市场定位，开书店也不例外。
一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关首要。凭他的经验，在居民小区附近，学术性强的书籍走俏很难；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。
华强北聚集啦大量IT精英和科技人员，且人流量大。针对该地段的读者特征，他开啦一家侧重“科技、艺术”的读者长廊连锁店。由于准确进行啦市场定位，很快吸引啦一批稳固的读者群，且慕名前来买书的白领也越来越多。
进货渠道得多元化
做啦20多年的图书生意，易抗对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说，通常情况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的要求大不一样，所提供的折扣也有很大差异。
出版社的供货对象首选新华书店，对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。民营书店一定具有一定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有那就从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点至少100本以上。
易抗的经验是“多管齐下”。他说，凭着本分做人的原则和良好信誉，他与国内200多家出版社达成啦密切合作关系。同时，图书批发市场和个人工作室也是易抗进书的首要来源。得益于多元化的渠道，读者长廊的书籍种类不但丰富，而且更新速度很快。
折扣不该是秘密
易抗谈到，从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间。
每次进货的时候，出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款形式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣通常比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，所以出现高折扣也并不奇怪。因此，经营者要根据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。
算清细账再动手
易抗还说，一名书商要经营好一家书店，首先一定控制书店盈亏底线。
易抗这样给记者算啦一笔账：以市区中心路段一个100平方米的店为例，每平方米的地租价格假如为100元，每月租金就需要1万元，再加上2000元左右的水电费。要保证该规模书店的运转，至少需要4名员工，如果每名员工月工资为1200元，加上税收、装修书店，及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊，这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到2万元左右。
而书店的所有收益要从购进书籍得到的折扣里来，这样一来，书店以平均6.8折购进的图书每月需卖出6万码洋（码洋：指全部图书定价的总额）才干保本。这中间还不包含采购图书的投资，一个100平方米的卖场如果正常摆放，通常需要50万码洋的图书，算清细账后，你便明白自己能不能开书店啦。
图书上架讲究多
同样的书，摆法不同，效果也大不一样。易抗说，开书店那就为读者服务，那就让读者第一时间能找到自己需要的书籍。实践证明，同样一本书由于不同的陈列形式，会导致不同的购买效果。读者长廊尽可能用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽可能叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。
与“三七法则”共舞
市场经济给每个行业都设定啦相应的利润空间。易抗认为，通常规模书店遵循的大致是“三七法则”，即30％的书创造啦70％的利润，但这个30％的书又不是固定不变的，它是由畅销书、常销书和热点书的交叉更新、不断滚动构成的。另外70％的书则是做人气，以前还有一种算法，零售书积压7个月，批发书积压3个月，其销售利润则等于零。
所以，操纵这30％的利润，考验着每个书商的眼光、速度，还有他的智慧和经营能力。目前全国有600多家出版社，年出书品种十万多种，图书的生命周期日趋短暂，好些畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求。本回答被网友采纳
近日，记者采访啦一位有着20多年图书经营经历的专业人士——深圳“读者长廊”连锁书店总经理易抗。他是长沙市人，1988年辞去湖南省新华书店《图书市场报》编辑工作，卖掉全部家当到海南办实业，后血本无归，用身上的衣服才换啦一张回家的船票。再得恩人一万元借款，重新创业，短短5年间开书店、办厂子、创公司、开餐馆，生意迅速扩张。1994年应深圳朋友之邀举家南迁，重操旧业，目前已坐拥4家连锁书店和一家图书公司。采访中，围绕怎么样经营好一家书店，手捧一杯清茶，易抗聊起啦自己的生意经。
开书店先定位
易抗认为，任何营销模式首先一定有清晰的市场定位，开书店也不例外。
一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关首要。凭他的经验，在居民小区附近，学术性强的书籍走俏很难；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。
华强北聚集啦大量IT精英和科技人员，且人流量大。针对该地段的读者特征，他开啦一家侧重“科技、艺术”的读者长廊连锁店。由于准确进行啦市场定位，很快吸引啦一批稳固的读者群，且慕名前来买书的白领也越来越多。
进货渠道得多元化
做啦20多年的图书生意，易抗对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说，通常情况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的要求大不一样，所提供的折扣也有很大差异。
出版社的供货对象首选新华书店，对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。民营书店一定具有一定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有那就从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点至少100本以上。
易抗的经验是“多管齐下”。他说，凭着本分做人的原则和良好信誉，他与国内200多家出版社达成啦密切合作关系。同时，图书批发市场和个人工作室也是易抗进书的首要来源。得益于多元化的渠道，读者长廊的书籍种类不但丰富，而且更新速度很快。
折扣不该是秘密
易抗谈到，从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间。
每次进货的时候，出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款形式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣通常比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，所以出现高折扣也并不奇怪。因此，经营者要根据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。
算清细账再动手
易抗还说，一名书商要经营好一家书店，首先一定控制书店盈亏底线。
易抗这样给记者算啦一笔账：以市区中心路段一个100平方米的店为例，每平方米的地租价格假如为100元，每月租金就需要1万元，再加上2000元左右的水电费。要保证该规模书店的运转，至少需要4名员工，如果每名员工月工资为1200元，加上税收、装修书店，及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊，这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到2万元左右。
而书店的所有收益要从购进书籍得到的折扣里来，这样一来，书店以平均6.8折购进的图书每月需卖出6万码洋（码洋：指全部图书定价的总额）才干保本。这中间还不包含采购图书的投资，一个100平方米的卖场如果正常摆放，通常需要50万码洋的图书，算清细账后，你便明白自己能不能开书店啦。
图书上架讲究多
同样的书，摆法不同，效果也大不一样。易抗说，开书店那就为读者服务，那就让读者第一时间能找到自己需要的书籍。实践证明，同样一本书由于不同的陈列形式，会导致不同的购买效果。读者长廊尽可能用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽可能叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。
与“三七法则”共舞
市场经济给每个行业都设定啦相应的利润空间。易抗认为，通常规模书店遵循的大致是“三七法则”，即30％的书创造啦70％的利润，但这个30％的书又不是固定不变的，它是由畅销书、常销书和热点书的交叉更新、不断滚动构成的。另外70％的书则是做人气，以前还有一种算法，零售书积压7个月，批发书积压3个月，其销售利润则等于零。
所以，操纵这30％的利润，考验着每个书商的眼光、速度，还有他的智慧和经营能力。目前全国有600多家出版社，年出书品种十万多种，图书的生命周期日趋短暂，好些畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求。本回答被网友采纳
第2个回答 2021-09-30
想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：
1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。
2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。
3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。
创业离不开资金周转，如果需要创业贷款，一定要选择正规品牌，比如度小满有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷服务品牌，为了给广大用户谋福利的同时助力小微企业，2021年8月9日至9月30日，通过度小满金融APP参加818福利活动，邀请生意好友可以获得现金奖励，最高1万元，同时好友可以获得“日息万1借款利率优惠”。具体活动信息可以通过度小满金融APP了解详情。
此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。本回答被网友采纳详情
1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。
2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。
3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。
创业离不开资金周转，如果需要创业贷款，一定要选择正规品牌，比如度小满有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷服务品牌，为了给广大用户谋福利的同时助力小微企业，2021年8月9日至9月30日，通过度小满金融APP参加818福利活动，邀请生意好友可以获得现金奖励，最高1万元，同时好友可以获得“日息万1借款利率优惠”。具体活动信息可以通过度小满金融APP了解详情。
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第3个回答 2020-11-17
如果开始有销售群体，可以多进一些针对这个群体的图书。有机会我们可以互相探讨下
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