毫无销售经验可以从事销售工作吗，该如何开始？

Answer 1

第一个问题，从辩证的角度来看其实毫无意义。没有人天生就带着销售经验出生，所以任何一个销售，必然是从没有经验开始的。这是一个非常宏观的问题，我简单的讲下自己的看法。第一、尽量立足于自己的所学专业或者过往工作领域。对自己来说：有略微的起步优势，更容易理解产品和行业知识。对客户来说：有更多的共性（包括专业、经历、学识），更容易找到共同语言。第二、尽量选择产品复杂、涉及面广、客户不易获取相关市场信息的行业。这个和第一点是相容的。大多数专业或者工作，都会有各种不同并相关的需求。比如说洗发水的促销人员和ERP的项目销售来比，从职位要求、收入、平台等方面来讲，都有着极大的差距。第三、尽量选择同行业内市场排名前三的公司。因为相对于皮包公司、三两人的小公司而言，在这种类型的公司，你会接触更大规模的项目，接触更高层的客户领导，接受更多的先进理念和方法，你身边也都是优秀的人，你的见识、眼界、修养、素质也会有大幅度的提高。我的建议是：能选厂商就不选代理商，能选上游就不选下游。因为从一个完整的销售流程来讲：“定位目标客户群-发掘客户潜在商机-确认客户意向-引导客户立项-赢得客户认可-进行商务谈判-完成成交”里面每一个环节，都可以单独拿出来写一本书。再结合具体的行业、市场、客户，更是千头万绪、无从下笔。我建议题主针对销售工作中的具体而微的问题，结合行业特性来提问。这样才可以得到更有针对性的解答。