国际贸易找客户的途径有哪些

Question

麻烦大家一下，国际贸易找客户的途径有哪些？现在是家具服装出口好做 还是化工出口好做，相对的品种哪个贸易网站好呢？谢谢了。小弟想干贸易 一直从事货代。不想做了.

Answer 1

客户是找来的 　　找客户的方法有很多： 　　1） 从搜索引挚上找 　　2） 从BTOB网站上找 　　3） 外贸论坛上找 　　4） 从展会上找 　　5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 　　6） 绿页上找 　　7） 从朋友介绍 　　8) 从各国的参赞处得来 　　9) 从海关的资料得来的 客户是请来的 　　1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 　　2） 平时则可以邀请客户来看厂客户是拉来的　　展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 客户是捡来的 　　在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 客户是缠来的 　　记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 客户是抢来的 　　1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 　　举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘 , 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. 　　2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。 客户是换来的 　　客户是用自己的努力换来的 　　客户是用自己的诚心换来的　　客户是用自己的细心换来的

Answer 2

找客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.

对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

Answer 3

找客户的途径有很多中，大多采取B2B平台，展会等方式，不同行业领域应该还会有很多其他的方式。
家具服装属于较为普遍易操作加工技术行业 所以竞争相对会比较激烈。化工产品需要一定的相关专业技术，可能竞争氛围会相对较宽松，但需要更多时间对专业领域产品进行掌握

Answer 4

有机会参加贸易展会就可以去一下，像广州每年的贸易展会都会有很多的国外采购商过来看产品。一定要充分展示自己产品的有点，与事前准备好产品的特点比较。
1，为什么你选择我？
2，我的产品为什么值得你信赖。等等。

平台就不用说了，不过这些平台都是靠运气。比如；B2B,环球资源，阿里巴巴等等。
最后就是外贸搜索软件了，可以根据自己的关键词进行地毯式搜索。搜索出之后就是群发邮件，这个是现在的主流方式，效果还是不错的。
软件的话可以选择“双喜软件”，稳定，精准，效果好。

Answer 5

就目前外贸的大环境来讲，单一的一些外贸邮件营销已经不能够满足外贸工作者的雪球了，简而言之开邮件营销已经没有办法拉到很多的客户，在互联网如此发达的今天外贸业务员如果想要提成自己的订单肯定要把自己的眼光深挖到互联网深处，下面就由帮课来给大家讲讲吧.1.搜索引擎最有效的邮箱寻找工具2.有效开发黄页3.注意收集海关数据4.公司后缀搜索方法