你做安利为什么会失败啊

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首先我要感谢安利，50年历史的安利的确是博大精深，让我学到了很多很多，平时学不到的各方面的知识。有人说安利是直销的黄埔军校，我曾经就是这个黄埔军校的一名学生，至于为什么这么好的学校，我为什么提前毕业呢？下面我谈谈我走出的原因，一家之言，望各位高手指正。

一、产品：

产品是一个企业的灵魂与基础，安利的产品品质是没有说的，而且品种很多，表面上看完美无缺。但通过全方面的分析，发现有几点不尽人意的地方。

1、价格超高

如Proteinpowder（蛋白质粉），安利455克，338元，安利网络价8折后合32.6美元，而美国同样的东西，32盎司，合907克——只要10.66$。真的是差6倍！其他的价格，大家可以自己一个个去查。在美国因为可以网上购物，所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。如果中国的老百姓都知道了这种情况，我想不光会没有去买他的产品，而且搞不好还会引发一场抗制洋货的爱国运动（说笑了，当然现在是不可能了，可是在解放前这样的运动不是发生过很多次的吗？）。对安利的价格我想做安利的朋友也许比我明白，只是身在此山中，也许是当局者迷，或者心理上不愿承认，嘴上不愿说罢了。

2、产品品质

纽崔莱保健食品，自已优选的种植园，无污染、品质没的说。但从了解了安利后，我从新华书店买了许多营养方面的书，每本书上提到的都是人的健康需要的是均衡营养，中医讲：平衡就是健康，但我们纽崔莱大都是单一的营养元素，加上其超高价格，要均衡营养真的太贵了、太难了。特别是在各直销公司都已成长起来了，安利一枝独秀的时代已经过去了。记得安利的老师说过可以单独服用几种，但我想人需要的是均衡营养，只单独摄取几种营养素，短期内也许有很好的效果，但长期服用不就打破了人体的平衡了吗？为此我间接请示过北京301医院的维量营养元素研究室的主任、****的保健医生、我国卫生部首批健康讲师赵霖教授，得到了明确的回答：只有均衡营养，人才能有真正的长久的健康。
对于安利其他的产品，如沐浴露、碟新等我还有使用着，好的东西我们不排斥，但不必要一叶障目，不见泰山，人做事可以执着，但不能执迷，要跳出直销看直销，跳出安利看安利，不识芦山真面目，只因身在此山中。

二、奖金制度：

我们做直销实际上就是选择一种生意，做生意时我们都需要选择一家生产商，哪么你选择这家生产商的标准是什么呢，我想不外呼一是产品对路好销，价格适中，适合你所在的市场。二是差价较高，利润丰厚，让你能赚到钱。虽然直销与传统的有许多不同，但有一条是完全一致的，就是赚钱。哪个好赚钱我们当然选择哪个，没有人会光选择这个公司多大多久，而不管它是否容易能赚到钱的人。哪么反过来让我们看看安利的奖金制度，提奖率低，只有28%。差别多大我想你比我还明白。业绩月月归零，现在也只有安利的奖金制度月月归零了，这是许多朋友说安利难做的主要原因。好比，在单位上你努力工作，提了个科长，下年你正想升局长时，把你的科长归零了，又要让你从头再来，你觉得合理吗？

三、公司：

说起公司这是安利朋友最值得自豪的地方，世界最大，获奖最多，经验丰富，培训最强，但学过经济学的朋友仔细分析就会发现一个情况。从经济学的角度来分析，企业发展有四个周期，一是创业期，这时候就象刚刚长出的一颗小树，能否永续经营风险很大，不利于加入。二是发展期，一般时间在8年以后，销售额在5000万美元至10亿美之间，这时企业正处于高速稳定发展时期，是最佳进入期。三是成熟期，一般销售额在10亿美元后，这时企业虽然已经很大，但发展趋于缓慢，而且成熟期后面就是衰退期，这时不易进入的时期。四是衰退期，这是企业发展到一定时期的必然过程，这个衰退并不是企业不行了，而是企业的发展速度出现负增长，但这个负增长往往被企业的规模、企业的绝对的销售额所蒙闭，让人难以发现，这时要全方面的分析，当然更不易进入了。

四、市场：

传统的生意与直销也有相似之处，就是市场。只有市场空白点多的，你才能走出家门，到全国各地发展网络，才能做大做强，才有真正的成功与高收入。外地空白点少的直销公司，你只有在家门口发展，要走出本县到外县市发展就相应很难。纵观本市我县做直销的人很多，但真正做大做成功的就很少，为什么呢？就是没有走出本市，或 者以本市为主外地只有少量外地发展。在安利你学到了很多很多，你具备了成功者的素质，如果你在只局限于小小的本县市场你不觉得屈才了吗？如果要问哪个公司有实力、制度好、产品好、市场空白点多，我建议你多了解了解安利外的直销公司，我相信你会有选择的。

五、关于外资与民族企业：

我国的民族企业与国外跨国大企业相比还有许多差距，这是由许多历史的原因造成的，不单是企业方面的因素，随着中国经济开放的深入，我国民族企业的掘起已引起世界的关注，由弱到强，这是中国民族工业发展的必然历程，虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势凶凶 ，民族企业显得较为弱小，各个方面远远落后于外资，但随着时间的推移，民族企业不断发展壮大，许多行业已逐渐赶超了上来，市场份额越来越大，一些行业已把外资远远抛在了后面。如家电行业，彩电占市场总份额的70%，家用冰箱达70%，洗衣机达90%等。现在台湾直销发展非常快，但是做直销市场头把交椅的还是人家台湾的本土的直销企业——克缇公司。从中国政府对各所有制的企业的态度就可以看出，对外资企业是引进利用，对私营企业是扶持发展，对国有企业是坚持稳定，民族企业会不断发展壮大，一定会逐渐超越外资企业的，这是历史发展的必然规律。

六、关于安利人员的掉队问题。

人们从事直销事业的目地就是想为自己赚钱，并不是为了这个公司赚钱，虽然有点俗，但是现实。现在安利掉队的人越来越多，为什么，就是赚钱难，大多没有赚到钱，还剩了几千甚至上万元的货，不得已六折出售。直销中有一说，没有失败，只有放弃，也许他坚持下来可能成功，但他没有坚持，因为还有更能赚钱的直销公司。安利是优秀人才做的，是白领阶层的第二职业，但本市有多少白领呢？现在做到金章、银章的领导，你们是否有一种高处不胜寒的感觉呢？这个月发展了一批新人，在直销业最优秀的课堂的激励下，造了一个成功的梦想，做了几个月后，感觉难以实现掉队了。接着又发展了一批，又掉队了，像大浪淘沙，留下的很少，多少辛苦白费了，你不觉着累吗？也不大大影响了你的前进吗？人不论做什么，人千万不要沉醉在以前的辉煌中，不管怎么说随着大量直销公司的发展，安利一枝独秀的时代真的已经过去了，这是安利朋友不可否认的现实。记得一位安利的朋友说过，这是优选。我想这不是直销的游戏规则啊，如果这样下去，你能坚持多久呢？安利是国外的公司，与我们有多少关系呢？直销商与直销公司只是合作关系，有必要活是安利的人，死是安利的鬼吗？

我们感谢安利，是安利让我们知道了直销、看懂了直销，学会了直销，我们的目的是改变我们的生活，要获得更多的财富，如果有更好的更能赚钱的公司，我们有必要固执执迷吗？也许安利许许多多成功的老师，让你看到了成功的希望，你们只看到他们成功，你有没有了解一下他们加入安利公司的年代和时期呀？安利现在和以前的时机还一样吗？你了解其他直销公司的成功者吗？你知道有多少安利的金章、高阶、DD为什么又去做其他的公司吗？还有许许多多，这里也不多说了。以上几点是发自内心的感触，请各位朋友批评指正。