什么是“底层逻辑”？这是最通俗易懂的解读

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底层逻辑，被比喻为“常识”，是决定一个人成败的关键所在。东哥指出，看似普通人都能掌握的知识，其实正是“常识”，但很多人却做不到。原因在于他们追逐所谓的“诀窍”、“秘籍”与“捷径”，而非遵循基本的逻辑与规则。

以销售为例，常识包括给新客户留下好印象、吸引对方注意、激发购买欲望等步骤。然而，很多人知道这些常识，却无法执行。他们认为存在更快的成交秘籍，于是不断寻找销售高手的话术、销冠的方法，结果往往是事倍功半。

赚钱的底层逻辑在于产品、流量和成交率。确定产品后，优化流程，全力获取流量，引导客户购买。这是常识，但很多人更相信运气、投机，追求“以小博大”，寻找快速赚钱的捷径。结果往往是被骗得倾家荡产。

春种、夏长、秋收、冬藏，这是常识。然而，一些人总幻想有一种神奇的“种子”，播种后无需任何管理就能丰收。这种行为看似荒谬，但现实中确有部分人坚信存在这样“神奇”的方法。

知道与做到之间，存在着巨大的鸿沟。在寻找捷径的道路上，只有那些研究底层规律、踏踏实实执行“难而正确”的事情的人，才能逐渐成功。而那些所谓的“成功人士”只能眼睁睁看着，却无法理解背后的艰辛。

我是贾修东，13年销售经验的资深人士，致力于分享销售干货。如果你对销售问题感兴趣，欢迎关注我的知乎账号“东哥讲销售”。感谢知乎提供平台，希望大家遵守规则，共同构建良好的知识交流环境。