人际网络营销简介

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人际网络营销，是将传统的直销与网络销售相结合的新型销售策略。它以人际关系网络为基础，无论是现实中的亲朋好友，还是网络上的网友，都被纳入产品推广和销售的范畴。直销公司如安利、完美等，其销售方式就是依赖人际关系网络，直销人员通过向熟人宣传产品，展现直销的核心——良好的人际圈子。网络销售则是网络营销的一部分，主要在互联网上推广和销售企业产品。

然而，人际网络营销也存在风险，如操作不当可能导致网络传销，这就需要企业正确运用直销策略，避免陷入非法陷阱。管理是人际网络营销的关键，如何有效管理人际关系网络，使之健康合法，是研究的重点。

网络营销本质上是人的营销，与传统营销的区别在于传播媒介的转变。开展网络营销时，除了掌握电子商务知识，更要重视人际交往和沟通。目标营销是现代营销的重要策略，通过市场细分，企业可以选择并针对特定消费群体制定营销策略，例如在开展网上目标营销时，先将市场细分为子市场，然后定制相应的营销组合，包括产品定位和营销手段。

在细分市场时，企业需要考虑消费者的地理环境、人口统计特征、心理需求和行为模式等变量，以确保营销策略的精准性和有效性。通过这些步骤，企业能够有效地运用人际网络营销，实现目标市场的精确覆盖和快速响应。

扩展资料

人际网络营销又叫网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。