怎样才能做好药品业务员

Answer 1

首先,你要先保证你所代理的药品质量比较好,就是药效了,好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客,市场才会慢慢打开,如果药品药效不好,即使店员再向顾客推荐的话,也是一次性买卖,如果是流动性比较大的零售药店还可以维持,但如果是社区型的药店,就不好做了,慢慢的只能再柜台里落灰了
价格嘛! 其实是个很微妙的东西,作为医药公司来说,肯定需要进价比较低,尤其不是广告品种,利润的空间会比较大一些,另外,你要对各个单体供货的药店供货价最好不要差的太多,因为如果价格差的太多的话,会引起店员的反感,会不给你走货的,记住哦,不是吓唬你
但,无论是医药公司还是终端销售的人员,都希望卖出去价格高的药品,那样销售会比较低价的药品要可观,对把!要是终端让利比较高的话,那更是一举两得,这个你能明白吧!!1多余的话,在这里就不方便多说了
其实,各个厂家间的竞争也很激烈,我不知道你是做OTC还是Rx ,又或是保健品,同类的厂家肯定会很多,但如果你要是同时做医院的话,就好的很多,很多.因为即使药店的店员再推荐的话,也抵不上大夫的一纸处方.但,做这个需要打通的环节要很多,如果你经验不是很多的话,还是先从沟通店员的感情出发吧
你要先明白一点,即使你的品种再好,再有疗效,店员不给你走货的话,也是白搭,因为她们才是真正意义上的终端,是直接和顾客接触的人,不恨准确的说,店员决定这顾客购买某种药品70%的可能性,你应该听说过这个说法吧!
至少一个月要到零售药店走1-2次,和店员嘘寒问暖,但千万不要太虚假了,因为谁都有判断能力,尺度要掌握好了,要彬彬有礼,态度要好,大家才能尊重你,从而看好你的药,勤拿一些药品的宣传单,给店员拿给顾客选看
其实,说了这么多,个人认为终端让利还是个决定性因素,真的.有的时候不是你的药不行,也不是你的个人魅力不行,代理的不好,是因为你的回利太小,直接说就是比别的品种少,无论从医药公司,零售药店还是终端销售人员来说,都是......你也知道,现在的人是多么的现实,没有什么感情投资的事...
好了,先说这么多吧,详细的,各个地区间,药品间还有差别,再聊吧
不要气馁,做药理其实是一件很好的事,有差距慢慢找齐吧,一切都会慢慢好的,加油!!!!

Answer 2

简单，熟悉药品的用途作用，
一般都是常用的药，建议做好后，去考医师

Answer 3

首先你要在市场上了解你代理的这些品种的同类的产品，熟悉同类产品的优缺点，找到你的产品的独特优点，所以好好分析同类产品，知己知彼百战百胜，到药店了，你要有针对性的说你产品与现在市面上产品相比有什么什么好处，干脆利落，要让药店负责人感觉你一句话都说到他心理面了。比如，你的产品治疗的病症，现在市面上治疗的药品比较少，而且效果好。比如，你的产品价格比同类产品低，能带给药店更大的利润空间~~~~
然后你要让老板感觉你这个人可信，你要肯定的告诉他，你的产品效果绝对好。好比你要推销的是感冒药，你要让老板放系给老顾客推荐，保证见效，能有回头客。
对已经进你的产品的店，你更要跑勤一点，跟客户搞好关系，这个不用说吧，没事情去聊聊家常，感觉像朋友，还有别人感觉小气，一瓶水，一瓶绿茶~~小东西，意义重大。
其实我觉得这个行业没有什么固定的流程。我觉得这工作，需要很好的人缘，很强的人际交往能力，还有你初干时四处碰壁，很辛苦，千万别放弃，要更努力。时间长了，市场做开了就好了。加油！
呵呵，我觉得还有挺多想说的，先说这些吧，还有什么想问的，我的qq274187040，我想我乐于相助。这行开头真的很难！加油