业务问题：遇到采购已经吃了别的供运商的回扣，我不知道怎么才能让他跟我合作。

Question

我是做LED业务的新人，我跟踪了那家厂好几次了，去找了好几次了，电话也是，可是采购就是老回绝我，回答就是我们公司现在已经有固定的供运商了，或者说下次在看吧。。我想那个采购肯定是吃了对方回扣了，连个试样的机会都不给。或者说有没有什么方法技巧可以做下来这种已经吃了回扣的客户。我要怎么做，，怎么说才行。。我要如何去说服。。怎么说。。怎么做。。教教我。。谢谢了。。到时回答好我会在加分的。。大哥大姐们帮帮忙。小弟给你跪下。。
用什么方法能够知道对方到底给了他多少回扣，有没有什么说话的技巧。怎么说。。谢谢

Answer 1

首先看对方是什么样的企业，如果是大型企业都有自己的供应商列表。只有合格了的供应商才可以卖货给他们。其他的供应商想卖货给他们首先要通过审定才可以。这种情况要先成为他们的供应商才可以。
另外就是有可能他们这边采购已经和别人签订了采购协议，定好了采购商，直白点就是你去晚了。这种情况别放弃，先和采购的人联系着，没有事多打打电话，请吃吃饭，关系搞好后下次采购自然会想到你了。到时候再谈返点之类的事 。

Answer 2

我对你们这行不太了解，不过我想，如果是吃回扣的话，你给的比对方高他应该会动心吧！！！

Answer 3

这个不一定的 有些东西或者是产品领导抓的很严，或者质量把关比较严，不可能轻易换的 还有的是领导抓的 吃回扣的可能是领导，他只是负责操作，根据你的情况，可能是这个产品，已有的供应商质量和服务包括价格都很到位，采购员没必要冒风险换供应商，如果他主动提出试样，这样就直接在领导面前把自己给暴露了 ，如果最后结果不好，风险很大的 。所以你这个情况可能是业务员不愿意冒风险，得不偿失。你可以找他的领导直接沟通。

Answer 4

我也是LED业务新人，多多交流！