第三方零担物流业务员如何开发业务

Question

我是第三方零担物流公司的业务员，对于开发业务这块一直停滞不前（主要是电话销售），很多时候和客户交谈的时候，总有很多问题，好像总是被拒绝，拉不到客户，这样就快失去差不多的激情了： 1、客户总是说有需要在联系，什么实名制转接，现在有物流专线在合作啊什么的，传份报价，就把电话给挂了，后面跟踪的时候客户就好像不是很愿意了，这样连面都见不着，怎么谈？如何找到他们公司抉择层的关键人物？ 2、给公司将目标客户群锁定之后，如何开发这一类的客户，开场白怎么讲？有什么样的方法去开发客户？ 用什么方法开发客户，怎么规划，怎么避开电话销售中很多问题，请大家教教我，或者介绍几本这方面的书籍

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关键是客户的选择，现在很多公司都有专门的物流专员在负责这一方面。需要联系物流专员才行，另外你的价格表都是很贵的，不合实际，做物流的基本上价格都知道，在价格上你要坦诚。
2开场白一般要你和对方有没有接触过，熟悉的好说，谈谈你的走货方式，集中在安全，时效，价格等几个方面。不认识的要坦诚介绍你的价格，你的走货方式和安全时效这些问题，吸引人的总是价格。你要合理的把握尺度。