家电行业如何提升销售

Answer 1

大家都说家电市场艰难，准确说是家电行业对家电从业人员的要求更高了。如何提升销售个人从两个方面谈谈个人的一些想法：一、如何让更多的人进店（引流）。现如今很多家电经销商老板都说活动没有用，准确的说还是方法不得当。我们可以采用陆海空轰炸的方式制造知名度和一些利益牵引（当然这个要抓住人性的弱点）让更多的人知道有我们这个店且进入店；二、提高成交率（不丢单或少丢到单）这个就要求我们有过硬家电知识基本功以及销售技巧了（达到这个水平只有一个方法学习）同时还要对当地同行所操作的产品优劣势（相比自己操作产品）非常之熟悉。所谓知己知彼百战百胜。说的不妥之处，还望各位指教

Answer 2

家电行业发展现状分析 双渠道融合优势明显
中高端产品成为家电市场的全新动力
随着房地产市场降温，中国家电市场高增长态势逐渐回落。今年以来，城镇更新市惩农村新增市场成为家电市场新的增长空间。同时，品质化、智能化、个性化、多元化消费特点凸显，中高端产品成为家电市场的全新动力。龙头企业开始积极探索线上线下协同，打造智慧零售样板。
苏宁全渠道份额第一，双渠道融合优势明显
据前瞻产业研究院发布的《智能家电行业市场调研与投资预测分析报告》最新统计数据显示，2018年上半年家电市场规模达4213亿元，同比增长9.7%。总体来说，线上渠道增势强劲，但线下渠道仍是家电市场的主要支柱。2018年上半年，家电线上市场规模达到1409亿元，仅占总市场规模的33.4%，同比增长32.8%;线下市场规模达到2804亿元，占总市场规模的66.6%，同比增长0.9%。
在2018上半年，苏宁依然位居全渠道份额第一，占比21.1%，领跑家电行业。京东以13.9%的份额位居第二，与苏宁有较大差距;同天猫、国美一起，四家电商在中国家电市场全渠道份额中瓜分了半壁江山。
今年以来，城镇更新市惩农村新增市场成为家电市场新的增长空间，令家电消费保持了“温度”。同时，随着“90后”人群逐步成为消费主力，品质化、智能化、个性化、多元化消费特点凸显，中高端产品成为家电市场的全新动力。
同时，消费者更倾向选择多样化、节能化、智能化产品。
同时，随着线上零售普及率提升以及专业电商在物流、配送、安装、售后服务等环节的优化，线上和线下市场正加速融合，越来越多家电制造企业通过加强与电商平台战略合作，以提升线上市场份额。
协同线上线下资源，打造智慧零售样板
随着品质消费时代到来，消费者对于购物体验、售后服务的要求越来越高。同时，随着企业对新零售、O2O模式的不断探索，线下体验越来越重要，互动化场景营销逐渐增多，企业越来越重视提升用户体验，增强用户黏性。
预计下半年中国家电市场将呈稳健增长态势，市场规模有望达8586亿元，同比增长8.0%。更新需求在总需求中的占比将大幅提高，成为家电消费“保温”的重要“推手”。同时，高品质、智能化、差异化以及能够进一步改善消费者体验的新兴家电产品将成为市场增长的新动力。