如何做个家电经销商

Question

各位大神，我想卖家电，苦于刚起步，懂的比较少，恳请各位能给我点意见。
1：如何做个经销商
2：经销商应该注意的地方。
请大家尽量给我各个方面的详细点的资料。

谢谢了。

拜求！！！

Answer 1

我也是初创业的家电经销商，不过已有两年经验，希望对你有帮助。

1、必须有合法的资格，即国家部门颁发的执照要齐全；
2、地方选取比较重要，需要大小合适，人流量较多的地方，最好是与超市、家装市场一起；
3、产品选取，必须有一批具有市场名气的知名品牌，例如海尔、美的等，其次需要一些自己发掘的利润型产品，但是品质是关键；
4、人员配备，需要有简单维修、安装能力，送货上门能力等基本配备；
5、进货渠道选择，找名声好的代理商，或者直接从厂家进货，但是由于家电市场比较成熟，不要因为便宜而急着压货，销售引导进货；
6、财务控制，进销存的控制非常重要，保证良好的进销存，同时做好滞销管理，避免库存积压；
7、促销，多学习国美、苏宁、五星等大家电卖场的促销手段，促进名气、销量的上升；
8、关系，与各厂家、代理商、其他经销商等圈内人士保持好关系，这样门路更多。

也就讲到这里了。

Answer 2

我认为您应该先考虑到底能引进多少品牌进来，这些品牌是否是市场上具有竞争力的，这对体现店面商品品味与市场定位十分重要。然后要学会怎样和供应商谈判，是以什么方式合作，是现款，还是账期，亦或是实销倒扣等等；还要学会签合同。涉及合作方式、活动支持、买赠支持、供价、利润保护、促销员工资、展台制作费、残次处理方式、保修售后、样机归属权、月返、年返点位、厂家兑现返利的方式（抵货还是票折）、厂家提货任务等等。。。。。。
日常的运营管理也很重要，如何安排策划活动也是要学会的。
我考虑的可能是多了一些，不知您是否觉得麻烦？但是，做一个行业必须要未雨绸缪，您说呢？
别被吓着，该做就做！因为谁都不是一出生就会做某件事的，注重积累肯定会成功！
祝您一切顺利，财源广进！！！

0回答者： 善良行者 - 二级

Answer 3

首先你要加入代理经销商 货源要好 有工厂直接发货