我开了店轿车轮胎店，生意一直很不好。想请教同行前辈出出主意。

Answer 1

请问你做的是形象店还是大杂烩？（形象店厂家或总代会支招）
首先得了解你所在地轮胎需求量有多大，有多少家竞争者（都卖的什么品牌），你自己能拉到的客户能有多少（譬如和某些团体，企业，机关，单位，汽修厂，这些都可以作为稳定客源）？
品牌尽量不要和同行重叠，如果是大杂烩的话具体操作可以在6个世界名牌当中选一个牌子来作为招牌广告（但不一定主卖），高中低3档都得有，具体品牌可以选一个1线和2线搭配普通但质量还过得去的国产牌子来混搭销售。大尺寸的轮胎除非有把握能在2/3个月内能卖掉否则别压货，小尺寸常用规格遇到代理促销可以多拿（名牌轮胎价格透明不赚钱，尽量多卖多数人不知道的品牌才有赚头，而且价格回旋余地比较大）。
拿货渠道一定要清楚，总代和炒货者价格悬殊有多少必须搞清楚！
销售价格一定要清楚你当地的行情是个什么样，搞清楚了在同行的卖价上下浮一点点（没搞清楚顾客的大概底细前千万别宰客，要不然一传十十传百）。
接下来就是一些小恩小惠，譬如买轮胎免费补胎（实际操作中很少有人轮胎漏了还能来找你的，而且补个轮胎成本也很低），免费加（氮）气，一次性买4条送四轮定位（没有设备忽略）等等，但凡换轮胎都必须认真做好清理轮毂，气嘴换新，动平衡等等，反正得让顾客感觉你在用心，售后服务一定要好好做，这点很重要！
这两年的轮胎不好做，本身也要1--2年时间才能做起来，慢慢来，用心做别放弃会有回报的！

追问

谢谢3575支招

Answer 2

搞个活动，定位半价

Answer 3

我做你的营销，我想锻炼下自己，可以试试我，如果行再开我工资

Answer 4

生意不好的原因应该是轮胎价钱太高了吧.现在竞争很激烈。都在打价格战。