我做服装销售的，遇到了点问题，请大家指教一下

Question

我在一家商场的店铺里做服装销售工作，员工的工资都是按个人提成的，所以经常会有抢顾客的情况，我是个新员工，加我共有三个人，我经常就存在“抢”不到顾客的情况，没等我过去，另个两个就冲上去了，我脸皮簿，又是新来的，不好意思去“抢”，几天了一件衣服也没卖出去，很郁闷，想放弃这份工作，但别的店也会是一样的情况，想坚持，但我该怎么去做？别人接五个客人没准成两个，我必须做到接两个得成两个才行，因为“抢”到的机会太小了，请各位有服装销售经验的朋友给指点指点如何做好销售？（因为之前没做过服装这方面工作）谢谢了
三个人中就我一个人不开单，另外两个同事有开，虽然我也接到的有客户，可别人就是不买，（中间也存在一些一看就是不会买的人，他们也不抢了，只有我上），我想收积一点销售知识，是不是我推销的还不够到位？

Answer 1

1.坚持一下，抢不过不抢就是了，真想做的话，这做不下去再换地方，关键是，你不抢但是你要站旁边看清楚别人是怎么抢的，别人为什么能让顾客愿意购买，你站在旁边学习嘛~~~~
2.观察顾客，每个人的购买习惯不一样的，记得，进门是客，让本来不是来买东西的买了才是大学问。大部分顾客不会因为商品好而去买，而是相信推销商品的人才会买，让顾客相信你是第一步，大部分顾客是不知道什么产品才是最好的，让他相信你就要学会表现自己。所以同时你也要知道衣服的产地，面料成分，穿着优点，如何保养，侃侃而谈，流利自信，顾客一看，哎，这个人说的靠谱，这次不买但是最少也会给他留个好印象，下次他还会来找你，所以你呢也要记住什么顾客来过，下次，就算你和别的导购员一起上前，他也会选择你。顺便记得和顾客拉下家常，增进一下感情。切记，表现可以，不要欺骗，如实的介绍好，婉转的说出不好的。否则适得其反。当你在一个店里呆的时候足够长，培养出自己的老顾客群，后面就不用我来说了吧？
3最后就是说一下，你自己说的，面子问题，脸皮簿，又是新来的，那你就该自己想想怎么去改善下自己的心态问题，敢说并说的好那才有面子，就怕你不努力，别人一问三不知，所以一定要把产品的价格，成分，优点，等等都记住，这是导购员的基本功。还有就是，知道自己是新来的就自觉一点，买点小东西给同事分享，做卫生的时候主动积极点，眼睛里要有事，就算遇上一起共事的懒一点，不要计较抱怨，俗话说，力气是奴才用了还会回来，你的付出领导都会看在眼里，就算领导是个瞎子，但是你买的东西比别人多，顾客满意率高，回头率高，并且都愿意找你，再没有领导能力的领导也会知道你比别人强吧？
4.当你有很熟悉的顾客后，他买裤子的时候就给他搭配一下上衣，买上衣的时候帮他搭配一下裤子，再适当的推销下，增加一下业绩嘛！！不过要推销的有技巧，最好知道他是不是个有能力买你推销东西的人，再就是要不显山不露水的，别惹人反感，还有最后最重要的你搭配衣服是不是很有水平，关键要让对方喜欢，最怕是买了又后悔，他一定说，就是那个人，两句话把我说晕了，我就买了，我下次再也不去那买东西了。要让他买了还觉得你推荐的真不错，让他认为那是他自己的选择。是最好的效果
我是不是很罗嗦？呵呵，其实问题没有我说的那么简单，但是只要你用心去看去学，付出了，一顶就会有回报，还有一点要坚持，不要遇事就退缩和浮躁。再教你一个对付顾客很实用的办法，你遇到回答不上来的问题就去逛街，去别的店里问别人吧！！！嘿嘿 最后一个建议，网上搜索一下销售讲座，技巧什么的，很多，推荐可以看下陈安之的讲座，提醒一下，看看可以，别入魔了

Answer 2

你还好 我以前做销售的时候是10几个 像打群架样 顾客看到我们就跑的。经验是慢慢锻炼出来的。坚持=========

Answer 3

这 样的情况是常有的，销售经验是自己慢慢积累的，在部队 我听说有这样的情况，老兵会为难新兵，等过了三个月新兵变老兵，不是说等你有经验了可以抢新人的了，销售三种境界：一种是卖产品，一种是卖人品，另一种是产品人品都卖不了，你可以用你的真诚去感动客户，这样你可以完成二次以至于三次更多次的销售，这才是一个销售员最终想要的结果。个人见解，希望能帮到你

Answer 4

简单，勤奋，坚持，什么事情什么行业都会体现出你自身的价值！你和老板提下建议轮流接客比较合适与合理！

Answer 5

你应该多训练自己
不然你这样在商业界立不了足
商业上必须有竞争、你得学会竞争