一个刚刚开始在物流公司从事销售这一岗位，在没人带的情况下，我应该如何一步一步做起来？并做好他？

Question

请简单点，通俗点，告诉我一些最基础的基本流程？有了这个开头，以后就自己慢慢摸索，谢谢各位有经验的人指点一二！
谢谢！其实你谈到的几点说的完全正确，但是主要是进公司整整一个礼拜，天天坐在那边上网，看点资料就没别的了，没人带我，对于我这个在这方面完全没有任何经验的我真的不知如何是好？求助！！！

Answer 1

销售首先要保持对物流企业客户群体的敏感性，从五大方面来说吧：
一、了解自己的公司，和公司的主流业务，优势线路、薄弱环节，养成良好的记录销售情况的习惯，时事也必须经常去了解。因为外出跑业务必须有话可谈，而不是纯粹去谈业务。
二、观察同部门业绩比较好的几个人的做事方法，搞好同事之间的关系，但注意保持口风。
三、为自己做好几份公司介绍或者业务介绍，随身带好名片，出门必须礼貌谦逊。做好资料收集准备，渠道很多，有企业名录、报纸、广告牌甚至是扫楼。
四、保持良好的电话联系习惯，多留心客户语气和需求，先倾听、后再去介绍自己公司的业务，而不是一开始就倒一堆关于自己公司的信息。准一好愉悦时间，别迟到。
五、常做好自我激励，树立起业务信心，几次电话拜访失败不可怕，有耐心继续去联系，一个业务通常是多次电话和几次拜访才成功的。注意客户维护，节假日常问候，交易是双赢的，先肯定自己，再肯定别人。

Answer 2

1、确定目标客户，搜集客户相关信息，了解他的货物信息以及目前正在和做的物流公司，最好做竞争对手也有一定了解，知己知彼。
2、电话预约，用你的技巧吸引客户面谈，事先想好面谈内容，不否认竞争对手的前提下，给客户讲清你公司的优势。
3、态度诚恳，站在客户的利益上分析问题

简单几点建议，不知道对你有帮助吗？