一名优秀商务谈判人员应具有那些知识结构及素质大神们帮帮忙

如题所述

1 、良好的职业道德 2 、健全的心理素质 1) 坚韧顽强的意志力 (2) 高度的自制力 (3) 良好的协调能力 3 、合理的学识结构 (1) 谈判人员的横向知识结构 从横向方面来说,商务谈判人员应当具备的知识包括:我国有关经济贸易的方针政策及我国政府颁布的有关法律和法规;某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系;价格水平及其变化趋势的信息;产品的技术要求和质量标准;有关国际贸易和国际惯例知识;国外有关法律知识,包括贸易法、技术转让法、外汇管理法及有关国家税法方面的知识;各国各民族的风土人情和风俗习惯;可能涉及的各种业务知识、金融知识;市场营销知识等 谈判人员的纵向知识结构 2从纵向方面来说,作为商务谈判的参与者,应当掌握的知识包括:丰富的专业知识,即熟悉产品的生产过程、性能及技术特点;熟知某种(类)商品的市场潜力或发展前景;丰富的谈判经验及处理突发事件的能力:掌握一门外语,最好能直接用外语与对方进行谈判;懂得谈判的心理学和行为科学;了解谈判对手的性格特点等。 4 、谈判人员的能力素养 (1) 认知能力(2) 运筹、计划能力 (3) 语言表达能力 (4) 应变能力(5) 交际能力(6) 创造性思维能力
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一名优秀商务谈判人员应具有那些知识结构及素质大神们帮帮忙
1 、良好的职业道德 2 、健全的心理素质 1) 坚韧顽强的意志力 (2) 高度的自制力 (3) 良好的协调能力 3 、合理的学识结构 (1) 谈判人员的横向知识结构 从横向方面来说,商务谈判人员应当具备的知识包括:我国有关经济贸易的方针政策及我国政府颁布的有关法律和法规;某种商品在国际、国内的生产状况...

商务谈判礼仪的含义
商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。 布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊...

商务谈判中,如何协调好谈判人员之间的关系?
办公室主任必须不断提高敏锐发现问题、辩证思考问题、科学解决问题的能力,要不断强化综合协调能力,文稿起草要有精品意识,努力克服空洞、呆板、冗长的文风,力求思路新、角度新、意境新,增强文稿的政策性、生动性,努力提高办文质量和效率。锻造高尚的人格,具有丰富的知识,掌握高超的协调艺术,这是当好办公室主任的基本要求...

国际商务专业实习生要准备哪些东西
2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。4、应当熟练地掌握外语,...

求帮忙翻译
其次,谈判人员应具有敏锐的观察能力。谈判人员的一举一动,可能都是在有意无意的传达着某种信息。能够察言观色,捕获有用信息。广东有这样一句谚语:“当一个人笑的时候腹部不动就要提防他了。”伯明翰大学的艾文·格兰博士也说:“要留心椭圆形的笑容。”这是因为这种笑不是发白内心的,即皮笑肉...

商务谈判磋商中的迫使对方让步的策略中的利用竞争的这一方法的好处在...
一名合格的商务谈判者,除了具备丰富的知识和熟练的技能外,还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态,只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋,单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能,并不一定就能达到圆满的结局,应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有...

商务谈判案例分析 请各位高手帮忙解答一下,由于是考试中的论述题,还...
我可以给你回答你的第三个问题:赞美毫无疑问是谈判策略其中的一种,而且是在情况比较乐观之下使用!作为一个拥有丰富经验的推销员!他必须懂得的除了是出众的口才之外,还要懂得的是发自内心的关怀和问候,只有这样,你的客人才会认为你是一名优秀的推销员,使用你的产品应该是一个正确的选择!所以其实,...

关于商务谈判英语的翻译 请高手帮忙!!
otherwise, will let opposite party hold already the side weakness. Gives the powerful attack. the (4) gentleman, a virtuous young woman - - outstanding commerce treater must first be a gentleman or the virtuous young woman. Gentry and virtuous young woman's meaning everybody knows...

商务谈判活动中三大模式的比较分析,论文如题,工作了没时间,大家帮帮忙...
传统阵地谈判模式的优点有:其过程相对来说十分简单,因此谈判的内容并不复杂、涉及面并不太大,在谈判中所需花费的开销低。另外,对参与谈判人员素质的要求不高。传统阵地谈判模式的缺点有:这是一种此消彼长的压迫式洽谈,其谈判气氛是松垮的、旷日持久的、“马拉松”式的。缺点主要包括:(1)谈判的...

礼仪问题
◎ 指责和自己意见不同的人 ◎ 评论别人的无能力 ◎ 当着他人的面,指正部属和同事的错误 ◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨 ◎ 利用友谊请求帮助 ◎ 措词不当或具有攻击性 ◎ 当场表示不喜欢 ◎ 老是想着不幸或痛苦的事情 ◎ 对政治或宗教发出抱怨 ◎ 表现过于亲密的行为 4.社交十不要 ◎ 不要到忙于事业的...

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