我是做外贸的，主做国内工程机械配件，目标市场有非洲欧洲，中东，东南亚，南美。有没有同行大神给提供一

Question

我是做外贸的，主做国内工程机械配件，目标市场有非洲欧洲，中东，东南亚，南美。有没有同行大神给提供一封简短精练的开发信，或者提点意见也可以。谢谢大家啦

Answer 1

行内4年回复仅供参考：
按我说的试试看， 平时还得多读国外相关信息的文章或书籍！
1.开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信 息”等等。接下来，简要介
绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用
度较高）、产品----特别是主打产品 的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。
需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力。但也不宜太过详细 ，
长篇大论。须知开发信不是作文比赛，其目的是引起客户的注意和兴趣，引诱客户回复联系。因
此，有收有放，有所保留，“欲知情况如何请联系详谈”才是上策。
2. 给你举个例子你 看看：虽不是我的 但我一直在用。
We get your name and email address from your trade lead on www.tradelead.com that
you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and
products, hope that we may build business cooperation in the future.
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Best regards,
你注意下 这封开发信的写法。作为初次联系的信件，它简洁明了，鲜明地展示了自己的特点：工厂 、
款式多、价格有竞争力，并暗示建议客户绕开中间商直接跟厂家合作。因为不知道客户的详情 ，
特别强调有多种品质，这样无论对方是精品路线还是廉价路线，都有洽谈的空间。
此外，并没有谈论太深，而是引导客户去访问自己的网站。最后再抛出诱饵，以不断提供新款设
计信息为由吸引客户回复，而客户一旦回复，就极可能确认了应该联系的人----要知道，你原先获得的名称地址很可能只是个可能无关紧要的人的。
这样的开发信，再随附一张展现琳琅满目款式的产品照片，效果会很不错的。
3. 我今天也是够闲。 希望有机会I多交流

追问

非常感谢

Answer 2

楼下写的开发信，有点东西。可借鉴下