我是一名房地产一手房销售人员，如何摆正心态？

Question

我去年加入了一家正规的房地产项目代理公司，被分到了一个相对冷清开盘率极低的楼盘，因为没有一手房销售经验，没有商品房的基础知识，加上年龄比较小，天天只看一些知识，不能接客户，不能接电话，有时候心里挺痒痒的，也知道现在自己还不能去谈客户，因为有有些东西确实不太了解，但是心里总觉得不甘心，怎么去调节这种心态呢，我觉得这种急于求成的心态不好，可是确很想证明自己。还有自己很想知道如何与客户沟通，包括人际关系等方面的问题，希望有从事房地产销售行业的哥哥姐姐给我出出主意，谢谢！

Answer 1

我也是做过房产销售的，现在依然在这个行业。你的心情我十分理解，我们的情况差不多，我待的第一个项目生意十分惨淡，我当时也和你一样着急，希望以下我所说的对你有帮助：
1.你要明白，只有这种惨淡的楼盘才会给你一个菜鸟入门的机会，换做好楼盘一定会挑选优秀的销售人员，你根本没有机会踏入人家的大门。
2.同时你该庆幸你遇到这么一个机会，能够入门，我想你在找工作的时候，很多工作都要求你要有从业经验，而这个公司没有要求你的从业经验，才让你有踏入这个行业的机会，记住，房地产是一个巨大的平台，你一定会在这个领域找到属于你的那个角色。
3.你已经有了很好的环境，不是么？你身边一定有一些从业已久的同事，最少还有你们经理吧，多看，多问，大家都知道你是新手，没人会觉得你问题多。有空的时候别人接待客户你可以跟在旁边听听，在别人闲的时候可以模拟练习讲沙盘之类的。
4.熟悉商品房的一切知识，从建筑方面到合同、按揭、产权等等，你需要了解的有很多，不能着急。
5.我想你们公司会对新人有考核的，通过考核才能接待客户对吧，最好充分的准备，然后主动的找你们领导去进行考核，不要等着他有空的时候才来考你，一次不过就两次，两次不过就三次，就算他批评你也不要心虚，说实话，脸皮要厚一些。
6.接下来才是我要说的重点，希望你能记住，当你能够接待客户的时候，你已经真正成为了一名房产销售人员，你的每一句话都有可能引导你的客户做出一个决定，因此你要谨慎。每一个项目都不是完美的，它总会有一些缺陷，对于这些缺陷我们可以用变通的方法引导客户接受这些问题，但是决不能否认，说直白一点，任何时候，不要欺骗客户，你要知道，很多人存了一辈子的钱来买一套房子，而且有好些还是买给孩子的，我们也是为人子女的，你一定能理解这心情。你要搞清楚你的目的，你需要做的是引导你的客户做出一个适合他的决定，而绝不是欺骗客户让他以为做出一个很好的决定，为什么现在很多人提起房产销售人员就说是忽悠人的？就是因为有些销售人员只想到了自己的利益，而忽略了别人的感受，不过话说回来，有些客户是很霸道的，不讲理。对于这种人，不要害怕，不要畏缩，不要觉得低人一等，房子可以不卖给他，也不能丢了自己的尊严，因为有些没素质的家伙总觉得销售很低级的工作，你要告诉他们：你是错的！

最后，感谢你现在的公司给了你这样的平台吧，然后好好利用它，不过要是他真的那么惨淡，那么在你接待客户半年后，你可以尝试跳槽，我们总还要为自己考虑的呀。

孩子，我写了这么多，心疼一下我的键盘，把分给我吧。。。 加点分更好~

Answer 2

　　房地产一手房销售人员，如何摆正心态：

坦然的心态能够战胜糟糕的现实；

.不为过去的事忧虑；

怨天尤人使命运更加灰暗；

不要被困难吓倒；

以弹性方法看待事物；

把挫折打击当成“陪练”。

Answer 3

慢慢等吧！是金子总会发光！

Answer 4

读机会黄家驹