《鬼谷子》之捭阖术--凡事贵在周密

Answer 1

即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。

要对问题考虑周全了，再对外开放，若要封闭自己，则要守口如瓶，严守机密。从这里我们可以看出，周全和保密相对于策略是非常重要的。无论处理任何事情，我们都应该谨慎地遵循这些规律和道理。我们想办法让对方放开，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些，都是为了让对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真正的实力。圣人都会用心思索这些问题，假如不能探测出对方现有实力的程度，圣人会因此而自责。因此说，所谓的开放，就是透露出自己的意思，敞开大门让别人大胆地走进来。所谓的封闭，就是封闭自己的言行来自我约束，或者是通过封闭自己的意图，使他人无法探知，只好离开。开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。都是为了使万物发生变化，由此可知万物纵横变化，不论使纵横，还是离开、归复、反抗，都使必须通过开放或封闭来实现的。

全书第一章，第三节，承接前两节，一是介绍了捭阖术是顺应了万物规律，二是介绍了用人为贤，三则是说与人合作贵周密。

既让选择了和适合的人合作，怎样才能使事情可以按自己的意愿推进下去呢？鬼谷子讲究的是对人，人对了，事情就容易做了。

怎样知道人是对的？探知。先透露一些意思，用来探知对方的实力、意愿和诚意，若对方是适合的人，就需要稳定对方合作的心思。别以为他答应了，就是君子一诺千金，也许他也只是表面上承诺，背后只是想探知你的信息。因此，需要随时留意对方意图，以便封闭自己，不再向外透露信息。

举个肥皂剧里的例子，《奈何boss要娶我》中，男主刚和生母相认不久，就遭袭击昏迷不醒，男主的生母亲对女主谎称公司股票遭人恶意收购，自己需要股东名单，去游说股东支持自己的儿子。女主找不到股东名单，却让生母看到了男主最珍爱的玩具。这个玩具是生母送给男主唯一的一件礼物，但生母对此玩具却毫无印象。

细心的女主感觉生母有问题，推说找不到股东名单，生母只好作罢。

到股东大会当日，女主联合各股东，支持男主继续做执行董事，生母收购公司失败，问其原因，女主才说出早已发现生母对男主毫无爱怜之心，一心只想为情人办事，夺走男主的公司。于是女主谎称找不到股东名单，暗地里游说股东们支持男主，让生母计划失败。

从这个情节中，我们可以看出，当女主察觉出生母有计谋，鉴于生母之前的种种行为，于是封闭自己的信息，让生母离开。并背着生母联合股东，使用捭术探知股东意向，和股东达成共识，并在股东大会前封闭消息，以防生母有进一步的计划。

虽说，这些收购的事我们平时遇不到，也用不着封锁什么消息，但如果你是个靠卖创意的员工呢？如果你的上司喜欢抢你的创意呢?

为什么把用人放在合作之前？个人认为，找人合作先要识人，了解这个人。

如果是个愿意提拔员工，不喜欢抢功劳的上司，我们只需大方地表达自己的想法和创意，不用提防。但当你知道自己的上司喜欢抢创意时，你该怎样做到让他支持你的想法，又没办法窃取你的劳动果实呢？

其实很简单，用捭阖之术，向上司介绍这个创意的概念，就是所谓的打开大门，让上司了解这是什么东西，可以解决什么问题，值不值得向上推荐。核心实操部分自己留着，封闭起来，别当上司说行，就兴奋得和盘托出，关键的技术，留待适当的时候才展示。

凡事贵在周全和秘密。