6/19 浅谈思考——销售的“道”、“术”、“器”

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刘一秒先生，确实是个非常厉害的人。我在一次偶然的机会中，在磊哥那里，拷到了刘一秒先生的攻心销售。而我也从那时开始，才明白，销售，其实并不简单！

销售就想古代的武功绝学，讲究“道”，“术”，“器”三大境界。所谓“器”，就是销售仅仅只是赚钱的工具而已。利用销售这个工具来赚钱，有人来了，就销售。把产品推出去，成功推出去了，就是工具用的好，推不出去，那也仅仅证明，工具使用得不恰当。“器”，是三个境界里面最安全的一个境界。但同时，也是最普遍的一个境界。很多人都是把销售去当做工具使用。公司招聘推销员，推销员就开始利用自己的各种渠道推销产品。每个人眼里，看到的，其实都是成功销售过后的奖金。每个人都是奔着那些奖金而去。当然，有些人会把工具用得非常好，一套“技能”下去，客户马上被推销的服服帖帖的。当然，这也仅仅是众多处在“器”境界里的少数人。

当有人在销售的过程中，不仅仅是运用各种销售额技巧来推销客户，而且通过销售技巧的成功与否。不断的总结，完善，更新销售技巧。满满的满满的，这部分人就顺利的到了“术”这一境界了。“术”这一境界要说难，其实也不难，关键是需要善于不断的思考。（怎么才能通过一两句话，就探清楚客户的基本价值观呢？该如何去设计问题的？怎么才能改变他的价值观？怎么才能把新的价值观种植到客户心里？……）每天不断的思考，每天不断问自己，不断的在实践中摸索，渐渐的，渐渐的，销售技巧不再是一种工具，而且一种思想，活灵活现，变化多端。面对不同的客户，总能寻找到最佳的销售方向。而此刻，目的也就变了，销售额目的不再是销售完后的奖金提成，而是升华到了一种思维。这就是“术”。要踏入这这一境界不难，一旦你开始思考，你就在这个境界里了，但这个思考的过程是非常的具有挑战性和机缘性。很可能在一次与朋友间的对话，你就顿悟了。但也有可能，你终其一生，也没思考出个所以然。

最后一个境界，就是“道”！“道”自古就是披着一层神秘的面纱。很多修行者都在追求着这一个字“道”。各位“道”，自古就说不清道不明。佛陀在菩提树下顿悟出了自己的“道”——解救苍生！这就是“道”。所谓的“道”其实就是“问题的本质是什么？”就像销售，当一个问题出来后，器的人可能会焦急万分，随而放弃。不如解决，并美名其曰，条条大路通罗马。而术的人会改变的自己的方法，寻找最佳的解决办法。其实拥有这种解决思维的，还是有一部分人的。而到了道，道的人会思考，这个问题的本质是什么？这是极少数人才能掌握的一种境界。因为世界上，几乎所有的亿万富翁，都是拥有这种发现问题本质的能力。因为问题本质其本身，就会是一个巨大的商机。当然，不是说拥有这种能力的人就会成为富翁。如何让自己能够拥有这种能力呢？还是躲不掉的，思考！思考的力量是极为强大的。当你每次遇到变故，遇到困难，遇到挫折，除了想解决方法，你还会思维这些阻碍的出现背后的原因的话，那么恭喜你，成功了一半了！“道”和“术”两个境界，都是离不开我们的思考，可见，思考，对于我们来说，是多么的重要！！