一、判断题
1. 在竞争激烈的市场环境下，随行就市定价法有助于企业与同行保持和平共处状态，因此，当面临激烈竞争时，采用随行就市定价法是明智之举。正确。
2. 成本导向定价法在考量成本的同时忽视了市场需求和竞争状况，其缺点显而易见。正确。
3. 当企业以利润最大化为目标设定价格时，往往会导致价格过高，短期内可能取得最大利润，但长远看可能失去市场份额。错误。
4. 产品需求价格弹性与产品独特性、知名度密切相关，越是独特且知名度高的产品，需求价格弹性越大。正确。
5. 互补产品的定价原则并非同高同低，而是需要根据市场需求和产品特性来决定。错误。
6. 分销渠道的存在是为了解决因生产和消费分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权的矛盾，因此分销渠道的存在是必要的。正确。
7. 选择性销售模式是指企业在特定市场中选择几家批发商或零售商销售特定产品，这种策略有助于企业集中资源，提升销售效率。正确。
8. 真正折扣商店以低价销售产品，并不意味着其经营的产品品质一定不高，折扣商店的低价策略更多是为了吸引消费者，而非品质保证。错误。
9. 直效营销有助于企业降低经营成本，通过直接与消费者沟通，减少中间环节，提高效率。正确。
10. 绿色营销是以满足消费者利益和保护环境为宗旨的营销模式，企业应通过绿色产品和服务实现可持续发展。错误。
11. 关系营销强调双向沟通，通过与目标接受者的有效沟通，建立和维护长期关系。正确。
12. 数据库营销的运作步骤包括数据收集、数据存储、数据分析和营销执行，数据存储是其中的一部分。错误。
13. 网络营销的目的在于通过互联网工具为企业营销活动提供有效的支持，提升销售和品牌影响力。正确。
二、单选题
1. 需求导向定价法包括理解价值定价法。正确答案：B 理解价值定价法。
2. 当企业希望与同行和平共处且成本不确定性较高时，应采取随行就市定价法。正确答案：B 随行就市定价法。
3. 产品最低价格通常取决于成本费用。正确答案：B 产品的成本费用。
4. 企业采取薄利多销策略时，产品应富于需求弹性即E＞1。正确答案：B 产品富于需求弹性。
5. 渗透定价策略适用于成本较低、市场容量大的产品。正确答案：B 渗透定价。
6. 在工业品销售中，直接渠道模式占主要地位。正确答案：A 直接渠道。
7. 技术性强、价格昂贵的产品宜采用最短的分销渠道。正确答案：C 短渠道。
8. 批发商的职能包括集散商品、沟通产消信息和承担市场风险，但不包括延长产品的生命周期。正确答案：D 延长产品的生命周期。
9. 直效营销是一种与消费者直接沟通，通过偶像、角色激发消费者购买欲望的营销方式。正确答案：A 行动式营销。
10. 产品处于介绍期时，促销策略应侧重于提高产品知名度。正确答案：A 提高产品知名度。
三、多选题
1. 差别定价策略包括公园门票对特定社会成员的优惠、节假日大减价活动、不同款式的同种商品定不同价格以及剧院里不同位置的座位定价。正确答案：C 和 E。
2. 产品需求价格弹性最小的情况包括产品是必需品、缺少替代品且竞争产品也少、知名品牌的高知名度产品。正确答案：A、B 和 C。
3. 渗透定价策略适用于生产成本和经营费用随规模增加而降低、市场竞争激烈的情况。正确答案：B、C 和 E。
4. 价格折扣类型包括业务折扣、现金折扣、季节折扣和数量折扣。正确答案：A、B、C 和 E。
5. 短渠道的好处包括产品上市速度快、节省流通费用和市场信息反馈快。正确答案：A、B 和 C。
6. 适合采用普遍性销售策略的市场条件包括市场需求范围广、企业生产量大和营销能力强。正确答案：A 和 B。
7. 直接式渠道模式适用于市场需求范围有限、消费者或用户需求批量大、产品易腐易损且需求时效性强的场景。正确答案：B、D 和 E。
8. 影响分销渠道设计的因素包括顾客特性、产品特性、竞争特性、企业特性和环境特性。正确答案：A、B、C、D 和 E。
9. 人员推销适用于企业产品只在几个市场销售、技术性强且消费者和用户集中的情况，以及价格昂贵的产品。正确答案：A、B、C 和 E。
1. 在竞争激烈的市场环境下，随行就市定价法有助于企业与同行保持和平共处状态，因此，当面临激烈竞争时，采用随行就市定价法是明智之举。正确。
2. 成本导向定价法在考量成本的同时忽视了市场需求和竞争状况，其缺点显而易见。正确。
3. 当企业以利润最大化为目标设定价格时，往往会导致价格过高，短期内可能取得最大利润，但长远看可能失去市场份额。错误。
4. 产品需求价格弹性与产品独特性、知名度密切相关，越是独特且知名度高的产品，需求价格弹性越大。正确。
5. 互补产品的定价原则并非同高同低，而是需要根据市场需求和产品特性来决定。错误。
6. 分销渠道的存在是为了解决因生产和消费分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权的矛盾，因此分销渠道的存在是必要的。正确。
7. 选择性销售模式是指企业在特定市场中选择几家批发商或零售商销售特定产品，这种策略有助于企业集中资源，提升销售效率。正确。
8. 真正折扣商店以低价销售产品，并不意味着其经营的产品品质一定不高，折扣商店的低价策略更多是为了吸引消费者，而非品质保证。错误。
9. 直效营销有助于企业降低经营成本，通过直接与消费者沟通，减少中间环节，提高效率。正确。
10. 绿色营销是以满足消费者利益和保护环境为宗旨的营销模式，企业应通过绿色产品和服务实现可持续发展。错误。
11. 关系营销强调双向沟通，通过与目标接受者的有效沟通，建立和维护长期关系。正确。
12. 数据库营销的运作步骤包括数据收集、数据存储、数据分析和营销执行，数据存储是其中的一部分。错误。
13. 网络营销的目的在于通过互联网工具为企业营销活动提供有效的支持，提升销售和品牌影响力。正确。
二、单选题
1. 需求导向定价法包括理解价值定价法。正确答案：B 理解价值定价法。
2. 当企业希望与同行和平共处且成本不确定性较高时，应采取随行就市定价法。正确答案：B 随行就市定价法。
3. 产品最低价格通常取决于成本费用。正确答案：B 产品的成本费用。
4. 企业采取薄利多销策略时，产品应富于需求弹性即E＞1。正确答案：B 产品富于需求弹性。
5. 渗透定价策略适用于成本较低、市场容量大的产品。正确答案：B 渗透定价。
6. 在工业品销售中，直接渠道模式占主要地位。正确答案：A 直接渠道。
7. 技术性强、价格昂贵的产品宜采用最短的分销渠道。正确答案：C 短渠道。
8. 批发商的职能包括集散商品、沟通产消信息和承担市场风险，但不包括延长产品的生命周期。正确答案：D 延长产品的生命周期。
9. 直效营销是一种与消费者直接沟通，通过偶像、角色激发消费者购买欲望的营销方式。正确答案：A 行动式营销。
10. 产品处于介绍期时，促销策略应侧重于提高产品知名度。正确答案：A 提高产品知名度。
三、多选题
1. 差别定价策略包括公园门票对特定社会成员的优惠、节假日大减价活动、不同款式的同种商品定不同价格以及剧院里不同位置的座位定价。正确答案：C 和 E。
2. 产品需求价格弹性最小的情况包括产品是必需品、缺少替代品且竞争产品也少、知名品牌的高知名度产品。正确答案：A、B 和 C。
3. 渗透定价策略适用于生产成本和经营费用随规模增加而降低、市场竞争激烈的情况。正确答案：B、C 和 E。
4. 价格折扣类型包括业务折扣、现金折扣、季节折扣和数量折扣。正确答案：A、B、C 和 E。
5. 短渠道的好处包括产品上市速度快、节省流通费用和市场信息反馈快。正确答案：A、B 和 C。
6. 适合采用普遍性销售策略的市场条件包括市场需求范围广、企业生产量大和营销能力强。正确答案：A 和 B。
7. 直接式渠道模式适用于市场需求范围有限、消费者或用户需求批量大、产品易腐易损且需求时效性强的场景。正确答案：B、D 和 E。
8. 影响分销渠道设计的因素包括顾客特性、产品特性、竞争特性、企业特性和环境特性。正确答案：A、B、C、D 和 E。
9. 人员推销适用于企业产品只在几个市场销售、技术性强且消费者和用户集中的情况，以及价格昂贵的产品。正确答案：A、B、C 和 E。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
无其他回答
国开学习网市场营销学形考3-4
9. 直效营销有助于企业降低经营成本，通过直接与消费者沟通，减少中间环节，提高效率。正确。10. 绿色营销是以满足消费者利益和保护环境为宗旨的营销模式，企业应通过绿色产品和服务实现可持续发展。错误。11. 关系营销强调双向沟通，通过与目标接受者的有效沟通，建立和维护长期关系。正确。12. 数据库营销...
相似回答
大家正在搜
