请问UPS怎么跑业务呢？可以指教吗？

Question

我是一个新手,不知道UPS这个产品怎么去跑业务？可以给些指导吗？
可是我现在不知道该怎么做，我是自己做生意想自己跑，所以没有人带！

Answer 1

首先你得对自己的ups有深入的了解，不能到客户那一问三不知，如果是女的还好一点可以说新人之类的话一般客户不太会计较，要是男的话就说不过去了。ups用的面不是很广，不像服装类什么的那么大众化，主要有银行、证券、政府等等，没什么门路的话这几个行业都不好进入，比较好跑一点的就是集成商了，也就是能承包一些机房工程的公司，只要能沾上边的你都去跑跑，没准哪个经理看你比较顺眼就能做成，给人的第一印象要好，多提高自己的自身素质，业精于勤。哪个行业都有他的潜规则也就是返点一般差不多10%左右，但是前期你不要去谈这些也不要太主动去说这些，等快签合同的时候他们自然会跟你谈这些事情的切忌只能是私下里。顺便提一下我也是销售ups的，还有什么需要的可以再问我。

Answer 2

那楼上那位叫fredak的说的很不错，你要知道你卖什么，如果你都不知道你卖的东西的特点，那别人就不会听你在说什么，再说你要是什么都不知道 你怎么跟你家介绍呀，从基本的开始学，抓住你产品的特点，比别人产品优点在哪 UPS现在做的就连客户都知道对比，可以说很透明了，还要知道怎么去给客户配方案，如何能让客户达到他想要的那个时间，这个必须会算的，我建议你先学的做后备机 从后备再学在线 工频等。必须会！会的不管别一问你能张口就来 顺便说一句 我也是做UPS的 呵呵

Answer 3

同意上面的
补充一点在中国关系是第一生产力
多打点关系，多交朋友
特别是上面说的那几个行业像政府什么的没有关系想都不要想除非你比别的质量好太多，或者质量一样便宜多，那别人还要怀疑你是不是假货

Answer 4

做什么品牌的？大牌子的好做点，支持也多，比如艾默生的

Answer 5

跟你们公司的前辈学习啊
扫楼是很重要的
慢慢来很快就好了
谢谢