淘宝网店商品怎样定价才合理呢

Question

麻烦知道的亲们告诉我怎样给商品定价才合理呢？我刚在淘宝上开了间服装店，但是一直没人来关顾，连我自己的朋友都说卖的太贵了，真不知道怎样定价才好，可以的话举个例子给我讲解一下
在此先谢谢能帮忙的亲们咯

Answer 1

　　淘宝商品的定价技巧：

　　(一)产品的定价规划。

　　一般来说，要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后，可以在里面设很多关联促销。或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买另一个配套的产品。

　　同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级；当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。

　　有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。那么依据这个规律，根据自己的实力，可以选择高中低端来细分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。

　　(二)产品的定价技巧

　　1.价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的大家认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，成本可能不到价格的十分之一。

　　2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。

　　3.目标客户定价。对于高端客户而言，更重视品质，对价格并不感冒。

　　4.小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。

Answer 2

定价格是经营淘宝网店相当重要的一个环节，这辉关系到你的店铺是否有生意，是否有回头客。定价的时候可以采取一写小技巧，比如10块的东西，你可以标9.9，这一角是相当关键的。还有就是千万不要打价格战，不要想着越把商品价钱压的越低生意就越好，有时候还得考虑买家的思考，比如一件商品，市场价是40块，你20块就卖，这样买家心理就会有疑虑，是否你的商品在某些方面有问题。这些都是会影响生意的一些因素，所以定价格只可以用技巧，绝对不能打价格战。这是原则。

Answer 3

网店走的就是薄利多销的路线，利润大了就和实体没区别了，一般在15%左右的利润是合理的

Answer 4

因为淘宝货源很多
所以你要薄利多销
一件背心赚个8，9块钱
比别人便宜 这样买的人多了 你自然信誉度上去
以后光顾的人就多了

Answer 5

首先，照片照的要漂亮

据说有的老板专门买一个600多块钱的小型摄影棚

价格嘛，同意一楼，薄利多销

现在很多商品卖家只赚2块钱，图的就是人气

但是你别忘记了，快递费，你还可以赚一笔呢

据说淘宝上第一大卖家绿茶柠檬一天的交易量过千件

你算算，一件快递赚2快，只是快递费都能赚多少了？

另外，如果是新开的店，去打听打听淘宝直通车吧！

给淘宝交了保护费，那访问量就不一样了