如何挖掘工作中的亮点

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如何挖掘工作中的亮点

　　如何挖掘工作中的亮点？相信很多人在工作中总是略胜别人一筹，那究竟是为什么，难道就是因为别人比自己更加努力，其实不是的，更多是因为别人更会展现自己的亮点，下面就来看看如何挖掘工作中的亮点？

　　如何挖掘工作中的亮点1

　　 一、小P求救

　　美女小P昨天找我，说为面试的事烦着呢。她想找我聊，我说今天上午打个电话给我吧，再怎么忙，我还是辅导你一下，谁叫你报名参加了我的2017年的课程呢。

　　小P打了电话过来，焦急地说，昨天面试了，有二个问题感觉没有回答好，但又不知道怎么说。

　　我说，不用急，先说说你应聘什么职位，她说应聘的是薪酬福利专员。我接着问，那你的上一份工作是做什么呢？小P说，在上家公司呆了一年半，从事的也是这个职位。我说，如果是这样，问题就很简单了。面试官问了你什么问题，让你回答不好呢？

　　小P说，面试官问我的第一个问题是：在上一份工作中，你学到了什么？

　　我说，这太容易回答了，你说明在工作中的亮点就好了。我补充道，前几天我在课程中特意讲了这个问题，你没听吗。

　　听了，但没准备，结果真的被问了，小P懊恼地说。

　　老师，这亮点怎么说呢？我觉得我的工作没什么亮点呢，小P痛苦地说。

　　这真是一个普遍的问题。就2016年的统计，我至少辅导过10名学员回答这个问题。他们和小P一样，告诉我觉得自己做的工作一直普普通通，毫无光彩而言，哪里能找得到什么亮点？

　　但神奇的是，每次和我这么一聊，大家都能找得到自己的亮点，再次介绍自己或作工作汇报时，眼神也会有些光彩。

　　所以，说来说去，还是那句老话：你从来不缺乏亮点，缺乏的是能发现亮点的眼睛。

　　 二、辅导美女？

　　我说，哎，如果这么懒，神仙都难帮你呢。对了，你是怎么回答的？

　　小P是这样回答的：在上一份工作中，我学会了遇到问题要认真分析，并且及时向上司汇报，在做事情的时候要有计划，不能盲目。

　　我问，还有吗？小P说，没有了。

　　听完她的回答，我有些生气，因为有关文章我已写过多次了，告诉了大家回答问题以及描述工作职责不能千篇一律，要具体，要有事实，关键要有亮点。怎么在具体面试的时候，就会完全忘了我说强调的要点呢？

　　因为小P是个女孩子，我还是忍住，没有发作。我问，你这样的回答没有一个事实，没有任何说服力。小P说，那应该怎么说呢？

　　我问她，在上一家公司，你的具体工作有哪些？你来告诉我。小P说，负责工资核算、负责员工的社保及公积金事宜。

　　我继续问，负责哪些人的工资核算？什么部门？有多少人？你说详细一些。小P说，负责售后部300多人的工资核算，以及这些人的社会保险事宜。

　　有用系统计算的，还是用EXCEL计算的？我穷追不舍。小P说，公司没有系统，是用EXCEL计算的。

　　你会用到EXCEL中的宏吗？我继续确认。不会，我主要用EXCEL中的LOOKUP功能，这个功能可以快速地帮我计算。

　　我说，有了这些事实，现在可以讲了。你能不能先描述这些事实，然后从这些事实上提炼所需要的观点呢？小P说，不太懂我的意思。

　　我说，如果是我的话，大概会这么说：在上家公司，我工作了一年半时间，这段工作经历给我三方面的收获。第一、在上家公司，我为售后部门的300多名同事进行工资核算，工作量比较大，尤其是绝对不能出错。经过一年半的磨炼，我养成了小心操作、认真检查、做事专注的习惯。第二、上一家公司没有HR的系统，所有的工资都是通过EXCEL计算的，所以我每天都和EXCEL打交道，这使得我能熟练使用EXCEL的很多高级功能，比如用于查询与统计的LOOKUP。第三、我在负责工资核算的同时，还负责为同事们处理社会保险、公积金、生育险等事宜。为了帮助同事们解答社会保险方面的各种问题，我认真研究了社会保险的各项条例，能够快速解答同事有关社保及公积金方面的问题。？

　　我问小P，如果这样说，会不会好很多？小P说，等一下，我把您说的记下来。我大概重复了一下，然后对她说，重要的不是记这些内容，而是要掌握寻找亮点的思维。

　　 三、挖掘亮点的三部曲

　　 亮点怎么找？无非就是三个步骤：

　　一：回顾情景。回归工作情景，不断发问，做了什么？为谁做？做到了什么程度？在这个环节中，把所有事实都不加评判地翻出来。

　　二：进行匹配。认真分析，筛选事实，找到能吸引对方的事实。怎么筛选呢？当然是确定对方需要什么，再从中找出之对方需求的特点。比如小P现在仍在应聘薪酬福利专员，这份工作肯定需要细心的态度、精通EXCEL这些特质。反过来，只要是与对方需求无关的事实，一概弃之。

　　三：结构成型。这一点在之前的文章中曾经提过，你可以把你整理好的观点与事实按照时间线、空间结构、金字塔等不同的结构进行排列，让对方听上去感觉严谨，并且容易记住。？

　　以上三个步骤不但适用于面试，同样适用于年底的工作汇报，适用于寻找自己或他人的优点。

　　举个例子。有女人抱怨自己嫁错了人，说自己的男人一无是处，这个时候就可以就上面的这个方法。你可以进行回问，当年他是怎么追到你的？他哪些地方打动了你？这些特质还在吗？你可以让对方一步一步去回忆，当她踏上回忆之旅，重温那些令她感动的细节，她会发现自己的男人其实还是有很多优点的。

　　年底了，如果你要进行工作述职，请不妨用上面的三个步骤来挖掘你工作中的亮点。

　　如何挖掘工作中的亮点2

　　 第一个问题，评委关心的到底是什么？

　　我们认为，在职业经历上，评委更关注申请者在或长或短的职业经历中所获得的进步和成就，以此来推断其是否具备更大的成长空间与培养价值。因此，你需要呈现足够充分的事实论据！那什么是事实论据呢，就是Achievements，如工作业绩、工作成果。很多同学总是热衷于描述职责，忽略了呈现结果，这是万万不可取的。

　　 接下来第二个问题， 如何呈现结果呢？

　　首先，应该尽量将其量化。比如在某个时间段，你所完成的某项任务，给企业带来了XX万的收入/利润，帮助组织提升了X%的效率，节省了X万/X%的成本等等，先给考官一个直观的.印象。

　　其次，如果评委对你的行业以及职能不了解怎么办？那么他对你给出的具体数值可能就没有概念。打个比方，你全年完成1个亿的业绩，这1个亿对于不同的行业、不同的企业，其价值是不一样的，你需要给出你所做出的贡献，在企业内、行业内排在什么样的位置，TOP？中流？还是末尾？

　　最后，如果有可能的话，还要做一个升华，也就是你所做出的贡献，对企业，对社会造成了怎样积极的影响。比如帮助企业扭亏为盈，或者节约了多少社会资源等等。

　　第三个问题，工作结果只是一个外在表现，那你希望通过这些结果，体现自己哪些核心竞争力呢？

　　我们深入的探究一下刚刚提到的评审标准，评委要通过结果，来推断申请者的成长空间。这个推理的过程，就是申请者展现能力或核心竞争力的过程。考官并不会单纯因为一个、两个亮眼的结果就直接录取你，而是要深层次的挖掘产生这个结果背后的原因。比如，某位申请者确实有着很亮眼的成就，但究其原因，原来是在大平台，有着资源垄断的优势。这是平台的能力，而不是申请者自身的能力体现，这显然是不具备说服力的。

　　 回到核心竞争力这个问题，通俗的理解就是“人无我有，人有我优”的能力。

　　首先，你的核心竞争力要能让你的利益相关者感受到高价值。比如：解决问题的能力。不论是内部客户还是外部客户，所有人都要面对和解决各种各样的问题，假如真具备了这一能力，你自然能为内外部客户提供很高的价值。

　　其次，你的核心竞争力要能让你进入到不同的领域，这就是“可迁移能力”。越是位于底层的可迁移能力，比如思考能力，就越是能够帮助你在不同领域中进行切换，从而帮你从熟悉领域进入陌生领域。

　　最后，你的核心竞争力应该很难被模仿。对企业来说，如果核心竞争力只是一项技术，或一个稳定供应商，它就相对脆弱。但是，假如它是各项技术与生产能力的复杂结合，其被复制的可能性就微乎其微。同理，对个人来说，基于某一项能力的核心竞争力也是相对脆弱的，真正有效的、能够抗打击的核心竞争力应该是一种组合。别人也许可以在某些方面超过你，但却无法复制你的竞争力矩阵。因此，它应该是一种建立在知识技能、能力、天赋等元素之上的，动态的互相影响的体系。

　　 在了解了这三个问题之后，我们可以正推，也可以反推。

　　正推就是：梳理各项工作职能，清晰的写出各项职能对应的结果→思考是什么样的能力促使结果的产生，将各项成果背后的能力提取出来→分类归纳，以凝结成互斥的核心竞争力。

　　这里为什么要求互斥呢，其实原因很简单，其一，如果你一味在某一项能力上反复突出，会让评委老师忽略掉其他方面的能力；其二，前面也有提到竞争力矩阵的问题，单一竞争力会显得过于单薄。

　　反推的话：先明确你希望展现怎样的核心竞争力？比如逻辑思维能力、沟通协调能力、商业判断能力等等→反向去你的工作领域中寻找能够体现这些能力的部分→将其描述清楚。

　　遵循这样的逻辑，去挖掘职业经历中的亮点，也许思路会更清晰一些。