我虽然不是心理学或社会心理学专业的，但最近一直在看关于社会心理学的书，越看越觉得这真是一个有意思的学科，里面涉及到的东西对于我们平时的生活帮助太大了。简单说两个我印象深刻并且又能够运用到生活中的观点。
参照点与对比效应：某一对象看起来可以比实际上更好，也可以比实际上更差，这取决于它与什么东西相比较。其实生活中对比效应的例子实在太多，并且都能被我们使用起来，举个例子，这是某天我偶然旁听到的销售技能培训里的一个技巧，就是运用的对比效应。
假设你想向客户推荐PlanB，不要直接给出PlanB，而是同时给出PlanA、B、C，但是对于客户来说，方案A相比于B在某方面有瑕疵，方案C相比于B在另一方面也有瑕疵，那么最优方案看起来就是B了，而且还是客户自己选择的，并不是我们强加给客户的。
为决策设置的框架不同，最后得到的结果完全不同。这背后涉及到的原因其实是：人们不喜欢损失，而且会想方设法避免损失。失去1万元所体验到的痛苦，要比得到1万元所带来的快乐强烈得多。举个让我印象深刻的例子：假设你是总统，国家正面临着一场突然爆发的罕见瘟疫，预计将有600人丧生，顾问为你提供了两套方案：
（1-1）假如采用了方案A，其中200人将会活下来。
（1-2）假如采用了方案B，有三分之一的可能性600都活下来，有三分之二的可能性没有一个人能够活下来。
实验表明，大多数人会选方案A，因为我们会想，方案A能保证活下来200人，而带有赌博性质的方案B，只有三分之一的概率让更多人活下来。
如果改变顾问对决策的设置方式，但实际内容没有变化，我们却有惊人的变化。
（2-1）假如采用了方案A，其中400人将会死去。
（2-2）假如采用了方案B，有三分之一的可能性没有人会死去，有三分之二的可能性600人将会死去。
其实就内容上而言，与上面没有任何本质上的变化，但是实验表明：换一种表述方法之后，大多数的人会选择方案B，因为我们会想，如果选方案A，就一定有400会死去，我可能会去赌一下方案B。这些社会心理现象真的特别有意思，既然已经知道人们不喜欢损失，我想，我们在说服别人赞同自己时，是不是也可以从损失着手呢？比如告诉对方，不赞同我，或者不买我的产品，你将损失什么。
微信公众号：奚晓乔，ID:xixiaoqiao2017，一个有料有干货的公众号。
有哪些生活中可以用到的心理学或社会学理论?
3. 人们对损失的厌恶是社会心理学中的一个重要理论。失去所带来的痛苦通常比得到所带来的快乐更强烈。4. 在决策过程中，框架的设置对结果有重大影响。例如，在面临瘟疫决策时，大多数人会选择保证救活200人的方案A，而不是有赌博性质的方案B。5. 当决策框架改变，即使内容不变，人们的选择也可能发生...
有哪些生活中可以用到的心理学或社会学理论?
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应用社会心理学理论与方法
临床社会心理学探讨社会心理因素在疾病成因中的作用，旨在预防、治疗疾病，促进身心健康。现代生活中的许多社会心理因素，如挫折、人际关系紧张、快节奏的工作与生活、意外生活事件等，都可以成为疾病的成因。因此，现代生活中的个体必须培养自己对紧张刺激具有较高的应变能力和承受能力。
一些介绍生活中的心理学并给予解释的有什么书?
1.心理学导论 《心理学与生活》《心理学-一条整合的途径》《人格心理学》（轻工业出版社）《图解心理学》日本 图片简易版 读这类书可以心理学的研究内容，方法，各种心理学理论，是心理学入门必读的。2.社会心理学 《社会心理学》（轻工业出版社）介绍各种人类心理现象，日常生活中你可能已经意识到人...
30个实用心理学效应
而如果能跳出来,你就更有可能做出明智的选择。 13.留白效应 恰到好处的“话” 留白效应最早来源于书法绘画上的一种手法,整幅画中留下空白,给人以想象的余地。这种手法以无胜有,有无相生,是一种巧妙的艺术表达,更是一种智慧。对于心理学来说,留白也同样重要,如果将这种智慧,这种空白,运用到职场,那就会收到...
25个心理学常识
4.心理学方法论《与“众”不同的心理学》《改变心理学的40项研究》《社会学研究方法》 《与众不同的心理学》讲的是科学心理学的研究方法,和好很强大。 《40项研究》讲的是心理学史上的一些重大发现。《社会科学研究方法》这本虽然只读了第一章,但是可以感觉到作者对社会科学研究方法的理解非常的到位。大致...
如何将社会心理学运用到生活之中
社会心理学，本身就是很生活的。人群中发生的一些现象，都是社会心理学研究的 社会心理学是心理学和社会学之间的一门边缘学科，受到来自两个学科的影响。在社会心理学内部一开始就存在着两种理论观点不同的研究方向，即所谓社会学方向的社会心理学和心理学方向的社会心理学。在解释社会心理现象上的不同...
心理学上的ABC法则你在生活中常用吗?
1. 人既可以是有理性的、合理的，也可以是无理性的、不合理的。当人们按照理性去思维、去行动时，他们就会很愉快、富有竞争精神及行动有成效。2. 情绪是伴随人们的思维而产生的，情绪上或心理上的困扰是由于不合理的、不合逻辑思维所造成。3. 人具有一种生物学和社会学的倾向性，倾向于其在有理性...
“人与人之间永远存在隔膜”这句话有什么心理学或者社会学的理论...
从而形成隔膜。5. 从社会学的角度来看，隔膜是人们为了维护自身利益和占有欲而产生的一种现象。这种现象在社会中普遍存在。6. 虽然以上观点主要基于个人理解，但也欢迎更多人参与讨论。总的来说，人与人之间的隔膜是一个复杂的社会心理现象，涉及到需求、价值观、防备行为和社会关系等多个方面。
用一种社会学理论分析一种社会现象
主要可以参考社会心理学的理论：追星人的心理发展特征 晕轮效应——功能：正向的： 成长中的重要他人等 负面的：沉迷 社会学的理论来解释“个人与班级体”对个人来说这是社会化的过程。社会角色。（室友、班委）班级亚文化。班级声望高的人具有什么特征。初级群体。集体行为。符号互动、结构功能。是这样的...
