我的睡意只有一次机会，我46岁，每天晚上都只有一次睡意错过一次机会，一个晚上都不要睡，请问是啥原

Question

。

Answer 1

业务员必须具备以下素质：
　　一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
　　作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？
　　1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
　　2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
　　3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
　　二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
　　那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
　　1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
　　2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
　　三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
　　那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
　　1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
　　2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
　　3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
　　4、要正确认识失败。失败是成功之母。
　　5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
　　只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。
　　[编辑本段]
　　兼职业务员
　　是兼职类工作最常见的一种，通常是代销厂家的产品，从中得到提成.由于工作时间不限，所以可以在正常工作业务时间进行。兼职业务员多数没有底薪，有些公司会给较高的提成，算下来也有很不错的收入。
　　业务员禁说的9类语言
　　1、不说批评性话语
　　2、杜绝主观性的议题
　　3、少用专业性术语
　　4、不说夸大不实之词
　　5、禁用攻击性话语
　　6、避谈隐私问题
　　7、少问质疑性话题
　　8、变通枯燥性话题
　　9、回避不雅之言
　　最好的销售秘籍:感动客户
　　很多业务人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才能搞定客户，其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。
　　在一次销售总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要。”
　　经销商大会上，一位忠诚的经销商热泪盈眶：“我一直很感动，并不是你们帮我成就了宏伟事业，而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事。这些小事，让我感动，催我不断地前进。”
　　“感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语。
　　实际中，一次“感动”足让他人回味数载寒暑，一如涟漪，不断地影响着他周围的人；“打动”仅仅是单一的利益驱动，钱尽情散。因此，“感动”的力量更容易成就“连环销售”。
　　一位业务员赶到经销商那里已经是午休时间。因为停电，客户在“火炉”中汗流浃背地沉睡着。业务员不禁拿起扇子边送凉边驱蝇边等待，结果这个客户舒服地睡了两个小时，醒来时感动不已。虽是小事，却改变了这个经销商想代理其他品牌的“坚毅”决定。此后，这个经销商的销量一直呈直线上升，同时,因为他的宣传还接连不断地引来了其他的销售热潮。
　　我们经常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？”其实很简单，感动别人就是关心别人的过程，也是帮助别人的过程。
　　有一位口拙的啤酒销售代表，却一直是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物——做一个不要报酬的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中，他主动做了这个工作，久而久之，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“员工”，以致在一次会议上，大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。
　　在很多时候，感动别人并不难，只要我们为人坦诚，把一些应该做到的事情做圆满了，就可以感动很多人。
　　在广东一个家电年会上，一位经销商亲自赠送一个普通的业务员“真”字条幅，并意味深长地讲述了一个普通故事：夏日他突然遭遇水灾，问候的第一个电话就是这个业务员打的……
　　事实上，很多感动客户的事甚至不需要我们有多少额外付出，更不需要我们穷尽一生之力去做到。好多事情，只需我们举手之劳便可完成，就像上面那些小事，在一点一滴地去做时，感动就开始潜滋暗长并扩散开了，然后滋润并浸漫到很多人的心灵底部，最终在不经意间完成了你的销售。
　　实际中，有很多人都忽视了“感动”这个销售“武器”。而上面所说的事情每个人都能轻而易举地做到，可是，在感动之后，我们都去做了吗？
　　今天，销售趋势已经从“客户满意”走向让“客户感动”。因为“客户满意”的标准谁都可以制定，并严格督导执行，而“客户感动”既无标准也无法监督，但是也正因如此，才促成了非常销售。所以，我们只有不断地创造感动故事、营造感动氛围，销售人员才能攀登顶峰，企业才能成为市场的领跑者
　　做客户就是感动别人和被别人感动的过程，舍此无他。不记得是谁说的，但值得我们在销售长征中带上它。
　　(跑业务人才网官方网站提供资料)
　　业务员应具备的12种素质
　　1、人品端正，作风正派
　　“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。
　　2、信心
　　信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。
　　3、勤于思考，做个有心人
　　“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。
　　4、能吃苦耐劳
　　营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。
　　5、良好的心理素质
　　营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹？”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。
　　6、韧性
　　做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。
　　7、交际能力
　　营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。
　　8、反应要快
　　如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。
　　9、热情
　　一个人的能力有差异，关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。
　　10、知识面要宽
　　营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。
　　11、责任心
　　营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，他们公司对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲。这个念头一旦产生，将很难扭转。
　　12、幽默
　　“什么都可以少，唯独幽默不能少”，这是一家公司对业务员的特别要求。
　　幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员，一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。这位经理回答道：“真糟糕，你所造成的一切，从我们保险公司造成严重的破坏来看，就像一场洪水灾害。我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话，解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好。”（这位业务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作。）
　　以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀的营销人员，实现自己的梦想。
　　推销的本质:
　　社会其实就是一个大的关系网，本质上是需求与供应的运动，主要的关系是物质交换所形成的联系，而由于人的个体是完全自私的，所以交换中双方都要得到自己的利益，幸好共赢是存在的，也只有这种关系能稳定的存在，且它也只有通过交换才能实现。
　　推销员其实就是在客户与公司之间建立联系，可以说是公司为了客户的方便的一项服务，也是为了在竞争中占得先机。在产品的需求与供应的关系建立前，先靠业务员创造出一个附加的利益关系，再靠这个关系达成上面的那个关系。附加的关系可以是很多样的形式了，客户需什么就提供什么，比如需要钱，需要关心爱护，需要一本书，需要花言巧语，需要朋友，需要自己小孩要的一个玩具，需要性，需要发泄等等。
　　业务员必须了解的几种信用证
　　1.revocablel

Answer 2

129 来自黑暗组织的女子 大学教授杀人事件 (黒の组织から来た女 大学教授杀人事件)
2小时特别篇(哀扑在柯南怀里哭(第一次露出最真的表情)“为什么……为什么……你有那么好的推理能力，那你为什么当时不救我姐姐?”)

130 竞技场无差别胁迫事件(前篇) (竞技场无差别胁迫事件(前编))
131 竞技场无差别胁迫事件(后篇) (竞技场无差别胁迫事件(后编))
(哀开玩笑说喜欢上柯南，吓得对方一声冷汗。“因为有你在，我才能冷静。” “我对你越来越有意思了。” 柯南惊讶:“啊?被一个84岁的老太婆喜欢?” 哀:“其实我18岁，和也你很合适哦!明白我的意思吗?” )

138 最后上映的杀人事件(前篇) (最后の上映杀人事件(前编))
139 最后上映的杀人事件(后篇) (最后の上映杀人事件(后编))
(在影院里哀和步美同时“借用”柯南的肩膀(柯南好惨，那点挺搞笑，后来柯南还跑到女厕所和哀对话)

(还有一个地方是哀和柯南演情侣对手戏，虽然只有一点点呀，但柯南一开始吓了一大跳，侦探团其他几个人也好搞笑，不过这集我现在记不得在哪里了，应该就是上面一个后面不久)

176 与黑暗组织的再会(灰原篇) (黒の组织との再会(灰原编))
177 与黑暗组织的再会(柯南篇) (黒の组织との再会(コナン编))
178 与黑暗组织的再会(解决篇) (黒の组织との再会(解决编))
(这三集是绝不能错过的经典，在拥挤的人群中与柯南走散，哀喝了白酒恢复原身，被组织gin追上，打了好几枪，倒在茫茫雪夜中，柯南冒死相救，哀的父母的朋友皮斯克也出场了，柯南说了这样一句“不要再说什么药，现在你的生命比什么都重要，如果告诉我怎样才能救你，我什么都听!”)

188 危命的复活 洞窟中的侦探团 (命がけの复活~洞窟の探侦団)
189 危命的复活 负伤的名侦探 (命がけの复活~负伤した名探侦)
190 危命的复活 第三种选择 (命がけの复活~第三の选択)
191 危命的复活 黑衣骑士 (命がけの复活~黒衣の骑士)
192 危命的复活 新一回来了 (命がけの复活~帰ってきた新一)
193 危命的复活 约定的场所 (命がけの复活~约束の场所)
(这几集也是不可错过的经典，柯南中了枪，哀竟然能心灵感觉到，后来柯南被送往医院，她仍然面无表情(但心里肯定是很担心)兰要用自己的血输给柯南，哀心头一震。后来她假装要杀柯南，其实手枪里出来一束玫瑰花，她告诉柯南兰开始怀疑他的身份了，于是两人连手编了闹剧骗兰。哀暂时使柯南恢复成新一，自己扮成柯南，在新一与兰约会时做两人的保护者，直到药性失效，后来柯南后悔没把握住机会向兰告白，哀幸灾乐祸)

212 蘑菇、山熊和侦探队(前篇) (きのこと熊と探侦団(前编))
213 蘑菇、山熊和侦探队(后篇) (きのこと熊と探侦団(后编))
(光彦告诉柯南他喜欢哀，柯南特大反应，哀特意让光彦和自己一组让他继续吃醋……当然这可能是粉丝的yy……)

230 迷一样的乘客(前篇) (谜めいた乗客(前编))
231 迷一样的乘客(后篇) (谜めいた乗客(后编))
(哀担心自己被组织发现更担心柯南被杀(紧握住柯南的手)，后来哀想自杀，柯南在爆炸前一刻把哀救出，柯南为了保护哀不受伤流了好多血……而且在被拉去做笔录前，帮助哀离开。
柯南对她说“不能逃避自己的命运…不论如何…”(她彻底把“姐姐被工藤新一害死”和这次冒险相救扯平了)

233 无法消失的证据(前篇) (消えなかった证拠(前编))
234 无法消失的证据(后篇) (消えなかった证拠(后编))
(哀与柯南等到海滩玩，遇到兰，不幸生病。又一次在柯南需要帮助时出现(送蝴蝶结变声器)。最后哀主动向兰介绍自己(可能是有些喜欢兰了)。哀说:对方是只海豚,没错,海豚(毛利兰)是海洋中最受欢迎的哺乳动物,如果是从又黑又冷的海底(黑暗组织)逃出来的鲨鱼(灰原哀)根本不能和它相提并论)

269 犯罪的纪念品(前篇) (犯罪の忘れ形见(前编))
(小哀:“因触发正义感，不顾后果追查真相，不想伤害到别人，自己背负着所有压力。你(新一)那种少年壮志凛然不惧的精神，我越来越感兴趣，你知道吗?那种清纯的芳香，孤独危险的气氛，包围着她，我，和你自己……”)

279 迷宫的足球流氓(前篇) (迷宫のフーリガン(前编))
280 迷宫的足球流氓(后篇) (迷宫のフーリガン(后编))
(小哀看到加入别的国籍的球员被视为叛徒，想起了自己的处境。案子结束后不见踪影，柯南心急万分到处寻找…… 哀:“你不是说了吗?说不要逃，是命运的话就不要逃，你会守护我的吧?……可惜我不是那种要人保护的小女骇。” 柯南(尴尬):“………比护决定了吗?胜利的射门?球场上那种种抱怨也是对状态不佳的人的激励吧?” 小哀:“那又怎么样?傻瓜。” 柯南无语:(心想):“真是不坦白的家伙。”)

309 与黑暗组织接触(交涉篇) (黒の组织との接触(交渉编))
310 与黑暗组织接触(追击篇) (黒の组织との接触(追迹编))
311 与黑暗组织接触(决死篇) (黒の组织との接触(决死编))
(这几话和组织接触也挺经典的，柯南拿到阪仓的日记回去研究，为了不让哀担心，隐瞒了她。柯南:“灰原呢?” 博士:“小哀正在浴室里洗澡……” 柯南:“那正好。” 博士(生气):“正好?难道是你想要偷看?!” 柯南(紧张):“我不是这个意思啦……”后来柯南为了躲避琴酒，躲入储物壁箱里……缺氧危险~还好小哀及时敢到，打开门，否则柯南真完了)

312 夕阳染红的女儿节人偶(前篇) (夕阳に染まった雏人形(前编))
313 夕阳染红的女儿节人偶(后篇) (夕阳に染まった雏人形(后编))
(必看!!!这集小哀与柯南谈起了自己的父母，好可怜的身世…… 她还说“世界都像染上了血……太阳的终结……我还能看几次啊……这样悲哀的色彩……”)

335 东京现影所的秘密(前篇)
336 东京现影所的秘密(前篇)
(这集连新一妈妈都看出小哀喜欢柯南了……后来柯南晚上和小哀睡在一起，还发生了超有趣的对话……)

340 厕所里隐藏的秘密(前篇) (トイレに隠した秘密(前编))
341 厕所里隐藏的秘密(后篇) (トイレに隠した秘密(后编))
343 便利店的陷阱(前篇) (コンビニの落とし穴(前编))
344 便利店的陷阱(后篇) (コンビニの落とし穴(后编))
345 与黑衣组织直面对决 满月之夜的双重迷案 (黒の组织と真っ向胜负 満月の夜の二元ミステリー)2小时特别篇
(这几话也是经典，太明显的痕迹了……必看!!!因为很多，我就不叙述了……)

以上tv版，剧场版也有很多萌点
最无敌的就是第4部《眼中的暗杀者》兰失去记忆，哀对柯南:“如果是我，倒宁可丧失记忆，做个单纯的小学生，不知该有多好，这么一来…就能永远跟你…”

第5部《朝向天国的倒计时》黑暗组织要杀小哀炸大楼,缘于小哀想听姐姐录音电话里的最后一点留言(毕~~一声后请留言)不巧被黑暗组织发现她的位置,不过最后倒霉的是园子(它用我们家小哀的发型咧!),小哀当然安然无恙,不过她好像要自杀,幸亏光彦拉着她的手说:

Answer 3

中医认为：这是人到中年，元气渐渐衰弱、气血两虚造成的。二是心肾不交造成失眠，建议睡前泡脚和找中医治疗。

Answer 4

把手机放在厨房或者手够不到的远地方，即使睡醒了，也不要睁眼睛，一直闭着，半个小时肯定能睡着

Answer 5

失眠，用药物协助睡眠，正确的生活方式也很重要。