第1个回答 2020-12-27
生意场上，讨债要账虽然一直是一件棘手的事，但如果能摸清债务人的常见心理并加以利用，那就能迅速攻破对方心理防线，打动其心，事半功倍，使其迅速还债。
那么，生意人讨债要账时需要利用债务人的哪些心理，具体又如何利用呢？
一、自利心理
生意场是一个利益场，债务人赖账不还，说穿了，也是为了一个利。利用这种心理，向债务人说明尽早还债的好处，只要做到对其利大于弊，那效果就会非常之好。比如，可以对欠货款的客户这样说：“如果你能现在结清货款，以后就可以得到我们2%的让利，而且，我们公司今后给你的信用额度，也会提高很多……”
二、同情心理
现在欠钱的都是“大爷”，既然如此，那欠债要账时，不妨以请求帮忙的语气来唤起“大爷”的同情心。尽管这种方法显得有些伤自尊，但毕竟形势要比人强，能唤起对方的恻隐心，成功要回债，伤点自尊又有什么关系呢。比如，可以这对欠债人说：“拜托，真的拜托你了！我现在就等着你这笔钱，你不结清，我的生意就不好往下做了。就请你大发慈悲，帮帮忙，尽快还清这笔款项吧！”
三、公正心理
利用这种心理的要诀是激起对方的公平、公正甚至正义心，从而促其如约还债。比如，可以这样说：“陈老板，你做生意这么久了，卖货收款这个道理应该不用我讲了，试问，如果你赊货给你的客户，不也是要派人按时去收款吗？何况，我们收款也是公正、公平的，既没有提前要，也没有提出无理的收款要求，所以，你看……”
四、自负心理
人都有爱面子的心理，尤其是生意场上的人，对面子尤其看重，如果你能够巧妙使用激将法，刺激欠债人的自负心理，使其不由自主地想要维护面子，那无疑将有助于提升他的还款意愿。比如，可以这样说：“王老板，以你的资金实力和在行业的地位，要还清这一点小债实在轻而易举，我都听同行说了，说你资金调度能力在行业里向来是数一数二，所以，麻烦你……”
五、模仿心理
在讨债要账时，找一个合适的时机，向对方谈一些其他同行（最好是他认识的人）快速还款的情况，往往可以有效刺激客户的模仿心理，提高他付款的意愿。比如，可以这样说：“XXX的情况和你差不多，甚至还没你这边好，他都已经结清了，那你应该也没有什么问题吧……”
六、恐惧心理
生意场上，在当碰到存心赖账的老赖时，运用软性的方法来讨债要账，效果往往不会太明显，这时，就可以暗示对方，己方有可能会采取法律追诉的行动来追讨债务，借此引起对方的恐惧心理，刺激他赶快还清债务。比如，可以这样说：“你要是继续这样硬拖下去的话，那我就只好寻求法律途径来解决了……”本回答被网友采纳
那么，生意人讨债要账时需要利用债务人的哪些心理，具体又如何利用呢？
一、自利心理
生意场是一个利益场，债务人赖账不还，说穿了，也是为了一个利。利用这种心理，向债务人说明尽早还债的好处，只要做到对其利大于弊，那效果就会非常之好。比如，可以对欠货款的客户这样说：“如果你能现在结清货款，以后就可以得到我们2%的让利，而且，我们公司今后给你的信用额度，也会提高很多……”
二、同情心理
现在欠钱的都是“大爷”，既然如此，那欠债要账时，不妨以请求帮忙的语气来唤起“大爷”的同情心。尽管这种方法显得有些伤自尊，但毕竟形势要比人强，能唤起对方的恻隐心，成功要回债，伤点自尊又有什么关系呢。比如，可以这对欠债人说：“拜托，真的拜托你了！我现在就等着你这笔钱，你不结清，我的生意就不好往下做了。就请你大发慈悲，帮帮忙，尽快还清这笔款项吧！”
三、公正心理
利用这种心理的要诀是激起对方的公平、公正甚至正义心，从而促其如约还债。比如，可以这样说：“陈老板，你做生意这么久了，卖货收款这个道理应该不用我讲了，试问，如果你赊货给你的客户，不也是要派人按时去收款吗？何况，我们收款也是公正、公平的，既没有提前要，也没有提出无理的收款要求，所以，你看……”
四、自负心理
人都有爱面子的心理，尤其是生意场上的人，对面子尤其看重，如果你能够巧妙使用激将法，刺激欠债人的自负心理，使其不由自主地想要维护面子，那无疑将有助于提升他的还款意愿。比如，可以这样说：“王老板，以你的资金实力和在行业的地位，要还清这一点小债实在轻而易举，我都听同行说了，说你资金调度能力在行业里向来是数一数二，所以，麻烦你……”
五、模仿心理
在讨债要账时，找一个合适的时机，向对方谈一些其他同行（最好是他认识的人）快速还款的情况，往往可以有效刺激客户的模仿心理，提高他付款的意愿。比如，可以这样说：“XXX的情况和你差不多，甚至还没你这边好，他都已经结清了，那你应该也没有什么问题吧……”
六、恐惧心理
生意场上，在当碰到存心赖账的老赖时，运用软性的方法来讨债要账，效果往往不会太明显，这时，就可以暗示对方，己方有可能会采取法律追诉的行动来追讨债务，借此引起对方的恐惧心理，刺激他赶快还清债务。比如，可以这样说：“你要是继续这样硬拖下去的话，那我就只好寻求法律途径来解决了……”本回答被网友采纳
第2个回答 2017-01-06
这需要气势，
气势这个词 无法解释，
就像爱打架的人 你看到他的那种状态 你就会怕他三分一样
气势这个词 换个通俗的词就是 【老辣】 这是学不会的 必须实战的沉淀 才有这种感觉追问
气势这个词 无法解释，
就像爱打架的人 你看到他的那种状态 你就会怕他三分一样
气势这个词 换个通俗的词就是 【老辣】 这是学不会的 必须实战的沉淀 才有这种感觉追问
嗯 同意 看样您也是过来人哈哈😄
本回答被网友采纳第3个回答 2017-01-06
采取威胁利诱的方式
第4个回答 2017-01-06
我也想知道
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