美国医药代表和中国医药代表拜访的一天

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国内医药代表的拜访日常

国内医药代表的拜访旅程通常从早晨8点开始，他们前往医院，希望在病区早访，但常常遭遇冷漠的拒绝甚至被赶出。疫情期间，很多住院部的进入变得更加困难，早访也难以实施。一些代表选择睡到九十点钟才起床，慢慢来到医院。他们往往在医院坐到12点，等待最后一个患者离开，才唯唯诺诺地走进医院，介绍产品的时间通常不到3分钟，然后一天的拜访就结束了。

在医院的某些场合，比如药剂科，稍微有想法的医药代表会尝试转一转，但经常因为不要打扰医生的午休而被驱逐。在门诊大厅，他们可能找个位子打个盹，等待某位医生下班前尽可能拜访一遍客户，拜访时间通常不超过5分钟。在拜访过程中，他们可能会说：“老师，我们的药还不错，如果有合适的病人，麻烦您用用。”医生则回答：“好的，我知道了，病人不多，如果有合适我会用的。”一天的拜访就这样结束了。

如果医药代表有机会进入住院部，他们可能会在下班前进行夜访，这通常只包括送些水果和小吃，最多说一声支持他们的产品，然后就感到解脱，回家刷剧或感到沮丧。这样的拜访日程反映了国内医药代表面临的挑战，包括如何在有限的时间内与医生建立联系，以及如何在复杂的医疗环境中进行有效沟通。

美国医药代表的高效拜访

在纽约医学院附属医院，资深医药代表罗伯特·赛亚的一天开始于上午8点，他与另一位新人一起到达。罗伯特首先用笔记本电脑规划了一天的工作，包括与12位医生和1位药师的面对面拜访，以及一次重要的骨科产品演讲。他为每位医生和药师都做了特别的标注，并准备了汉堡快餐和演讲所需的幻灯片。

罗伯特的拜访技巧纯熟，他与医生的交流时间通常不超过10分钟，但每次拜访都高效且专业。上午的拜访包括5位医生和1位药师，然后他前往住院部准备下午的骨科产品演讲。演讲结束后，医生们提问，罗伯特准备充分地一一解答。下午的拜访流程与上午类似，有序而高效。

一天的工作结束后，罗伯特和新人回到停车场，总结了当天的收获，并通过电子邮件向总部发送了拜访报告。他强调，虽然他没有做主管，但他的业绩总在全公司的前10名，收入也比经理更高。这种高效的专业化拜访模式展示了美国医药代表如何进行有效的时间管理和客户沟通。

对比国内与美国的医药代表，虽然可能不是在同一层次和维度，但可以观察到一些不同之处，特别是在专业化程度和客户管理的合理性上。国内医药代表在逐步专业化和合规化，与欧美的医药代表相比，虽然在某些方面存在差距，但在专业化推广拜访方面并没有太大的不同。

通过对比，我们可以看到不同地区医药代表在工作方法、时间管理和客户沟通上的差异。希望有兴趣的人士可以与我交流学习，了解更多细节，欢迎随时联系我。