中医人成功八字诀窍

Answer 1

        在竞争日益激烈的现代社会，人际关系是一个人的生存发展的一个基本条件。有关系者生，无关系者死，只有好好建立自己的人际关系网，并且善于利用人际关系网，才能更好的把事情办好，才能在人生中立于不败之地。

        可是，一辈子日夜奋战在中医前沿的临床工作者，他们的人脉关系可算是相当广阔，因为他们的工作性质特殊，忽视了这个强有力的社会资源，没有好好地整合利用在促进中医药发展层面上来。所以，中医医师成功也离不开成功的“八字”诀窍，主要体现在一下四个方面：整合（资源整合，技术整合）、借力（借船出海，借梯登高）、学习（赢在学习，赢在技高）、变态（改变心态，改变脑袋）。

        其实，每个人的身边都有一座金矿，看你是不是发现它，能不能挖掘它。这个金矿就是人脉关系，是待开发的资源。一个人的力量是有限的，孤军奋战、单打独斗，很难成为行业的长青树。所以，要放眼世界，面向社会，借力助推，众人扶持，充分挖掘利用身边的人际关系，谁能做到这一点，谁就能胜人一筹，成为最终的胜利者。

        我经常问自己，医师的核心竞争力到底是什么？资源整合是什么意思？

        在过去几十年，商人资源整合第一叫政府资源，第二叫银行资源。所谓的资源整合不就是政府那能拿到资源，银行那能拿到贷款吗？所谓的资源整合的能力不就是拉关系的能力吗？这不叫核心竞争力。

        而医生的竞争力在于自身诊疗技术水平是否技高一筹，尤其是个体医生，随着社会发展和国家政策对医疗体系一次又一次的革命。从1998年，中国政府颁布了《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，开始在全国建立城镇职工基本医疗保险制度；由此，个体中医门诊的业务突然发生了一场残酷的医改革命，典型的市场经济价值趋向的分水岭。

        国家现在实施医药分家的医改政策，大力扶持中医药事业发展，国营医院的中药饮片以零利润服务广大患者。又一场医疗革命悄然发生，这对个体中医门诊可谓虎视眈眈，如果个体医师没有过硬的诊疗技术水平，生存空间几乎为零，这就是民营医院和个体诊所处于亏损的主要因素之一。

        那么，个体中医门诊或中医执业医师在当下医改环境下，凭借自己过硬的医技所治愈的病种作出技术整合，看看你能整合多少临床经验，具备不具备实力挑战？人脉资源和患者资源能整合多少渠道，对你现在以及将来能不能成为一代明医、名人？能不能铸就“钱走的路”？能不能得到社会与患者的认同有着密切关系。也就是说，个体中医门诊或个体中医执业医师要具备技术资源和人脉资源的整合技能，在医疗领域才能拥有分享奶酪资格，这是成功的第一步。

        俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。卫星升空，要靠火箭助推。人借助外力，犹如借梯登高。 

        在社会任何行业领袖或成功人士都善于运用借船出海，借梯登高的营销模式。而中医是华夏几千年的国学精髓，三人行必有我师，作为一位临床中医医师来说，师出有名是很客观的理由，所以，在积极推广老师的前提下，相当于推广自己！

       我说个故事吧！

       就在《红楼梦》第七十回中薛宝钗曾填过一首《柳絮词》，其中有这样一句“好风凭借力，送我上青云”。薛宝钗一反常人大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，而是用肯定的态度对其加以赞扬。这就正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，同时也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。

        其实，我们从中同样可以得出启示：一位中医执业医师在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助于他人的力量提高自己诊疗技术，才能在临床技能扶摇直上，取得事业的成功，尤其是诊疗技术平庸的中医医师，更需要借助团队的力量，组织的力量、师资的力量，共进共赢。

        如果我们理解“好风凭借力”这句话，那么对于有准备的人来说，“梯”可就是指他人之力了，如亲戚、朋友、同学、名人等的地位、名望、财富或权力等；而“高”则是指求职就业人员将要获得的某种较为理想的社会职业。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻找到走向成功的捷径。古往今来，借助于名人之力成功的事例其实是不胜枚举。

        再说一下汉高祖刘邦立太子的故事，这是一个很典型的事例。

        汉高祖刘邦共有八个儿子，其生母不一，他的这些儿子为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有意立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，当时刘盈还是个孩子，对此不会有什么感觉。但吕后却不是一般的人物，为了以后的权势，他开始行动了。这时，有人建议他找足智多谋的张良讨个主意。张良建议他找刘邦极为尊敬的“四皓”，张良献说：“皇上一直想要招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若太后能将他们迎为宾客，让太子常请他们四人赴宴，必会被皇上看见，而问其原因，那么到时皇上自会立盈为太子。”吕后依计行事，果然不出张良所料，高祖看见盈能请来自己请不来的四位贤人，认为盈为人恭敬仁孝，能让天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全是仰仗于四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他的母亲吕后和张良妙计的实施。

        纵观古今中外，有多少成功志士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；又有多少有才之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源就在于他们不知如何利用人际关系来借梯登高，借船出海来成就自己。难道中医医师也不过如此吗？

        所以中医人懂得如何利用人际关系来借梯登高，是每一位踏入杏林的人们，应该掌握的一门必不可缺少的学问，把握好借力足以体现趋势无法阻挡，可是抉择更需要有智慧！所以在运用的时候还应注意以下原则：

        首先是要找“梯”。对于一般中医人来说，在从医过程中，应该随时留心你的患者以及周围人的品格、能力及其影响力，要用诚心诚意去交朋友。为了赢得他人的真诚与帮助，你必须先付出，如过硬的临床技术，做人做事，物质或诚心的付出等等。人都是有情的，你天长日久的付出总会有所回报。所以在平时与人交往相处时，你要以友善、真诚为本去善待别人。

        再次就是借“梯”。朋友能否帮你的忙，很大程度上取决于你平时的表现。这就要求中医医师与人交往时，目光要放远些，不要因小利而不为，也不因利大而为之。如果你与对你有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他。“小不忍则乱大谋”，这是千年古训，在这方面古人也做出过榜样，例如，张良能为老者拾履，韩信能受胯下之辱等等。只要你平时的基础打好了，别人自然对你以真心相待，关键时刻帮助你一把也是情理之中的事。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在你平时的为人处事之中。

        第三就是无论你的诊疗技术如此如此高明，单靠个人的力量是不行的。诸如：当你有了一些新的想法时，为了说服对方与你合作，就得有意识地把与你观点相同的人拉在身边，让他们作为你的后盾。没有他们，只靠你自己是很难说服对方的。因为在一般人眼里，单枪匹马做事的人多属心血来潮，而有了其他人的支持则大不相同了，对方会认真考虑你的问题。他会想：既然有这么多的人支持你，你的想法肯定有一定道理的。

        当然你所找的人得是对方信得过的人，无论在知识方面，还是能力方面都得比你要强。如果你所找的人还不如你，那你又怎能让对方信得过呢？

        有时遇到一件难办的事情，说服对方或许会有许多困难，但把这些事情讲给你身边的朋友，让朋友一起去说服就比较容易一些。当然，你的事情必须切实可靠，如果你连朋友也说服不了，那就说明你的事情是不可行或者可行性太小。

        借助别的人力量，说服对方，再就是借助一些有权力的人，或一些知名度较高的人的力量，像著名的学者、专家等。因为这些权威人物往往有一定的威慑力量，他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。他们同意的事情一般人相信是正确的，不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情，这些都是你借助别人力量成就事业解决困难的好办法。但需要说的是，有很多人并不是不会施行此计，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失面子，好像是贬低了自己的办事能力一样。其实，大可不必有此想法，因为即使是像拿破仑这样的大人物也是需要别人帮他架起成功桥梁的，更何况我们只是一个平平常常的人呢？

        人际关系可以带给你全新的知识与经验，人际关系可以帮你成就大事。当你准备起程的时候，有人会帮你系紧鞋带，当你遇到风雨的时候，有人会为你撑开雨伞；当你接近目标的时候，有人会最后推你一把；其实这些都是你平时的人际关系的积累。心中无剑，手中无剑，无招胜有招。运用你的人际关系借力登高成就你一生的事业。

三、学习：就是赢在学习，赢在技高

        学习是人的本性，所有的成功人士都赢在学习，赢在技高。作为一名合格的中医师，要积极参加团队活动、组织活动，参师襄诊，对提高医技的意识都是一次增强、一次深化。谈到提高医技意识，我们就要经常想一想， 为什么要齐身杏林？因为杏林中的每一名医师都想上进，都想最大限度地实现价值，更好地为人民健康服务，为自我增光添彩。

       中医医师是一个崇高的执业和高尚的职业，都具有先进性和责任性，这是因为我们遵循“大医精诚”的中医文化精神，传承伟大中医事业的使命。在这样职业生涯中，我们就要虚心接受社会各界的监督。

        中医执业医师最大的优势在于高度重视高效应、高技术的诊疗水平。我们踏入了中医伟业，都是有职业道德信仰的人、都是有伟大理想的人，我们的事业能够从一个成功走向一个胜利，最关键是我们不断地挖掘研究、深入学习医学经典，继承和发扬华夏几千年以来老祖宗留下来的中医优良传统。比如我们可以充分利用团队力量、师资力量，积极参加中医高新适宜技术培训、学习中医基础知识、中医公益系列课程讲座、学习提高临床诊疗技能都应成为我们的习惯。

        我们天天面临的病种繁杂，往往不能迎刃而解，所以学习的目的全在于临床运用，只有在临床运用中才知道学习的不足，学习是一个反复活，学习实践再学习再实践。合格的中医人应具备三个条件：①道德乃立身之本，②才智乃处事之能，③机遇乃拓展之机。在医疗领域里的人走出小家进大家，都是一家人，要互相成为帮手，从角色对角色来讲，大家都是个好角色好帮手，帮手有时候也是老师。今天写这篇文章，谈一些体会与大家共勉，我们深刻地牢记“赢在学习，赢在技高”的思想，一起学好做好干好，实现中医人的价值观。

四、变态：改变心态，改变脑袋

        这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人。心态不平和，几乎失败的机率高出平常心的68.3%。而中医人应该保持积极乐观的心态，要长期不懈的学习去填补我们的不足，精益求精的习惯有助于你保持快乐与积极的心态，它就像我们熟练的医技一样，手到自然心到，很快就会成为习惯，所以，心态决定成败。

        在临床过程中，过去的失败成为经验。由此，消除了你脑海中那些与积极心态背道而驰的所有不良因素。 找出自己职业生涯中最想得到的东西，并且立即开始行动，努力追寻你的目标。

        爱默生说：一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路……这些话虽然简单便却经典、精辟，一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实，这是勿庸置疑的。就像做生意，你投入的本钱越大，将来获得的利润也就越多。

        古往今来，许多人之所以失败，究其原因，不是因为无能，而是因为不自信。自信是一种力量，更是一种动力。当你不自信的时候，你难于做好事情；当你什么也不做不好时，你就更加不自信。这是一种恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来，就得与失败作斗争，就得树立牢固的自信心。

        心态决定人的命运，不要因为我们的消极心态而使我们自己成为一个失败者。要明白，成功永远属于那些抱有用心态并付诸行动的人。你不能左右天气，但你能够改变情绪；你不能改变容貌，但你能够展现笑容；你不能控制他人，但你能够掌握自己！

        世界上最容易成功的有两种人一种是傻子，一种是疯子，傻子是会去相信的人，而疯子是会去行动的人。

        一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。让人觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了。你连追求自己喜欢的事物与人的勇气都没有，你注定是个失败者。如果你希望一切，都能变得更加美好，就从改变自己开始。

        成功需要健康的心态，没有健康心态的成功早晚会出现漏洞，甚至会塌陷。如果我们想改变自己的世界，改变自己的命运，那么首先应就应改变自己的心态。只要心态是正确的，我们的世界也会是光明的。本书为我们总结了12个成功者必备的人生信念，告诉你改变心态才能改变命运，有良好的心态才会有幸福的人生！