销售人员如何培养自信

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销售人员如何培养自信

　　销售员需要与各方面的人打交道，要说服他们并赢取他们的信任，销售员首先要做到自信。下面我们来看看销售人员如何培养自信，欢迎阅读借鉴！

　　 1）对推销职业的自信

　　推销不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。

　　正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。

　　我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。

　　 2）对自己的自信

　　案例：一位日本推销高手的故事。他每天见客户前，到洗手间对着镜子，将一只手的大姆指与食指放进自己的口腔内，进行肌肉扩展，一边扩张一边大声说“我是最棒的！我是最好的！”目的是培养自己的信心。

　　一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。

　　学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！

　　自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。

　　 3）对公司的自信

　　公司要经常将市场发展前景、公司动态、公司变化，及时告诉所有销售人员。尤其是公司获得一些什么奖励？公司开发什么新产品？公司有什么薪资改革？政府部门访问公司等等。

　　信息的及时反馈、交流、对称，这样有助于培养销售人员对公司的自信心。

　　推销员要相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。

　　 4）对产品的`自信

　　案例：天津顶好油脂公司在要求自己业务拜访客户时，出门前每个业务员要大声朗诵“我的产品是最好的！最好的！最好的！最好的！最好的！”一次比一次声音大，气势雄伟！然后再整理衣着后出门。

　　很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。

　　现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。

　　那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。

　　 5）10个销售小动作提升销售员自信心

　　身体的动作虽然细微，可却能在不经意间影响你的“精气神”。让我们来了解让人充满自信的10个细节。

　　1、双眼直视前方

　　“低头看脚”会让人觉得“我不想与你过多交流”。因此，提醒自己养成“抬起下巴、双眼前视”的习惯，会让你看上去更容易亲近。

　　2、挺胸站直身体

　　这是保持自信的重要方法，会让你精神饱满。平时可对着镜子，强迫自己双肩后拉、挺起胸膛。

　　3、走路大步流星

　　自信者走路时绝不会鬼鬼祟祟、偷偷摸摸。建议你走路时步子迈大些，会让你看起来更果断，内心平静、处事不惊。

　　4、握手有力

　　在很多老板眼里，有气无力的握手“像握住了一条死鱼”，让人反感。握手一定要有力度，这是自信的表现。

　　5、打扮整洁清爽

　　整洁的衣着、干净的面容、清爽的发型等，都能让你看上去自信又干练，为你的成功交际助上一臂之力。

　　6、保持微笑

　　自信者通常能笑对一切，战胜烦恼。因此，常把微笑挂在嘴边，无论对提升自信度，还是拉近人际距离，都大有帮助。

　　7、拍拍对方的肩膀或后背

　　适当的身体接触，可以表达善意和亲密。别人说得好，拍拍他的肩膀或后背，可以传达出你的欣赏和支持，也表明你是有主见的自信者。

　　8、双手放到口袋外

　　感觉不舒服或不自信的时候，我们可能不知不觉地将手插入口袋。因此，与人说话时一定要把手拿出口袋。

　　9、手臂放下来

　　双臂抱于胸前是典型的防御性动作，说明你心情不好、不想与人交流，或者是掩饰焦虑等，给信心大打折扣。

　　10、手脚别乱动

　　手足无措是精神紧张的最明显标志，自然也说明心中忐忑、不自信。因此，与人交流时，一定要尽量保持相对固定的姿态，特别是不要让手脚晃过来抖过去，让它们出卖你心中的不安。

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