精辟！那如果是现场销售呢，该如何应对？
追答现场的话，最好控制。因为他的一举一动反馈出它的心理变化。你需要抓住吸引他能的东西，切记不可客户就不耐烦了，你还啪啪啪的自几讲个不停！ 经验丰富了，你就能运筹帷幄了！
这只是目前没有这方面需求而已，而销售人员就是要把理念灌输给客户，从而促使客户下单
追答这就是很多人不理解销售的原因，大多数真的不需要，没必要强行灌注
追问客户有这方面的需求，只是还没有考虑到，但是我们要在这段时间成交，否则竞争就特别多
追答你知道还问我
客户说没有时间的应对技巧
客户提出时间异议时，销售人员可以利用鲜有的良机来激励客户购 买。所谓利用良机激励客户购买，就是销售人员利用不可错过的购买机会 激励客户，促使其尽早下定购买决心。比如，客户说：“嗯，我们还得考虑考虑”或“你们的产品确实不错， 不过我们还用不着急于购买”等等，诸如此类的...
13句话让客户没法拒绝你
5. 如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?” 6. 如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么...
我推销保险时,客户说我很忙,该怎样继续进行推销?
做销售，客户说“我很忙，没时间”时，并不代表销售就完全没有成功希望了，销售心理学认为，应对这个问题，关键是要学会为客户创造时间。相反，如果销售员对客户的这句话信以为真，回答说：“好的，那等您有时间我们再联系！”那么，你很可能永远也约不到这位客户。来看一个销售案例：保险销售员：“...
电话销售技巧有哪些?
应对策略1.客户说自己不需要的时间点决定了电话销售人员不同的处理方式，即如果客户一开口就是不需要，很明显就是条件反射的拒绝托词，而客户如果听完了电话销售人员的简短介绍之后再说不需要，则可能是电话销售人员的介绍没有打动客户。2.如果客户仅仅是条件反射的拒绝托词，处理的要点是修改开场白，即让...
电话销售技巧和话术
7. 别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。 如果负责人不在或是没空,就说:没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。 五、成功的电话销售开场白 历经波折找到你的目标客户,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿...
葡萄酒电话销售话术
我没时间,也许是他真的很忙,但更可能是一个借口 一般而言,如果客户以我很忙,没有时间为由拒绝销售员的拜访,也许是他真的很忙,但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真,回答说:好吧,等您有时间我们再联络!那么销售员将永远也约不到客户。下面是葡萄酒电话销售话术,欢迎参考阅读! “我...
如何应对客户说“我很忙”的实用话术
例如下面这个例子，销售人员的做法就有欠妥当。有一位销售人员敲开一户人家的门，要推销产品。客户：“我现在比较忙，哪有时间谈这个啊?”当客户这么说的时候，这位销售人员仍然“坚持到底”，不肯罢休。客户：“我现在真的没空，孩子上学马上要迟到了，我正忙着烧饭，请你...
当面对客户很容易局限自己和找借口时怎么办
那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢？1、紧追不放，等客户做决定。客户表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来时，销售人员紧追不放！要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有的问题，直到...
业务员如何和客户沟通?
我以我十七年的销售经历向你保证,这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。一、“我要考虑一下”成交法 。我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类...
如何对付顽固的客户?
打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。 一个优秀的销售人员可以一直说“不”,仍能做成生意。只有那些缺乏生意经验的销售员,才会在顾客提出无理要求的时候,还表示欣然接受。那么,在精明的商家以各种手段诱使销售员接受他们的条件时,如何既保障自己的利益,又维持良好的关系呢?下面有八条...
