知乎主要通过两种手段实现营收：其一是内容价值整合，在聚焦优质内容的基础上，并以专业形式批量生产。过去几年，知乎在知识付费上可谓绞尽脑汁，几乎尝试了所有可能路径，问答收费的值乎、知乎live、知乎电子书等，但问题也显而易见——留存度微乎其微，往往付了这个的钱，再看其他内容还要再付一遍。
知乎也意识到了问题所在，2019年知乎推出盐选会员，将从前付费产品一一整合，即用户只要成为会员，app所有功能所有内容便可向其免费开放，这被外界看作知乎探索付费模式的一个转折点。
整合的效果显而易见，招股书显示，知乎平均每月付费会员为236万，同比增长311.5%，用户增长率、渗透率双双提高。
其二是社交网络覆盖，借助知乎的社交属性，稍有影响力的用户就可借助“知+”变身为知识网红，而个人背后的企业也得到了宣传。在知乎，内容平均流动时长为8小时，问题平均流动时长为16小时，长尾效应或许可以成为流量持续增长的红利。
知+简单来说，即企业在知乎上的图文可以通过知+投放以获得更多的曝光，且可以通过文中植入转化插件来实现引流。
以「毛发医生徐鲁」为例，在知+「首页推荐下」「回答推荐」「搜索场景收集」等组合拳下，其成功地设立专业形象医生的人设，用户从仪态、护肤、养发等角度进行回答，积极回复评论与私信。通过内容的积极运营，粉丝被聚合为私域流量，成为雍禾植发的潜在用户，这种企业与用户的双向互动很大程度上提升了品牌感知。
扩展资料
知乎上市首日破发：
3月27日，中国最大的问答式在线社区知乎正式在纽约证券交易所挂牌上市，证券代码为“ZH”。知乎以每股ADS（美国存托证券）9.5美元的发行价，发行5500万股ADS（行使超额配售权前），并同步进行2.5亿美元的私募配售（CPP）。通过IPO和私募配售，知乎此次募资共计8.5亿美元（全额行使超额配售权后）。
在北京的云敲钟上市现场，知乎创始人、董事长兼首席执行官周源，知乎首席技术官李大海，知乎首席财务官孙伟等共同出席上市活动。此外，四位知乎答主受邀参加上市仪式。
知乎上市当天，热门中概股及教育股普遍重挫，跟谁学重挫42%，好未来跌逾7%，新东方跌超11%，网易有道跌超9%，爱奇艺跌13%。受其利空影响，登陆纽交所的知乎以破发开盘，收盘跌逾11%，市值47亿美元，盘中一度跌近30%。
参考资料来源：凤凰网-知乎上市首日破发，是时运不济还是业务难行
1、广告，包括侧边广告、圆桌在内。
2、出版收益。
3、版权收益，譬如，某些网络剧中使用知乎的段子之类。
4、其他
其实我个人 感觉，盈利这个事情分两种。
第一，知乎创始人，也就是黄总等人的个人盈利，其实 很简单，就是资本市场变现。靠知乎自己的业务来盈利，然后拿利润大家分红，这就是笑话了，唯一的办法就是将来收购，并购，或者上市，靠资本市场来给创始人个人变现盈利。
第二，知乎这个公司自身的造血。
这个就比较复杂了，知乎现阶段的业务都不具备盈利的可能性，卖广告什么的拜托别提了，很小量的，养不活一个千万级用户的平台。
我的感觉是，知乎或许就不该想着公司自身怎么盈利，而是将来被某个巨头传媒集团收购。
也就是现在黄总所说的泛娱乐的公司概念。
现在不接近，是因为自己还没攒够用户，没攒够公司市值。
等攒够了，那个时候再接近泛娱乐公司，标价自然就不同了。
黄总的眼光还是长远的。
说远了，扯回来。
知乎本身不需要盈利。
如果是走自媒体路线的话，知乎和微博其实有细微的差别，但差别没有那么大。
一、最不希望就是看到知乎变成一个有等级、有货币的社区。
我看见答案里面有几个都提倡有偿问答、虚拟金币，我非常不希望这一天的来临，
我来到知乎这片桃源不到一个月，最大的感受就是，
每一个用户都会因为认真回答问题而得到赞同，每一个用户都有向别人学习的机会，
这里是一个开放而自由的讲坛，
每个人都可以成为老师，每个人都会成为学生。
如果知乎开始使用货币或其他一切手段来限制自由的问答，自由的学习，
那不就是等于在说“这个答案，你由于太无知/穷，不能看”?
噢，不要，我不要知乎变成这样。我相信这不是知乎的初衷。
所有人都有搜索问题的时候，在google按开一个连接却发现是论坛帖，必须回复、拥有多少金币才能查看的那种经历吧，你会怎样?你不会马上关掉?难道……你会注册一个号，慢慢赚金币?
二、我应该对任何出现在知乎的广告产生本能的抗拒…
之前有人投诉过说知乎页面过于单调，我倒是想问，看《莎士比亚全集》的时候会不会抱怨书本太单调?看非初阶的专业的书籍的时候，你要不要求页面色彩斑斓?
可能这是我对知乎有一种纯粹的要求吧。
三、对于线下活动，我很期待，但是也希望线下活动的页面能够和本来的问题页面分得足够的开。
让知乎不要变成一个闹哄哄的社区~
而对于有些意见，我实在是认同到不能再认同了，例如说@吴昊天 的答案。
一、真的，知乎不仅仅只是一个越来越多人看的问答网站，而要有更远的目光，像Facebook一样，从一开始就不去注重盈利，为的是要令人类沟通起来更简单。
“人类经验的知识库”这个想法的确是令人振奋。
二、出版，应该是一个好办法。对知乎的问答的梳理我觉得有极大的价值，也是一件意义重大的事，这样的书，一定会让人受益匪浅的。
三、与招聘、猎头的合作的事情，要慎重，的确进来知乎不久就发现这里的确是个发现人才的好地方。但是这样令知乎变成一个人才中介，牵涉利益的事，一旦处理不好，容易闹开。
因为作为一个忠实用户，真的希望知乎不要因为利益而产生纠纷与扭曲。
四、基金会，这是一个办法，筹集资源的捐赠。知乎让我获益良多，令我有很大改变，我是愿意为知乎付钱的。
最后，希望知乎越办越好，希望能帮助知乎变得更好。
转自知乎 筱蕾本回答被网友采纳
从很多实体企业的运作经验来看，知乎属于一个很好的大单品，但是这个大单品如果没有自己的盈利，在不久的将来 会被收购的风险，你可以了解很多实体产品的大单品 如果只有这一个大单品 很容易被竞争对手击倒，或者被收购，而知乎如果不想到盈利模式，也会有被收购的一天。
反正国内就这么几大网络运营商，可能收购它的 也能猜得出来，可能新浪、可能腾迅、可能搜狐、可能网易。。。百度会么？如果要想百度知道一家独大，就应该把它收购过来，即使不运作它 也要收购它，让它中止，以维护百度知道的利益。
1.知识付费：知乎Live、知乎圆桌、大咖私家课、知乎读书会、付费咨询、知乎优质内容聚合出版
2.信息流广告：软广
3.增值服务：超级会员
拓展思路
1.精华攻略/对比评测付费下载；
2.知乎周边发售；
3.知识型游戏；
4.邀请品牌/名企入驻专栏；
5.特邀各领域专业人士作客知乎；
6.知乎线下活动，例如：互联网技术峰会/知乎用户观影会；
7.创业融资孵化器；
8.众筹平台；
9.招聘社区/猎头服务；
10.基于领域/兴趣的交友社区
