两个销售案例小故事及感悟

Answer 1

　　其实每个人都是在做销售，不是在销售物品就是销售服务，要不然就是在推销自己，本文精选了两个销售案例小故事，希望通过故事的形式告诉大家一些销售道理。

　　销售案例小故事系列一：两个推销员

　　这是营销界尽人皆知的一个寓言故事。

　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日,他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋，我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”

　　两年后，这里的人都穿上了鞋子……

　　 感悟：

　　许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你还没有发现这个市场而已。

　　销售案例小故事系列二：两家小店

　　有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

　　个中原委，我很想弄清楚。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的'，也有说不加的，大概各占一半。

　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了,说：“加一个。”再进来一个顾客,服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。

　　一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

　 　感悟：

　　给别人留有余地的同时，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。