做外贸出口一般用什么方式收款？

Question

如果一本笔记本2块钱，订购多少才需要开信用证，
如果不开信用证呢？怎么收款？先TT先汇30%做定金，接下来用什么方式收款？用D/P见单付款？信用证？西联？要是西联的话，他拿到货不打款怎么办，

Answer 1

常用付款方式

前T/T 电汇
即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma Invoice）给客户打款（一般是定金，总货款的30-50%）。客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。一般4个工作日能到指定帐户。生产完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。

此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户打定金，等出货后拿到提单，将提单副本的复印件提供给客户，安排余款。但是前提条件是货带由我方指定。

后T/T
后TT是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。

L/C(信用证)
信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。

Answer 2

这个需要先了解你做的产品，是否涉及知识产权纠纷，或者是否是银行限制的产品，一般国外用的比较多的是pp，但是pp对产品要求比较严格，很容易冻结账户，所以很多商家选择信用卡收款，直接以插件形式对接到你们网站，无外汇管制，提现免费，支持正品、fp和虚拟，直接结算人民币，比较省心方便，详细可以聊聊

Answer 3

随着全球贸易迅速发展，中国制造业越发强大，越来越多的中小企业开始做外贸，准备“出海捞金”，可在这过程中，因为中国对外汇管理相当严格，中小企业如何合法合规地进行收款就成为了一大难题。

您上面提到的西联就是常见的收款方式之一，不过西联虽然到账快，手续费低（由买家承担），但是操作流程比较复杂，容易受到各种外在因素影响。

传统外贸收款的方式一般包括支票、信用卡、PayPal、电汇、信用证等，它们之间有着很大的差别。

比如大家最常见的PayPal，虽然使用的人很多，但高额的手续费和对卖家极不友好的退款政策以及易冻结的风险并不适合风险承担能力较弱的中小企业使用。

再比如电汇，虽然收款迅速，款到发货对卖家来说是很好的保障，但手续费仍然很高，而且对于国外客户来说仍属于传统线下支付方式，手续复杂流程过长，只有处于无奈才会考虑。

信用卡收款虽然手续费较低，小额高频的收款形式也没问题，有银行背景交易安全也很有保障，但开通费用和门槛的逐年提升往往也劝退了不少卖家。

国际贸易竞争越发激烈，这也促使了国际金融行业的发展，跨境支付公司和离岸银行则成了这个大背景下外贸人收款的新选择。

两者都有手续费低，交易迅速，开户门槛低的优势。

跨境支付公司是第三方支付公司的一种，是具备一定实力和信誉保障的独立机构，采用与各大银行签约的方式，提供与银行支付结算系统接口的交易支持平台的网络支付方式。

而离岸银行则是正经有银行牌照的国家认可的金融机构，相较于跨境支付公司有诸如“资金调拨灵活”、“账户安全性更高”等优势，而且只要是银行，都具有一定的资金清算能力，这点是支付公司无法比拟的。

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Answer 4

你问的问题就是错了
在思维方面

做外贸没有任何固定的套路 每个客人 每个情况 都是谈出来的
任何方式都可以谈的
包括你说的付款方式

就一般而言 前TT30% 后面的是见BL附件或者发货前打款

记住：不能死 得根据客人的情况 和你们自己对这客人的把握去做

否则 生意越做越死的

Answer 5

信用证（L / C )
电汇（T /T）
支票
现金支付
西联汇款（westernunion）
Moneybooker、M o n e y g r a m
信用卡收款（V i s a/Master）、
Paypal

大部分外贸收款也就这几种方式，可以根据自己的实际情况来选择适合的收款方式。没有收款方式都有自己的优势，很多外贸卖家都是多放选择，给自己的客户多一种选择的方式，有利于更好的拓展海外市场

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