怎样面试销售应聘者（如果应聘者是新手呢）？

Question

我是经营部经理，但经验尚浅，现在我们很缺人，经常有一些新手来应聘业务员岗位，但我只是凭感觉去判断这个人我想不想要，而没有一个标准去衡量是否值得用这个人，特别是新手，所以希望各位帮帮忙！

Answer 1

我是个十几年工龄的老销售了，现在在销售管理的岗位上，面试新手我主要看几点，首先是主观能动性，其次是韧性，再次是看待事物是否是乐观开朗的，最后是整体表达能力。主观能动性是销售最重要的一点，因为我手下的销售主要都是主动销售，每天必须出门去寻找新客户拜访老客户的，所以自己想要从事这份工作是最基础的，做销售每天都要面对许多挫折和拒绝，如果没有原动力，没有主观能动性基本做不好做不长久。而韧性则能够决定是否能够把最微小的成交可能或者客户的需求挖掘出来，不轻言放弃也是很重要的品质。至于乐观开朗的性格则能让销售每天活在希望里而不是因为一些小小的挫折而整天沉浸在自怨自艾中出不来导致浪费彼此时间。表达能力就很明显了，一个口条不清，连自己都介绍不好的人怎么能指望他去给别人介绍产品。。。

Answer 2

建议你学习ISO9001管理，灵活运用，你的管理水平将会有质的飞跃，所有管理难题将迎刃而解了。

Answer 3

业务员看他沟通交流的能力，和做事的态度，以及对工资的渴望——不想挣钱的销售绝对不是个好销售，如果你希望这个业务员能够留在你们公司时间长一些，那么还要看看他的稳定性，是否能够静下心来做事。