【读书】迈克尔波特和他的竞争三部曲

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在学校，当学到一些概念和模型的时候，我对他们的认识往往只停留在理解概念上，而对于其后面产生的背景和人物往往没有认真的去了解过。所以，让这些公式模型在我眼里就成为了一个个冷冰冰的工具。殊不知，每一个理论的背后都承载着一代大家的智慧结晶，长大了才知道原来那个熟悉的模型中的人物名字是那么伟大，他们一个个都在他们的时代和领域中熠熠生辉，而我们站在他们的肩膀上是多么的幸福和荣幸。

波特五力竞争模型，这个是我在本科时代就非常熟悉的一个模型，我们经常用ta来对企业的竞争环境进行分析。然而，直到最近听吴老师讲到波特，才了解到我们觉得触手可及且理所当然拿来使用的理论，是在一位开拓了管理战略学的大宗师手上创造出来的。

带着崇敬，我需要再梳理一下这位被一度评为全球50位管理学大师之首的迈克尔·波特和他的经典“竞争三部曲”。这三本书分别是《竞争战略》《竞争优势》《国家竞争战略》。

提到“战略”这个词，最早是来源于军事领域，战是指战争，略是指方略，所谓战略就是战争的方略或者谋略，是在战争中最高层级的对弈设计，在战略之下才有军队的对垒和攻城。

把战略思想引入商业领域的第一人就是迈克尔·波特，其因此获得“竞争战略之父”的声誉。

《竞争战略》是在1980年出版的，此时波特才33岁，顿时名声鹊起，自此之后竞争战略在商学院奠定了学科基础。这本书讲到的企业的竞争战略主要有三种：成本优势战略、差异化战略和专一化战略。

成本优势战略，是指企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力降低成本，才能在价格或者利润方面领先对手。

差异化战略，是将公司提供的产品和服务差异化，树立起一些在全产业范围中的具有独特性的东西。比如设计与形象独特、技术领先、服务领先、产品功能性能特点等。

专一化战略，指公司主攻某个特殊顾客群体、某个细分领域，使其盈利潜力超过行业平均水平。

1985年，波特出版了《竞争优势》，进一步完善他的竞争理论体系，即在得出战略结构之后，探讨如何建立企业的竞争优势问题，在书中他提出了价值链的概念及著名的波特五力模型。

首先，什么是价值链？他的意思是公司在运作过程中会产生种种的活动，这些活动会对外部产生关联关系。因而，每个企业都不是孤岛，竞争也不是你死我活，而是一种竞争与合作并存的关系。同时，在竞争中，我们要关注的也不能仅仅是企业的直接竞争对手，与企业产生关联的不同角色在一些重要的方面都会带来影响。所以要研究能对企业竞争力产生影响的竞争规则，于是波特五力模型就诞生了。

波特五力模型，其包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的能力、行业内竞争者现在的能力。

可以说以上的三个一般性战略和五力模型，成为了无数企业和行业研究竞争能力和确定战略的基本分析框架。

1990年，波特出版了《国家竞争战略》一书，在这本书中他研究了众多国家的企业在国际竞争中的竞争力和发展模式。自此，他打破了管理学家的研究和学术服务边界，从经济领域跨越到了政治领域。他本人也曾经担任过印度和葡萄牙的国家战略顾问。

再次学习波特的竞争理论，让我觉得对理论的认知不再限于平面的概念，而是有了更多纵深的理解。知道理论出于什么样时代和人，会让人更加带有敬意和感恩之心。