我是一个跑业务的新手，以前没跑过，这次是跑印刷的，去工厂跑，但是我不知道该怎么去向客户推销自己的产

Question

我是一个跑业务的新手，以前没跑过，这次是跑印刷的，去各大工厂，电子公司跑，但是我不是去推销药品的，因为我们公司是个生产企业，但是我第1次跑，不知道去了该怎么说，有没有高手指点下，谢谢了

Answer 1

微笑是必不可少的了，还有衣着方便也要得体，第一次见面，也不要觉得紧张，平常心对待，这样会让您有意想不到的结果，你们互相认识以后，应该先听取客户提取的意见，您应尽量回答，对一些不是您们的问题回答时尽可能详尽地解答，不能置之不理或岔开话题。第一次见面要避免过分热情，这样会给客户造成反感。必须真诚，发自内心的！

第一次见客户的时候，不需要说太多的话，首先跟客户做一个自我介绍，然后双手递上自己的名片，如果客人有意向了解你的产品，可以适当的介绍一下，当然得综合客户对产品的需求度（所以很重要的一点，在拜访客户之前得要做足功课，把客户的企业文化，如果能够了解负责人的脾气、性格，喜好那就更好，投其所好），如果客户表现出不耐烦，那你就赶紧想借口告辞，先撤吧，告辞之前预约好下一次的面谈时间，这个时候，客人一般都会答应得很爽快，所以一定要把握好每一次的面谈机会！切记不说空话，大话。

点头、微笑、问好以下简介写下：

1、以亲切的语调向客户打招呼问候，X经理，早上好。

2、说明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，交换名片后，对客户见自己表达谢意。这是我的名片，谢谢您能抽出宝贵时间让我见到您！我是您部门的**介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。

注意事项：

1、营销人自己的角色，只是一名学生和听众；有时也是个很好的导师要去引导客户了解产品的各个性能，

2、让客户出任的角色，一名导师和讲演者；

3、表明谈的时间很短，大约只需要五或十分钟；

4、巧妙运用询问术，切记不要封闭话题，让客户一次说个够；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧。

5、对客户谈到的要点进行总结并确认；

6、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；在结束初次拜访时，应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、时间。

户所要注意的细节，首先要赢得对方的信任，好感，这样才有可能交流下去。第一次见面交流的时间也不要太久，不然别人就会反感了

Answer 2

不是我没有耐心和时间，也不是我不愿意解答大家的疑问；其实销售是一门看似简单实则深奥的学问；销售对于一个人的知识要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人会认为外向的人适合做销售，做销售就是能说会道把死的说成活的，弯的说成直的！这种说法就是井底观天，认为天就是井口这么大！青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦，甚至引来蛇造成灭顶之灾；雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人！销售从业人员是个庞大的群体，真正的精英最多也不过1%！对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，对销售的理解就像盲人摸象，认为大象就是自己摸到的这一部分！
我可以帮你

Answer 3

简单直白的告诉老板你的来意，用你的真诚去面对客户就行

Answer 4

去看下羊皮卷 花3个月把他吃进去。你就差不多了。