如何写好一篇勾魂文案，看完后击蒙你的认知！

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文：轻腾创者

会写文案的人多，能写好文案的人少。《孙子兵法》里有云： 谋定而后动 。意思就是凡事都得先有计划，在做事之前，先考虑清楚做这件事的后果和过程，然后再执行。

随着产品的过剩，内容越来越丰富，很多人已经忘记了最精华的底层逻辑。在写了很多文章后才发现，原来任何的文章或是说话，说服别人的背后都是有心法所在。

如何写好一篇勾魂文案，结合了很多大伽的总结，梳理了这三条底层心法：

1、好处足够大，代价越小，利润越高，操作越简单，我就会选择。

这句是每个人作为用户时候的心里，不管是对事业、爱情、还是友谊，都是希望自己付出少，得到多。买东西时候喜欢有打折；工作时候希望钱多事少离家近；恋爱时候希望对方多爱自己一些；谈生意时候喜欢花最少的成本谋最大的利润等等。

人之本性为贪，实则为欲。如果别人不答应自己的要求，满足自己的愿望，那一定是给到对方的利益还不够多。或者是尽管利益很高，但是需要付出的代价过大，过于复杂，也会放弃选择。

这里就是关系到一个人做事情的动机，我们站在卖家的角度来思考买家的内心，这才是文案的核心直击点。

2、诱惑大于“强奸”，我的被动是因为你让我主动

勾魂文案的四句底层逻辑心法：用结果激发渴望；用证据建立信任；用痛苦撕裂伤口；用案例化解危机；用服务百分百满足。

如果你看过很多产品推文或是参加过很多大型的会议，你会发现，这几句话几乎是所有内容的核心框架。简单点讲，几乎每个能营销的人，都会用这套逻辑来说服自己的用户选择自己的产品。这里包括每一次的沟通，或是谈恋爱，追求对象，都是一样。

比如很多追求伴侣时要让对方喜欢自己，首先是形象，看起来要像有钱，有气质，满足对方的结果需求。其次就是如何让对方信任自己，这关系到对方是否选择自己，同意自己的请求。接下来就是对方担心的问题是什么，你能否为对方解疑。然后就是说服，怎么样让对方心动，讲自己的过云案例，给对方真实的体验，让对方感受到你无微不至的关怀。

事业和恋爱都极为相似，推广产品的时候也是这样，要通过自己的包装来吸引对方，不是自己强加给别人。比如你说自己有多优秀，你选择我吧，还不如通过自己的包装让别人觉得你就是这像这样子，就是他内心的渴求目标，成交只是自然的事。

教育孩子方面也不例外，比如要说服孩子不玩手机，那么你不是强制地把手机拿走，这样只会让他反感。而是通过上面这套说服逻辑，找到对方想要的东西，然后这样做的后果和不做会得到的好处，并用案例分解，这样就很容易让孩子自觉的控制玩手机。

底层的逻辑不变，面对的事物或是方法都可以自己套路，这就是好比数学公式。

3、满足我生理需求，我就会满足于心理需求

每个人在面对生命危机的时候，所有的利益都会放下。这说明不管是谁，面对生理和心理选择，选择选择是生理，说明所有的心理都是藏在生理背后的内容。

为什么说钱可以解决世界上90%以上的问题，剩下的10%，只要钱足够，也还是可以解决？ 原因就是钱是可以解决一个人生理需求的根本，解决生理需求后自然就会满足于心理需求。

有一句话是这么说的：我可以没有钱，也可以没有爱，但是我不能没有健康。健康是生理需求，那些情和爱，都不过是满足生理需求的内容，不是必须，但可以尽可能拥有。

一篇文案里面，能让一个人看后就能想到自己的生理需求危机的，他的心理需求自然也会陷入危机。相同理论，他的生理需求满足后，自然也会满足于自己的心理需求。这就好比疫情，非患者只是想到的是心理，而真实的患者需求的是生理需求。

这一条理解过来， 活着胜过一切拥有。

所有的文案，不管逻辑有多清晰，内容有多丰富，都需要能进入到用户的感观。三毛曾说：我尽可能地让我写出来的东西能让我的读者进入到画面感，感受我所亲触的场景。

同样写痛，有人写出来，看着都痛，有人写出来，没有任何的感觉。在对于文案方面的认知，感观大于一切，能让用户见文如亲验，这样就足够了。

关于文案方面的写作，你还有什么好的认知或是心法吗？欢迎留言交流。