销售一手房的流程

Question

我是新人，想咨询下楼盘开盘前的流程，就是客户如何才能购买到我们的房子。是先给定金签定定金合同 还有房屋买卖合同 还有银行按揭 这些都是哪些先哪些后的啊 要什么条件的才可以下定金 定金多少 希望高人可以详细说下你们的售楼过程！万分感激！

Answer 1

你们公司没有培训吗，不太可能吧。你不用担心 ，开盘前一定会把流程跟所有人交待清楚的，你们的开盘方式我们都不知道，所以无法告诉你如何让你的客户买到房子。先交订金还是先签合同，还有什么时候签正式的买卖合同，这都是要看你们公司怎么安排了，一个公司一个样。通常交纳订金同时签订一个订金协议，然后再按开发商约定的日期签署正式买卖合同，合同备案后（多久备好，每个地区每个政府职能的工作效率不一样，所以时间长短不一，通常就是几天－半个月），合同备案回来，就可以和银行的人签订贷款合同了。别人愿意交订金，你就可以收了，但是要注意已经有人定的房子不要卖重了，否则你可就比较麻烦了。订金收多少也是你们公司定，有的几百就定，有的几万才定。

Answer 2

　　流程如下：

　　一手房：
　　讲解沙盘
　　周边配套
　　讲解户型
　　签订认购合同
　　付首付（如果全款付款，那么到这里就结束了）
　　签订贷款合同
　　准备资料：身份证、户口本、婚姻证明、收入证明、银行流水、（已婚带夫妻双方资料）
　　银行放款，整个流程就完了

　　二手房：
　　签订三方合同
　　向银行申请贷款，
　　资料：
　　买方：身份证、户口本、婚姻证明、收入证明、银行流水、（已婚带夫妻双方资料）
卖方：身份证、户口本、婚姻证明、产权证、国土证、（已婚带夫妻双方资料）
　　3.银行申请通过后办理过户手续
　　4.过户后带上产权证到银行

　　5.银行放款
　　6.过户完毕