招商谈判的七个技巧有哪些

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《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆。”在招商谈判中，此言甚是。了解对方意图、目的、策略，方能对症下药，制定我方对策，处于有利地位，进而成功。招商谈判的七个技巧，如下：
一、了解对方意图、目的、策略
招商谈判前或洽谈中，积极了解对方，包括国别、性别、礼仪、风俗，尊重对方，注意礼节。同时，了解招商谈判特点，采取不同策略。
二、相互尊重，平等互利
在相互尊重、平等互利的基础上进行谈判。遵守时间，尊重对方习俗。在谈判中，不接受不合理的附加条件，也不向对方索取不合理利益。
三、把握分寸，有理有节
谈判中，掌握分寸，缓急得当，避免急躁。了解对方策略变化、态度转化，灵活机动，捕捉有利时机，调整谈判进程。
四、提高洽谈工作效率
招商洽谈人员应严肃认真，脚踏实地，提高工作效率。具备专业知识，清晰准确表达，不轻易承诺，维护我方利益。
五、招商洽谈人员相对稳定
招商洽谈人员应相对稳定，避免在同一项目洽谈中频繁更换。组成谈判班子，幕后支持，为谈判服务。
六、货比三家
对重大招商项目，多选择招商对象，拓展视野，加强谈判地位。
七、及时总结经验教训
每次招商洽谈后，及时总结，吸取成功经验或失败教训，不断提高洽谈水平。
招商谈判中，报价技巧亦至关重要：
一、直接报价
顾客询问价格时，直接回答，不必急于提供优惠。
二、用反问回应价格诉求
顾客要求优惠时，用反问回应，如：“今天能定下来吗？”
三、要求对方报价
尽可能让对方先报价，以便掌握谈判主动权。
四、对客户的第一个报价说NO
即使对方报价接近我方底线，也要拒绝，以保持谈判优势。
五、报价留有余地
报价时，留有余地，给予顾客还价空间，达成双方满意的成交价。
六、招商引资谈判基本原则
遵循平等互利、灵活机动、友好协商、依法办事、原则与策略相结合的原则。
综上，招商谈判需知己知彼，掌握技巧，平等互利，灵活应对，总结经验，方能在谈判中取得成功。