最全时候学生摆摊攻略分享？

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最全摆摊攻略独家整理

销售技巧、客户维护、货源渠道、必备话术

一、货源渠道

1.有独家货源：我自己是做原创设计的，所有的货源都来源于自己的原创手作。如果有自己开小吃店的、会一门手艺的、有业余爱好并有成品的都能拿出来卖。你有独一无二的东西就已经赢在了第一步。

2.没有货源的：1688、义乌购、多商网、网商园、拼夕夕、批发户等等，这些进货网站都为你提供无数的选择。只是质量需要自己多对比几家去鉴别。

3.找合作货源：如果你不想去批发大众商品，又没有自己的独家货源。那么你可以找一些有独家货源的老板谈合作，看能否得到代理权或者拿货权，然后去另一个地区售卖。

二、销售技巧

1.定价技巧：定价尽量以9结尾，比如19块，会让顾客心里觉得不满20，只在十多块的价值区间。另外对方不好讲价，比如19块，一般只会讲到15，但如果定价在16、17，对方大概率会讲到10块。

2.捆绑销售：制定规则，例如你均价在25，那么你就定满55送小礼物，这样无形中增大成交量。还可以买二送一，或者第二件半价，或者二件九折等，根据自己的产品和利润选择不同的策略。

3.着装和态度：一定要把自己收拾干净利落了，最好精心打扮，给顾客一个好的印象。这样，她潜意识里也会觉得你的东西是好的，是值得这个价格的。同时，不管别人问什么，耐心解答，多笑一笑，好的态度，也是促进成交的一大法宝。

三、必备话术

原则：不要太过刻意，不要太过浮夸，不要太给压力要让顾客觉得你是真心为她着想，真心觉得适合她。

1.这个款式和你今天穿的裙子挺搭配的。

2.可以让你朋友帮你参考一下，你综合考虑看看。

3.随便看看，不买没关系，有喜欢的都可以试戴。

4.喜欢哪种风格或者材质的，我可以给你推荐。

5.这款还蛮适合你的气质的。

6.想要百搭的可以试试这款。

7.喜欢温柔风的你可以看看这个。

8.这几款都是最后的孤品了，售完不补的了。

9.你可以参考一下我戴的这款，看一下感觉。

四、客户维护

1.一定要加上微信：不要浪费每次摆摊的机会，一定要在摆摊的时候加上微信，方便以后复购。可以加微信减两元，或者送一些小礼物，或者送一次线上包邮，抓住线下的每一个客户，转换成自己的私域流量，为以后的成交额打下基础。

2.不定期做活动：建一个活动裙，里面经常给一些特价款式，或者福利秒杀，或者手气最佳送小东西，维护好客户，让她能在想买东西的时候想到你在卖。

3.小红包：各种节假日群里的小红包必须安排上，如果知道客户的生日也在当天给她发个小红包和祝福，让别人感觉到你的用心，自然也会真心和自发的帮你去推荐。

五、陈列方式

1.一定要亮!不管卖什么，光源是最关键的!各种氛围灯，装饰灯都摆起来，让顾客一眼看到你，第一做到吸引人流，第二也方便顾客选购。

2.做出风格：陈列的时候做出自己的风格。比如：喜欢工业风就买铁艺陈列架，喜欢森系，就买各种木盘子，木架子，喜欢动漫二次元，就买各种海报桌布和相关装饰。总之，有自己的风格。这样也大大增加了你的产品的曝光机会。当然，如果实在不知道怎么搭配或者不想那么复杂，那就干净简洁，简单舒服就好。

3.桌布：一定要买桌布啊!选一块简单有质感的基础款，能吸引人又不会抢了产品的风头的。

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最全学生摆摊攻略分享？货源渠道、销售技巧、必备话术、顾客维护、陈列方式

一.货源渠道

二.销售技巧

三.必备话术

四.客户维护

五.陈列方式