市场营销案例分析，露华浓公司的“查利”香水

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1. 香水产品的内涵及其成分：露华浓的“查利”香水是一款针对特定消费群体的产品，其配方中包含了多种香料和定香剂，旨在创造一种独特的香气，满足消费者的个性化需求。
2. 产品包含的内容：
- ReadMe文档：包含版本号、发布日期、改进内容等。
- 安装手册：指导用户如何正确安装和使用香水。
- 产品白皮书：详细说明产品的宗旨、目标客户、解决的问题、软件框架、核心功能、解决问题的方案和结论。
- 使用说明书：提供产品的操作指南和联机帮助文档。
- 宣传材料：用于市场推广，传递产品信息。
3. 市场定位：露华浓公司在70年代初的调查显示，当时女性比男性更具竞争力，这促使露华浓重新定位其市场，专注于满足女性消费者的需求。市场定位是企业根据产品在市场上的位置，针对消费者的关注点，为产品塑造独特的形象，并将其有效传递给消费者，以在市场上确立合适的位置。
4. 价格定位原理：露华浓公司的成功也体现了市场营销学中的价格定位原理。企业的价格定位并非固定不变，应根据不同的市场环境、产品生命周期阶段、企业发展阶段灵活调整。例如，以扩大市场份额为目标时，宜采用较低的价格；而定位于高质量或高端品牌时，则宜设定较高的价格。企业还可以根据规避竞争或渡过经营困境的需要，选择随行就市的定价方式或成本定价（一般高于可变成本）的方式。